财讯：流量红利期模式的考量 快手迫切希望进入大众视野

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继b站《后浪》之后，快手推广电影《看见了》也在最近更新了屏幕。 《看》的主讲人奥利叔叔黄春在b站出名了，但离家很早。 有兴趣的是快手和b站，这两个主流以外的平台，现在都强烈希望不约而同地进入大众的视野。

有必要被越来越多的人看到

6月6日，快手发表推广电影《看》说，参差不齐的百态才是生活的景色，带着傲慢和偏见看世界是其核心重要性。 视频一经发售，微博上就有45万多人点赞，多家官方媒体也积极转发。

就像b站一样，现在为了更快地出手，必须突破原来的圈层，被越来越多的人看到。

老铁是快手最独特的标签，其背后有着在农村和小城市的历史。 快手农村包围城市战术前期发展极为缓慢。 抖音17个月，dau (日活动用户数)突破亿，与此相对，快速使用了6年。 但是，这为快递创造了独特的社区文化，也就是后来播出的被同行垂涎的私域流量。

快速发展的步伐于年开始加快，创始人团队发起了k3之战，冲刺了3亿日生活的目标。 今年年初，疫情迫使多家商户上线，并迅速通过直播离家的快速手跟进。 5月，在快手电商生态运营商启动大会上，相关负责人正式宣布，快手电商日活超过1亿美元。

根据天眼检测数据，去年12月，迅速完成ipo前最后一轮的f轮融资，估值达到286亿美元，上市已经提上日程。 但是，从小城镇青年茶余饭后的休闲软件，到正式登陆资本市场，光拥有老铁还不够，迫切需要更好的故事。 相关人士表示，今年以来，主要媒体投资快速增长，营销费用明显上升。 最近，快递电商举办了多场高端企业品牌直播活动，试图打破以往受众群体低端的刻板印象。

流量红利期模式的考虑事项

严格来说，脚下的颤抖声不同类。

互联网的业务是流量的业务。 一位业内人士表示，流量只有两种运营商关键词和关系链。 前者的关键词一个一个被驱动，代表阿里巴巴和字节跳动。 后者以社会交流为载体，代表是腾讯。 快手属于后者，这些从收益中很明显。 年，字节跳动全部收入的9成来源于广告收入，快手收入的60%来源于直播。

快手和腾讯很深。 f轮融资的领投方正是腾讯，此次融资后，腾讯的持股比例超过了20%。 今年5月底，快手内部组织结构调整，王剑伟成为产品总负责人。 这是从手机qq和微信等项目中出来的腾讯老将。

与字节舞风格的不同决定了快手对流量生意的看法不同。 快手首席执行官宿华在接受采访时表示:“本质上，我们是与抖音非常不同的产品。 快手商业化副社长的强硬也不承认所谓的短片文案赛道。

长期以来加强的旧铁经济，是以链条为导向的流量模式。 但是，随着迅速发展的加快，只有关系链变得有点薄弱了。 早些年，严强正式开启了快手商业化进程，但他直到近年才对如何深入挖掘流量红利期做出了更明确的说明:流量的真正价值来源于你对产业链纵深理解所产生的价值。

阿里出身的严强认为，就流量变化的效率而言，快手的商业化必须经过阿里。 去年，它几乎在颤抖，加快了商业化步伐，逐渐放开了业务流量限制。 年之前，业务流量的比例没有超过10%。 在关系链上引入关键词，严格来看，是真正有价值的增量流量。

准备接受主流快手，但现在内部已经为更广阔的社区提前安排好了。 相关人士表示，自去年以来，依托直播优势，加快细分板块建设，以游戏、教育、音乐等垂直类文案为着力点，逐步开放对mcn、公会的招聘。

通过让更多的人认同旧铁，融入旧铁，快手的流量生态故事更具吸引力。 (罗茂林)