财讯：获悉显示：直播带货烧至楼市，北京今年喊话房企：快来直播卖房！

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带有直播商品的风口在房地产市场燃烧，火迅速燃烧。

5月20日，北京市住房和城乡建设委员会发布《关于常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作发出指示。

其中，北京住建委特意鼓励开发公司完全利用电话、网络、虚拟现实技术( vr )、直播销售楼层等非直接接触方法，开展在线楼盘展示、推广等营销活动。

回顾过去，年内尝试过现场销售室，但没有成功。 在疫情蔓延、线下渠道封锁的特殊背景下，长期封闭的网络营销打开了直播的风口，迅速实现了爆红。 如果透视一下大量一线明星的直播带货、优惠促销，就会发现房企打响了线上流量的争夺战。 各地线下卖场相继恢复拉客能力后，现场销售室的风口能维持吗？

北京住建委:鼓励网络营销

上个月末，北京正式解除一级响应机制，各项此前停滞或受限的线下活动逐渐开始恢复。 但是，在全国两会召开的时机，北京正处于疫情防控的战时状态。 这意味着在线活动仍然是处理人员聚集问题的重要分流手段。

5月20日，北京市住房和城乡建设委员会发布《关于常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作发出指示。

房地产开发公司要进一步落实主体责任，加强通知员工要严格管理的现场管理，严控人员凝聚。 必须分时吸引顾客到售楼场所。 现场销售接待实行独立区域一对一服务，加强对进入卖场客户的引导和服务，不得进行现场定位、抽奖摇号等凝聚性活动。

在疫情席卷的情况下，几乎没有买家咨询过卖场，但各地的卖场也接到总部的通知，大多暂时关闭卖场。 线下售楼处的关闭会严重影响房企的新房销售，短期退保问题难以处理，给房企带来很大的资金压力。

虽然此次北京住建委发文允许售楼处开放，但在严密防控之余仍采取限流办法，一对一服务规定了网上营销能力的限制。 因此，在线营销的方法也得到监管部门的充分认可。

例如，北京市住建委在通知中表示，将扩大科技应用，使开发公司完全利用电话、网络、虚拟现实技术( vr )、直播销售楼层等非直接接触方法，开展在线楼盘展示、推广等营销活动

在上网本注册服务中，北京市居委会也将进一步优化上网本注册服务，推广上网本+上网本，在有条件开发公司符合规定的基础上，利用大数据、人脸识别、区块链等科学技术手段，开展网上注册

住宅企业恢复在线选择

虽然新冠疫情在国内已基本平息，但抗疫期间较为有效的经验仍值得借鉴，房企在线直播正是如此。

回顾过去，随着互联网+的兴起，网上销售室早就尝试过了。 年，万科与淘宝合作，发起开账单扣除房费的活动，成为进入淘宝开设直营店的第一家房地产公司。 随后，各房企纷纷搭建网购平台，顺应互联网潮流，试图开拓新的营销渠道。

但是，由于房地产的特殊性，网购总是会让买家心生疑问，心不在焉的人只需要在线浏览就可以拍摄买家，需要现场访问注意周边的合作等。 另一方面，由于单手房存在各种水深现象，线上来的顾客最终需要在线进行实际的信息表达，住宅企业的线下展业之路往往发展得很快。

春节过后，以前同期返乡的运营商小阳春没有出现，房地产市场进入冰封期。 在高杠杆模式下负债压力、迎客机会滞后的卖场，房企纷纷展开自救，将眼球转移到网上购房。

据卡瑞数据显示，仅2月底，全国200家房企中就有143家重新启动或新推出了在线销售大楼。 其中，top50以内的房企均设有网上销售大楼，top100以内房企上线销售大楼超过9成，达到92家，top100至top200之间有51家，力度不足100家，但比例也有一半。 据推测，在线上卖场持续受到严格监管的场景下，线上渠道被更多的房企所信赖。

例如，今年2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上销售，除了线上看房+选房+购房外，还推出了最低价购房保证、无故退房等多项政策。 其中，vr全景720，5000元的存款预约房源、88天的保险驾驶等营销手段暂时受到关注。

除恒大外，中海房地产、碧桂园、融创中国等大量房企已经开通了网上销售小流程，并转型为网上市场。 从制作的小程序副本来看，除了项目新闻、周边套件外，还包括了住房贷款计算、住房来源应对等实用工具。

线上直播与百宝如初的互联网+相比，疫情下房企的线上营销打开了直播的风口，迅速实现爆红。 年被称为直播元年，房企直播销售办公室在疫情期间产生了新的市场机会。 如果透视一下大量一线明星的直播带货、优惠促销，就会发现房企打响了线上流量的争夺战。

4月2日，淘宝一姐薇娅高调进军房地产市场，宣布现场销售室。 但是，与当初备受期待的直接售卖室相比，薇娅这次的商品是521元/张的购买兑换券，陈列不到30分钟就被抢了672张，进入直播室看售卖室的网民人数超过了数千万。

具体来说，此次薇娅在直播间出售了杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。 兑换券在房价基础上追加96折，相当于总额83折。 成功加了两年的不动产费，拍摄后30天内没有理由退货退款。

此后，明星直播卖房模式一发不可收拾，汪涵、大张伟、佟大等多位明星开创了直播卖房战绩。

4月24日，佟大与播音员烈儿宝合作为恒大直播卖房，累计600多万人观看，共售出6848张99张10000购票，38套特价房全部售出。 5月5日，汪涵和大张伟为碧桂园直播卖房，约800万人次观看，共实现约25亿元的预订。

5月9日，刘涛发布微博宣布加入阿里，为提花名号刘一刀感到高兴。 在集514直播中，万科半价海景房排在核心位置，深圳惠州附近的79平两居室合计金额仅为47万。 根据粉丝团晾晒的成绩，刘涛此次4小时直播的观众人数超过2100万人，直播交易额超过1.48亿人。

根据520个营销环境，5月20日晚，黄晓明和主播小莎在恒大直播间担任采购导师，代替恒大直播卖房，推出520抵20000购票、52套特价房秒杀、线上福利大抽奖等优惠。

当然，除了明星、网红带的流量之外，很多房企的营销部门和一线卖场都自己进行草根直播，但从各项指标来看，与大咖带的商品相比，很难有竞争力，只能接触到之前有购买意向的顾客。

房企为直播出百宝之际，买家是否乐意购买？ 从明星有房的情况来看，几十套特价房大多价格一上来就完事了，但购票、优惠券的速度明显不如。 与在淘宝、抖音上购买美妆、零食不同，购买房子是家庭决策的大事，冲动使用的可能性很低。

一位业内人士指出，与网上购买者相比，网上销售者会增加新的不信任感。 在房地产领域，虚假推广、货物不符板、交货质量等问题是客户关切的问题。 即使明星和网红与粉丝有更多的交流，如此高额的费用也很难让客户感到足够的安心。

另外，在中国特有的期房制度下，无论是之前流传下来的线下样品间，还是vr观房等技术手段，都缺乏买家的直观体验，在线服务也难以处理这个问题。 疫情下，网上购房当然是处理问题的手段，但日常生活恢复后，网上直播卖房的效果如何，能否覆盖邀请明星、网红的价格，尚不清楚。 (云中隼)