财讯：专家：直播经济或将推动未来直播领域衍生出不同的经济生态系统

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我好！ 买那个！ 当你听到网红标志性的抛售口号时，你情不自禁地把商品加到购物车里了吗？ 过去，短篇视频、视频社会交流、直播社会交流的爆发直接带动了直播经济。 在现场直播中，播音员将面对面展示产品的性能和优势，提高顾客在购物时的安全感。

现在，由于疫情的蔓延，网上购物被按下了暂停按钮，现场活动更早地冲进了普通大众的家中。 最近，各行各业的员工包括导游、公司高管、健身教练、银行柜员、市长、县长等，纷纷变身主播登上屏幕，开始恢复云端。 专家认为，直播经济将推动未来直播领域衍生出不同的经济生态系统。

知名播音员引爆商品潮流

大家好，我来了。 话是当然的。 先拿一波奖吧。 这是85天后电商主播维亚的直播开场白。 薇娅原名黄薇，全网粉丝超过数千万，薇娅和粉丝薇娅的女性，创造了全年直播间引诱交易额27亿+、双11引诱交易额30亿+等奇迹。 作为所有类别的电子商务播音员，薇娅认为自己是商家和顾客之间的桥梁。

图为播音员维亚在现场直播中介绍产品

邀请主播自带商品，是互联网店铺中流行的一种销售形式，通过主播自身的魅力和低价位的产品，可以很好地引发顾客的诉求。 负责企业品牌在电子商务行业宣传的农先生说:“在选择店铺的主播时，是从主播的商品能力、企业品牌的适合度、费用三个方面进行考虑的。

年双11销售节期间，有10万多名商家开通了直播。 开场1小时3分钟，淘宝直播诱惑成交金额超过一年全天。 前8小时55分钟，现场诱导成交超过100亿人，50%以上的商家在现场有了新的增长。

看直播的时候其实很紧张，可以盯着屏幕抢东西，有点名气的主播推荐的产品价格很便宜。 工薪族苏晓经常看主播的带货，一方面带货能力很强，另一方面也依赖主播的个人魅力，但是团队的运营也非常重要。 例如，我认为选品很严格，可以保证整个网络的最低价格。

有些主播，例如化妆品，可以建立顾客的诉求。 虽然我自己有时没有购买的意向，但是当播音员对着屏幕试用的时候，我觉得用起来也很干净。 在这样的心理含蓄中不由得点了。 关注美妆班直播的学生党王鹤羽表示，但更倾向于购买自己熟悉的产品，也参考了直播弹幕网友的评价。

剩下的农产品变成网红

疫情期间，一些农户面临收获停滞的困境，偏远贫困山区受新闻物流等因素的制约更为突出。 如何突围，直播成了最有效的方法。 最近，地方官员纷纷进入直播间，成为为农产品搬运物品的播音员。

砀山县位于安徽省最北部、皖苏豫四省七县(市)交界处，地处黄河故道，形成大面积的沙荒和冲积平地，不适宜种粮，但非常适合种梨。

由于疫病阻碍了农产品的流通，也影响了砀山酥梨的销售。 共享山县政府打开思路，将眼球投入EC平台做了很多努力，决定与当地农户合作进行电商直播。

共有山县县长陶广宏进入临时建设在发货基地的直播间，成为共有山梨的代言人。 梨分公梨和母梨、母梨个头大，肉质多，品相好，吃起来最好吃。 除了教朋友选梨之外，陶广宏还变身厨师，亲自教网友冰糖悉尼、炖菜、梨粥等的制作方法。 短暂的直播吸引了近60万观众，当天店铺销售额达到2.7万张，卖了14万斤的砀山酥梨。

宝贝们，这是我第一次参加直播。 确实有点紧张。 近日，中国农业大县山东省惠民县委书记殷梅英化身为网络主播，在淘宝直播间向网民推荐当地各种农产品。

学手比心，把你变成宝宝们的好殷梅英在网上的红色主播出售。 这个梨不仅甜，而且水分大，符合欧盟标准。

两个小时内，殷梅英向当地农民和公司销售了2万斤香菇、2万斤梨、1.5万个鸡蛋、1万瓶味噌汤和300斤蒲公英。

图为抖音里战疫助农直播间

为了帮助农民销售产品，网络平台也将推出新的招聘。 2月18日以来，抖音联盟在今日头条、西瓜视频、农业农村管理干部学院、北京市扶贫办公室、中国社会扶贫网齐心发起战疫八方助农活动，在app内设立战疫助农话题区，汇聚全国各地农产品新闻，打造贫困地区优质农 受部分疫情影响的贫困县区县长与抖音美食达人一起进入战疫助农直播间，介绍当地农产品。

月11日的直播数据显示，三次战疫助农直播累计销售农产品35.6万斤，销售额达565万元。

在直播间实现云购物

根据中国百货店协会公布的数据，春节期间全国各地商场整体开业率不到三成，商场平均销售额不到去年同期的15%。 商场关门时间延长，节后导购难以上岗，客流量大幅减少，严重影响了实体商场的经营和销售。 现场直播将平日网上购物，让家里人也实现云购物诉求。

在北京王府井大街，北京市商场、北京apm购物中心、东方新天地、银泰in88等相继推出云购物平台。

王府井大街的大型百货商店建立了各种各样的网上购物平台，但迄今为止投入并不多。 王府井商会会长刘冰表示，目前各大商场完全利用现有的在线渠道。 例如，北京市商场此前就有自己的官网和天猫平台。 疫情期间，官网推荐力度加大，线上商品更加丰富。 此前也有百货公司和企业品牌制作直播磁带，但都是小试牛刀，或者利用邀请网红合作等外力，现在大家都开始培育自己的网红。

银泰百货的相关人士表示，从导购到主播，都必须贯穿商品从网上展示到交易、收银、出货，最终到达客户手中的整个环节。 在现场直播的背后，我们的经纪人、技术人员、工作人员组成了经纪团队，每个团队服务3-5名指导采购。 直播中的开场白、话术有范本。 商品的照片和说明等素材也是现成的。 需要导游的是和经纪团队合作，在直播前确认商品，赠送样品等，锻炼口语表达后出镜。

直播经济会产生不同的经济生态系统

据艾媒体咨询数据显示，2009年中国直播电商领域总规模达到4338亿元。 预计今年中国在线直播的客户规模将达到5亿9000万人，市场规模将突破9000亿元。 作为去年最热门的新兴商业模式之一，直播电商在防疫期间迎来了新的快速发展高潮。

中国人民大学重阳金融研究院、宏观研究部副主任研究员刘玉书表示，直播带货的火爆，首先是因为数字化互动的全民化已经孕育了重要的在线市场。 其次，随着5g等技术在高速互联和个人生活之间广泛融合，流量逐渐趋向私域化，网络红带品在这种私域场效应下扩大了宣传效果，产生了更强的带品能力。 最后，费用行为社会的交流化也推动了直播带货的迅速发展。 由于费用已不再仅仅是物质诉求，而是数字社会中的社会交流模式，所以网红作为数字社会中社会交流互联网的流量节点，成为商品达人是一件从水到水的事件。

刘玉书认为，直播对实体经济有重要的推动作用。 一是有助于推进我国供给侧改革在微观层面的完整性。 拥有商品模型，更多的制造商可以看到更准确的市场诉求。 此外，直播网红们扩大产品特征，实际上强调不同产品的个性化，这将注重企业未来、产品人性化、差异化和销售定制化的生产，减少新闻不对称带来的产品滞销和生产浪费。

二是急需我国产业智能化升级，未来直播带的商品范围将覆盖所有产业。 疫情防控战打响后，直播效果显现出5g的巨大潜力。 在5g的支持下，传统的数字交互带宽得到了质量的提高，5g与人工智能的融合迎来了创新爆炸的高峰，目前直播带货方法未来的覆盖范围不仅有口红等生活用品，大型工业设备、制造也同样具有巨大的流量潜力。

三是直播带货和线下经济的快速发展，不是消除这一点，而是形成更加多元化的经济形态，成为进一步缩小城乡差距的新动能。 直播商品没有抢夺繁华街道和摊位，而是拓宽了现有市场的长椅，让更多的人能够从事经济活动。 无论在哪里，只要有可以连接网络的手机，人们就有机会销售自己的劳动果实。 灵活低价的市场准入，极大地扩展了经济多样化，形成了越来越多的产业链。 从诉求端卷土重来的实业产业升级。

直播经济不仅会成为未来重要的经济形态，还会产生不同的经济生态系统。 刘玉书说。

从投资角度看，一家证券公司的媒体分析师表示，原直播获奖模式从pk中出现了几个大头标的(文芳阁、斗鱼等)。 由于现场商品在年开始大爆发，资金争相涌入，一级市场的评价非常高。 但是，我不认同这种收购mcn的逻辑。 由于mcm是以人为本的资产(类似于年并购的数字营销)，在出售他一次后，三年的赌注结束后，最终很可能会成为商誉，最终可能会面临如何联系有效人才的问题。 (高璎璎秦雪璟)