财讯：SKP

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skp-s成为目前北京最火的打卡地之一，拍照、直播、抖音几乎成为人们访问skp-s的标准装备。 在先有流量后有商业的商业时代，skp-s创造的话题度吸引了众多客流来访，风景无限。 那么推广大势所趋之后，skp-s的业务能否复制哥哥skp的辉煌业绩？

用沉浸式体验引流

一直以来，沉浸式商业模式不再是商业新词，而是通过沉浸式体验营销，与顾客建立了深厚的情感联系，越来越受到购物中心的欢迎。

沉浸式体验的skp-s依赖于高比例的艺术体验类项目，统一了设计理念，使这个开业不久的商业项目成为了网红之地。

最近，记者访问skp和skp-s时发现，访问skp的顾客大多手里拿着路易威登和爱马仕等大包慢慢挑选商品，访问skp-s的顾客大多拿着照相机拍照和直播 可以说skp-s在开业不久就获得了极高的话题度。

在购物中心，我总是先制造流量再做生意。 沉浸式艺术体验与游客联系在一起，skp-s南馆一定成功了。 南馆充分发挥了艺术与商业的结合，整个市场的科技感十足，为了建设时髦的科技感，商场内部以黑色为主色调，处处可见充满宇宙感、未来感的元素，与skp北馆明亮的奢华感大不相同。

在商场的一楼，未来农场的仿生羊艺术装置让来流血的顾客感到正在参观美术馆。 虽然羊是模拟的，但形状、毛色、叫声都和真羊差不多。 他们被放在羊圈里，周围是饲料、农具、木板，就像真的在农场一样。

据了解，未来农场是skp与趋势眼镜企业品牌gentle monster合作的项目，希望让观察者思考数字技术快速发展带来的现实和虚假差距。

据skp方面介绍，该区域是skp-s的艺术体验空间，每年都会展出不同主题的艺术装置，希望潮流文化的传达和宣传。

二楼和三楼的设计主题从火星展开，客户可以看到一位老人隔着桌子讨论ai机器人和火星基地建设的艺术装置，结合火星因素和单一商店的设计，例如乔丹( air jordan )的店内矗立着宇航员的雕塑

在南馆的3楼，还尝试了隧道式的走廊。 出了隧道，就会看到月球着陆船一样的艺术装置，看起来就像客户在宇宙中一样。

对实体商务来说，体验感、场景感、空间感非常重要。 skp-s独特的设计可以吸引客户的注意，但是否增加成本要看企业品牌的布局。

企业品牌差异化要求交易

沉浸式体验引流商场推广的趋势，好的企业品牌规划才是决定生意能否成功的关键。

高端商场skp的销售业绩之所以能成为亚洲第一、世界第二，是因为企业品牌的聚合能力很高成功了。 2007年百货公司开业后，引进了900多个企业品牌，包括古奇( gucci )、香奈儿( chanel )、芬迪( fendi )等多个企业品牌的旗舰店和主力店，其中约40%的企业

并且，skp越来越多的买家聚集店，容纳着越来越多的小众、时髦的设计师企业品牌。 例如，skp通过购买店引进了j.w.anderson、亚历山大王( alexander wang )等国内没有专柜和店铺的设计师企业品牌。

skp通过引入大量独家货源，吸引了越来越多的成本来源，提高了顾客的粘性。 这是skp的特色，也是决赛的砝码。 与skp隔街相望的南馆，企业品牌定位的特色是什么？

从一系列布局来看，南馆负有拓展年轻客群的使命。 与北馆相比，在企业品牌构成上，南馆更接地。 有奢侈企业品牌、轻奢企业品牌、大众企业品牌，同时也有潮流、时尚、年轻。

从奢侈品的布局来看，我们发现在商品类别上，服饰包等贵重商品的设计越来越少，skp商品虽然不齐全，但是新的感兴趣的小东西越来越多。

据观察，普拉达( prada )店内除了销售服饰包外，还有价格数百元的笔记本等小商品。 南馆试图通过大企业品牌的低价商品与年轻人消费者拉开距离。

而且，企业品牌的顶级效应也是skp-s的杀手。 引进的古奇国内首家美容和室内装修体验店迪奥( dior )，不仅在这里决定了世界第一家新概念店，还在线发布了4个mini book tote女包，gentle monster在这里的咖啡馆也是世界第一家，

除了第一家店的效果之外，skp和企业品牌布局上最大的不同在于，南馆增加了一点大众企业品牌。 例如，在南馆的3楼增加了体育企业品牌的集合店。 店内企业品牌有阿迪达斯、耐克等。 而且，在3层帽子式的集体店内，都是价格在一千日元以内的中小企业品牌，不会模仿skp引进高端企业品牌。

但是，据说买大牌的话会去skp。 购买民营企业品牌选择很少，有很多可以替代的百货公司。

流量变化能力有待考证

skp选择建设新馆佳兆业广场。 此前该地多次经易手转入佳兆业手中。 佳兆业于年开业，但反响平平。 skp接手后，至今刷微博、抖音、小红书( RED )也能得出一致结论的skp-s是北京最火的打卡地之一，拥有极高的社会交流媒体话题度。

商场与艺术、文化相结合，成为商业地产行业不可阻挡的新趋势之一。 更多的商场增加艺术陈列、体验类项目，目的只有一个，就是延长顾客的停留时间，努力让他们在商场花越来越多的钱。 北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳向中国商报记者表示。

赖阳认为，skp-s在场景的构建上并不完美。 另一方面，会场整体的设计计划空间不合理，动线设计上的引流不足。 一个小场景设计在电梯门口，人流容易堵塞。 另一方面，skp-s以以前传到商场为中心，生活习惯体验少，顾客二次去的欲望减少。 另外，赖阳认为，整个场景的设计科技感十足，男性思维沉重，与女性顾客的喜好不一致，女性顾客未必喜欢。

从企业品牌布局来看，skp-s类似于skp的补充。 这离京城潮人凝聚区三里屯太古里很近。 太古北区是高端大牌区，南区是平民小公用企业品牌区。 太古里的特点是企业品牌种类齐全，从奢侈品大佬阿玛尼( armani )到快时尚企业品牌h m，南区和北边之间只有一条美食步行街，很好走。 另外，太古里周边的网红娱乐是一套，可以满足顾客吃穿的所有需求。

skp-s具备所有网红元素，包括卡片拍摄、科幻故事，以及数不胜数的新体验。 但是，和skp之间有道路，现在没有地下通道，闲逛很不方便。 另外，赖阳表示，从目前企业品牌的布局来看，与体验费没有完全融合，需要花钱的商品也很少。

可以说，skp-s沉浸式体验场景满足了人与场的匹配。 那么，人和货是否匹配好了，能促使越来越多的费用吗？ 将来可以复制skp的成功吗？ 名为skp-s的考卷只能在时间内进行验证。 陈晴)