财讯：刘涛聚划算直播商品 开启聚划算直播新格局

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今年的618战况应该是史上最惨烈的。 另一方面，受疫情影响，企业品牌都高度依赖EC平台，在618回归反弹的关键时刻，被企业品牌们寄予厚望，大家都想创造奇迹。 另一方面，今年的618大师级玩家不仅有阿里、京东、拼多多和苏宁四大电商，快手和抖音也加入了战局。 表面上看似乎与EC平台有合作关系，但实际上各有各的电商野心。

618虽然才刚刚开始，但整体竞争非常激烈，筹集了很多钱，京东快手等多家平台出了各自百亿的计划，平台补贴、商家让利、破坏价格底线、苏宁对比性的

无论是EC平台还是短片平台的618，主战场确实是直播带货，疫情期间迅速发展的直播带货，成为了电商领域新的增长引擎，平台618角力的赤焰战场。

直播电商变成了618个赤焰战场

天猫618拥有淘宝直播这个王牌，6月1日，淘宝直播成交支付额超过51亿元，20多家企业品牌、商家及主播直播间成交超过1000万元。 618期间，淘宝直播将迎来300多名明星、四大卫视、40档综艺。

京东除了自己探索直播外，还对快手寄予了很大的期望。 618前夕，京东与快手战术合作，创造了短片视频直播的电商生态。 6月3日，快手电商宣布将打造首个616质量的购物节。 活动从6月6日持续到6月18日。 6月16日，快手将与明星代言人携手携京东自营商品带货专场。 这是快手和京东战术合作的第一个落地大项目，如何吸引罗超频道的关注？

苏宁618直播战术聚焦节目:与上海合作打造618 super show，于6月17日晚在东方卫视+腾讯视频+苏宁直播和多家短篇视频直播平台上线。 该方法集中资源于一个节目，构建电商直播综艺ip，聚集观众观察力，最终获得流量。 采取同样构想的还有很多与湖南卫视合作打造超级惊喜夜的拼多多，电商晚会ip创始人天猫也将于6月16日与江苏卫视一起打造618超级夜。

今年大力打压直播电商抖音，采取平台舞台搭建、主播演戏的策略应对618。 从6月1日开始抖音直播618杀嘉年华，平台将投入亿级曝光和价值上千万的流量奖励。 抖音直播提供流量、道具等支持，以罗永浩为首的播音员分别充分发挥，设法将商品带入。

电子商务直播，具有先发特点的蚂蚁布局最全面。

淘宝直播是最大的电子商务直播平台，由于其领先的特点，在主播和名人资源、文案策划水平、直播带货gmv上均匀地骑在灰尘上。 电商晚会阿里也是先锋，今年天猫与江苏卫视一起打造了618超夜，是双方的第三次合作。

在电商行业，阿里的特点不言而喻，今年众多业务参与618，全面展开，如拿100亿补贴参与，配合明星深度直播，进一步丰富了阿里在直播电商的布局。

618为什么要凑钱重视直播

天猫618的重要引擎之一，今年集大成以直播为主活动，与刘涛、李好等明星伙伴一起打造沉浸式直播，采用明星选品、平台运营、平台补贴独特模式，集中资源，全力输送商品。

68集中划算的积分进行直播，不是跟拍的热点。 淘宝直播的成功奠定了基础，集得年初开始布局直播，后疫情时代直播电商迎来流量红利期，集得战术布局直播时机已经成熟。

就像我说的，直播带商品的本质是基于直播的在线团购促销活动，聚集了规模化的订单，量大，所以价格低。 对企业品牌来说，不仅可以大规模促销库存，还可以批量定制c2b、企业品牌的爆炸品，最终关系到营销和销售效率的提高。 长期以来，直播对电子商务来说绝不是促销工具，而是基础设施。

大型团购的特点与集大成有着密切的关系。 在阿里生态，企业品牌引爆器的作用。 聚集大量流量销售爆炸单品。 综合百亿补贴计划今年首次全面参加618，在价格上对客户有很大吸引力，引进直播后，综合经济流量聚集能力将进一步提高。

理论上，为集体经济做出的许多努力都基于团购模式，但不具备团购属性。 因为: 1、集合经济不是单独战斗，它背靠淘系的生态，在商品、流量、场景、支付和物流等基础设施上有其特点。 2 .集得直播成为淘宝直播生态中的重要引擎，虽然大获成功的淘宝直播奠定了良好的基础，但集得深直播模式也带来了新兴合作的可能性，在淘宝直播生态中可以进一步发挥。

入职担任官方优选官、花名刘一刀的刘涛于5月14日进行了首场淘宝直播，在筹集100亿元补贴的官方直播间自带商品，首发直播交易总额达到1.48亿，吸引了2100多万人。 在认为明星的带货能力不及网红的领域，刘涛最初的直播成绩确实惊人，如果排除某家电批发商的带货方式，单一亿次以上的交易额在领域内是顶级的。

前面说的拼多多，苏宁都是在618期间与电视台合作建立ip，这样的方法其实已经很成熟了，领域内有很多电子商务盛典。 天猫双11狂夜，苏宁易购双11hi爆夜，818环球汽车夜，集得99盛典和55盛典100亿补贴，打造小而精的促销模式，直播+补贴相结合，不仅取得了胜利，而且经济实惠。

刘涛打响了集得直播第一枪后，618扩大了集得的直播结构，今年的直播成为了集得的一大亮点。 将来，这将成为直播和实惠的基础设施，明星和播音员将以实惠的常态化开始。 左手百亿补贴、右手直播带货的集划算有望在今年618年成为企业品牌重要的成长引擎，集划算有望给出创纪录的618个回答。

直播电商出现于年，是第一阶段的直播电商大战，先发制人淘宝直播在EC平台夺冠，大众泛娱乐直播平台带货的尝试没有大获成功。 年成为直播电商的分水岭，直播电商市场规模更上一层楼，电商、视频、直播平台手打直播电商，百度、微信等平台也热闹起来。 从618个战局来看，主力明星直播实惠的直播、流量入口的快手和抖音，成为了新一轮直播电子商务竞争的三大新秀。

划算的直播有什么独特的打法？

从618个战局来看，如果主力明星直播实惠的直播能够延续这种新模式的发展，就有机会成为新直播电子商务竞争的新秀。

首先是明星战术。

划算的直播有爆款计划、直播场景、明星伙伴、沉浸式场景化4个引擎。 明星搭档在主播那里的集得直播脱颖而出，这是集得上官方优选官刘波打响直播第一枪的想法。 刘涛对集得直播的价值，和薇娅的淘宝直播、罗永浩的抖音直播一样，是平台内主播的标杆，体现了集得直播重视明星的构想。

划算的直播明星战术与众多平台邀请明星上传播出不同，注重明星的培养，注重与明星合作的深度。 刘涛集得直播首秀销售额1.48亿，618期间刘涛共播出4集，随着刘涛模式，集得将迎来李好、景甜等新明星主播。 所谓明星合作伙伴的概念，是指明星们集大成一次也不说播出，而是常规化播出，平台和明星将联合专业建议、数据播放、产品选择建议等深度信息表达。

不得不说重视明星战术是明智的。

另一方面，明星纷纷进入直播，杨幂、刘涛、柳岩等，直播成为明星的商业价值之一，重要性不亚于广告代言人。 与代言人不同，直播也是明星与粉丝实时互动的平台，可以拉近与粉丝的关系。 从圈子效应来看，通过与明星合作，可以首先让企业品牌和商品快速接触明星粉丝群体，然后通过文案和商品通过粉丝群体发散圈子，吸引路人。

另一方面，实况录音磁带对企业品牌的价值不仅仅是促销，还兼具企业品牌的价值，是真正意义上的有效整合手段。 总裁的直播是背书，名人的直播是站台，明星的直播是代言人。 明星爱惜自己的羽毛，什么也不卖，仔细挑选，为产品背书，让客户更信任。 因为对于企业品牌来说，明星直播是不可缺少的一环。 就像我之前说的，网红、明星、高管是企业品牌直播带货的铁三角。

实惠的直播注重明星战术，与明星合作伙伴深入合作，持续培育，一方面帮助明星们处理直播带货痛点，帮助他们适应直播带货，以实惠的价格聚集高质量的商品，汇聚大量高质量的企业品牌。 另一方面，集大成受好明星顶级的影响很大，粉丝有动力，流量有吸引力，形成强大的商品能力，附加明星天然的个人企业品牌力，产品效果一体化，可以实现产品销售爆炸，企业品牌爆炸。

2、复印件是王。

现在，直播平台副本同质化，家家户户直播，所有人播放，观众已经不够了。 事实上，电子商务直播不仅是一个购物平台，更是一个互动娱乐平台，观众只有通过观看直播来享受才能爽快地购买。 乐趣这个属性也很适合直播和618这个狂欢节，大家都会很开心的让顾客买。 直播提供娱乐文案。 因为这个电子商务的直播不仅仅是促销，只有通过文案的升级来吸引观众，放松观众，圈粉，才能高兴地剁手。

从这样的认识来看，实惠的直播很重视文案本身。 首先是明星战术，顶级明星本身就是稀缺的文案作者，实惠的直播不仅要培养顶级明星，还要长时间培养明星主播，在常态下开始。 接下来是直播综艺。 划算的直播不是押注一个节目，而是以抓住电视台积极拥抱直播电商为契机，进行多家地方卫视和台网联动，调动电视台专业的文案策划力度，提高对不同地区的覆盖能力，打造直播综艺带，

例如，策划《娱乐无限制》、《音乐不断》、《一站到底》、《蒙面歌将》等节目的知名主持人李好，成为集大成的官方mc，为李好定制李好键的人设，在聚适直播间首次互动娱乐直播带的

电子商务广播的本质仍然是文案产业，文案为王，所以文案升级是未来直播大战的亮点，既是泛娱乐也是电子商务广播。

场景创新。

年在淘宝直播中尝试自带商品的柳岩今年回归，在聚得直播间担任了6月1日宜家世界直播首秀的解说员。 与通常的直播带货不同，柳岩这次的直播带货是在宜家线下的商场，革新直播场景。

首先，宜家的家具家居产品确实很难搬到主播自己的直播间。 有很多这样的类别。 例如旅行、汽车、不动产等，有很强的商品诉求，但不能转移到直播间。 过去的播音员为了表现这些产品，有很大的挑战。 通过video和照片，直播间的气氛可能会消失。

其次，在新场景(如宜家卖场)中，现场文案可以更加沉浸、氛围化和场景化。 例如，柳岩在宜家现有的卧室、客厅、书房等家居场景中表现得更自然，基于这样的场景特点，纪梵希、兰蔻库等企业品牌也出现在宜家卖场对应的场景中，实现企业品牌的联合营销。 罗永浩抖音直播首秀卖办公椅大家都印象深刻，如果能和办公桌等办公场景组合起来就很明显了。

最后，在不同的直播场景下有复制创新的可能性。 现在，网红的直播时间基本上是固定的。 例如，罗永浩的直播一直在根据需求定制的房间里。 头部直播网红们租用大面积场地，在很多地方建设直播园。 这种固定化的直播场景固然有特点，但集体直播场景并不局限于直播间，而是与宜家合作将直播移动到卖场。 这样，对于明星网红等来说，有更大的创新空间。 对于企业品牌来说，有越来越多的销售场景，可以期待直播磁带的效果有所提高。