财讯：网络巨头今年抢先布局 电商模式成新发力点

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为了撬动更大的财富市场，更多的互联网巨头通过私募基金与高净值客户保持着联系。 记者了解到，阿里、腾讯、京东等巨头已经布局在高端财富管理行业，由试水民营企业销售。 另外，第三方资产管理机构也相继推出网上销售模式，网上化正在发展。

在私募方面，目前电子商务销售的资金量仍然有限，但操作容易，能给企业品牌带来一定的震动。 我相信互联网巨头的加入将为私募基金开辟更大的想象空间。

互联网巨头版面设计私募产品

记者了解到，阿里巴巴旗下蚂蚁金服从年底推出尊享理财服务区后，推进与各大头部私募的合作，打造高净值客户专属理财产品，与债券类私募乐瑞资产、量化私募明开封投资、股票类私募重阳投资合作，招聘产品经理，投资顾问

最近，对单一私募基金负责投资模式的蚂蚁财富不满意，直接推出基金中基金( fof )，筹集了多位明星的私募基金。 该产品被称为天弘严选的股票全明星福克斯，汇集了重阳投资、诚盛投资、丰岭资本、明达资产、中欧瑞博等5大股市的头部私募基金。 该产品采购门槛40万，封闭期12个月，且主要为低汇率战略，第一期不收取认证/购置费，固定管理费1年1.1%。

据悉，该fof产品每两周募集一期，迄今已募集两期，投资区为上述5家私募基金，募集成功后按比例投资各私募基金。 一位业内人士表示，每期的规模应该不大，但最终阿里的财富和私募什么也没做推广，是起点试水。 但是业内人士告诉记者，阿里的财富目标是实现100亿以上的销售规模。

除了阿里的财富，腾讯的理财通也进入了高端客户区，推出了私人福克斯产品。 京东还在2009年推出了高端金融定位服务平台东家财富，目前已与多家大中型私募基金建立了合作关系。

最新数据显示，理财通客户数已超过2亿，阿里财富基金交易客户年末超过6000万户。

三方平台发电商务销售

另外，一直聚焦于财富管理的雪人、喜欢购买财富，金斧等第三方机构也在为加强民营企业的销售而不断探索。

私募产品是相对高门槛、高风险的金融目标，在此之前一直在传递销售模式的重线下、重人力，目前私募机构主要是线上线下相结合的模式布局。

雪球财富事业部负责人栾天昊对记者说，雪球不是选择以前传给电商的商业模式，而是开了一家基金超市。 他说，电子商务的原理是光看就可以得到的，基金超市对强势目标性投资者来说是一个很好的选择模式。 但是，简单的电子商务模式无法满足客户适合什么样的产品、产品背后的投资逻辑、业绩依据等要素。 我们要做的不是卖私人，而是以客户诉求(预期收益、流动性、抗风险性)为中心，通过比较有效的沟通，实现投资者与管理者的匹配。 这是我们构建这个在线财富管理的中心思想。

栾天昊表示，我们可以线上整合企业各项资源，搭建私募基金经理与投资者互动与服务的线上化场景，向私募基金经理批量开放线上化展业。

财富董事长兼首席执行官杨文斌表示，目前，民营企业的业务重点在app、网站、微信服务号等平台上，为合格投资者提供标准新闻。 该业务结合金融产品和投资者，研究筛选整个私募基金，推荐给顾客，提供售前咨询、销售中的交易及售后服务。 据说现在好买财富的规模库存和销售额超过了100亿。

金斧创始人兼首席执行官张开兴告诉记者，他们主要在线多渠道采用客户+专业理财顾问线下一对一的服务模式，成交周期通常为1-3个月。 对私募电子商务感兴趣的客户资金比较充裕，对金融技术有较高的接受度，喜欢便利的电子商务体验。 从我们的背景数据来看，再购买率超过70%是理想的。

为什么要由民营企业来销售呢？ 栾天昊说，新中产正在崛起，这类人与雪人顾客、雪人的私人目标群体高度重合。 他们以通过互联网获取新闻、分享新闻、投资理财为习性。 而且，随着网络基础设施的完善、读者习性的转移，在线化已经是大势所趋。

张开兴认为，私人领域存在新闻不对称问题。 互联网是天然的流量入口，随着新富人的崛起，网络证券的私有份额将持续提高。

重视私募股权平台的快速发展潜力

在谈到网络巨头入局、各大三方平台线上销售时，不少私募表示，目前资金量不大，但操作便捷是其最大特点，看好后续的快速发展空间。

华东一家大型私募告诉记者，目前正在与阿里财富合作发行两期产品。 这是我们企业首次尝试与在线三方平台合作。 从一开始接触，到调整、准入等流程下来，花了几个月的时间。 据其介绍，销售环节基本上由阿里负责。

他告诉记者，作为自我提升他非常欢迎这种新的合作模式。 关于蚂蚁金服能为我们卖多少，没有设定指标。 我们看重的是蚂蚁金服的实力。 先种下一个种子，慢慢来。 据他说，网络平台后期的想象力非常大。 与以前流传下来的行驶路线、路线图相比，差距真的很大。 线上很方便，客户可以直接下单购买。

华东一家大型私募基金公司告诉记者，目前通过一个家电商平台发送两个产品，规模不大，但非常有信心。 新型号很灵活，空间也很大。 互联网客户群体更广，普通投资者通过EC平台看到我们，增加对我们的了解和信任，是对私募基金的一种加持。

华南中型私募基金负责人告诉记者，此前与多家三方财富管理机构进行了在线合作，虽然资金量不大，但可以提高企业的品牌曝光度，让投资者从越来越多的渠道接触企业。 我相信现在各大互联网企业都会积极入局，给私募销售带来新的活水和想象空间。

但是，有些人对私募基金在试水电商之后仍抱有展望。 最重要的原因是这种渠道的资金不稳定。 私募表示，他接触了EC平台，头部平台的吸引力很强，但私募也希望保持独立性。 如果不能在合作中维持企业品牌的独立性，只会成为大平台的附庸。 (房佩燕赵婷)