财讯：获悉显示；房企今年开始试水直播卖房 线上快速发展将提速

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随着网络云带商品的兴起，房企开始试制水直播卖房，打破了以往圈子里所有东西都可以直播，但只有房子除外的魔法。

活动室中的推广推广方法不断增加。 上海易居房地产研究院综合研究中心社长崔雯在接受《证券日报》记者采访时表示，从效果上看，除了由此带来的实际销量增长外，还隐藏着对房企相关项目的推广、对公司文化的宣传等诸多方面

现场销售室变暖

4月以来，在淘宝带货女王薇娅和明星参加的现场销售热潮中，不仅包围了数千名客户，还带动了一定的线下房地产销量。

以北京起家、目前项目遍布全国的中国百强房企之一石榴集团为例，5月15日直播，鉴于客单价高、产品属性特殊、直播平台特点，石榴集团是此次直播销售室第一的0.98元。

石榴集团相关人士在接受证券日报记者采访时表示，上述直播开始仅10分钟，就有19110张优惠券被抢购一空。 另外，从线下转型情况来看，仅以其中燕郊玉兰湾项目为例，截至5月16日12时，该项目接到的访客咨询和电话咨询比前一天全天增加了4.2倍。 除该项目外，截至5月16日12时，石榴集团在全国各地不同项目的访问量和咨询量均有近期平均水平的2倍至5倍的不同增幅。

58安居客房地产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时表示，在直播卖房，对于有什么购买意向以及关注某特定房地产项目的购房者来说，可以说是最大的受益者。 因为是通过他们期待的购买优惠或相关直播实现的。

崔雯表示，这样的在线直播卖房，可以说是房企在此次疫情影响下探索变革的积极途径，但随着后续疫情的结束，这种销售方式看起来并不彻底，但预计将逐渐减弱。 毕竟，多年来的房地产项目仍然以实体销售为主，特别是对北上深和其他热点城市中的高价格房地产项目而言，必须谨慎销售。

房地产网上化进程加快

值得注意的是，随着直播电商展现出的井喷之势，5月20日北京住建委发布的《关于常态化疫情防控期间房地产开发项目销售楼层场地管理的通知》中，完全向开发公司提供了电话、网络、虚拟现实技术( vr )、直播楼层等非直接接触方法。

不动产的在线化变得不可逆了。 张波认为，房地产交易短期内难以实现几乎完全的线上化，而线上场景的线上化是一个趋势，其中除了线上找房、找房、沟通等之外，还包括购房后的线上贷款处理、网上贷款处理 因此，从这个角度看，未来房地产本身的线上化将加速快速发展，特别是顾客在线找房、看房等阶段的占有率将会提高。

例如，受疫情影响，不仅大量居住区采用封闭式管理，许多销售点也同样关闭。 对房地产中介来说，这意味着线下住房业务的全面停滞。 因此，许多房企和中介平台选择了直播卖房，利用vr技术实现了在线看住房等。

张波说，无论是看vr的房间，还是现在流行的线上销售楼，都是以线上化的方法实现零接触的房间，目的是更有效地提高顾客的找房效率。 特别是在当前5g的大趋势下，不仅vr技术迅速发展，而且房地产领域的在线化进程也在加速。 但是，必须注意的是，从目前的现实情况看，客户完全在线、不在线看房完成房屋买卖的比例还非常低。

事实上，鉴于房屋销售的这一特殊性，许多房企纷纷决定无故退房。

张波认为，房地产本身的非标准优势决定了房地产区域化的特殊性，房地产交易本身也有较高的门槛，网络主播可以根据自身的流量效应关注特定的房地产项目，但这意味着该项目本身符合意向粉丝的诉求 对于现场销售室来说，现场销售结束后的预约率是决定在线销售室的关键，就像电子商务销售经常遇到的高退货率问题一样。

那么，如何让在线销售也能够继续在线交易呢？

崔雯建议的是，从网上引进的客户至少对这个项目有意向，同时从网上到线下也需要房企进行客户管理和运营。 具体来说，与网上引进的客户相比，相关房企首先要跟进专业销售，了解客户诉求，网上看房时尽量在各方面满足客户诉求。 其次，房企要将网上推出的优惠措施落到实处，完成相关承诺，为网上引进的顾客提供比其他渠道更优惠的力量，扩大网上直播卖房的信誉度。 最后，房企在网上直播销售时，必须有利润优惠不能再优惠再优惠的真诚含义。 杜雨萌