财讯：直播带货就是价钱战 羊毛到底出在谁身上?

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在直播中，6 18是引发的浪花。 风还在刮。

播音员、明星、公司家，以及抖音、快手等平台与网红一同入场，刷新了过去6 18年的纪录。 更多的外行参加这场战斗，为了自己的产品、店铺站台。

不可否认，直播完美地架起了这个时代的桥梁。 人类是媒体动物，媒体的兴起往往会产生新的商业形态。 正如印刷广告在纸质媒体上盛行，购物频道在电视上普及一样，现在最大的流量是互联网端，今年特别糟糕。 厉害的流行把目光投向了线下业态的冲击。 再加上与新的基础设施的合作，人们的眼睛是必然的。

从模式上看，现场录音带似乎也有很多获胜的方法。 平台吸引流量，主播和明星赚钱出名，公司房子和商家收割品牌曝光度和销量，客户薅羊毛。

问题是，羊毛出在谁身上？

直播商品是广告效果和交易场景的无缝对接，既是流量也是销量。 从单纯的市场营销的角度来看，商家参加直播可以不追求成交量和利率而提高知名度，也许不是别的选择。 就像董先生的第一场演出一样，第一个不是卖空调，而是谈谈感受。

但是，大多数入局者没有格力的资本，出售商品是最直接和最根本的。 但是看直播的客人很现实。 除了一小部分带着感情发电的铁粉外，打动客户的不过是两个因素。 产品本身和价格，简单来说就是性价比。

阳光下没有新事物，左右买卖的，不是路线，而是市场规律。 直播是一场价格战。

没有最低价格。 只有更便宜的价格。 低价的补助金在网络江湖厮杀中多次被尝试，在直播中拿着商品无法出其右。 即使达成了哥哥和姐姐的地位，整个网络的最低价格依然是营销时最大的噱头。 从某种意义上说，直播的直接是，有货人可以直接从厂家拿货，砍掉中间商，以更优惠的价格到达客户。 越是拥有大牌商品的人，商家的谈判空间越有限。

在整个直播链中，商家必须为播音员的佣金和坑位费买东西。 另外，如果把利益让给客户的话，直播带的商品很容易成为亏本买卖。 事实上，对于许多蜂拥而至或惊慌失措的商家来说，光明的销售数据只是热闹的沙上楼阁，只能吞下不赚钱的苦果。

低价格模式难以持续。 持续低价，挤压领域利益空间，破坏价值规律。 在没有低价刺激的时候，留下费用，要靠产品和顾客体验。 理想情况下，即使是低价开放的市场，形成顾客粘性和路径依赖，也只是产品质量和主播素质。

前几天，在击败国王不看国王的节目中，薇娅和李佳琦谈了对领域的认识。 他们都不赞成价格战。 薇娅说，播音员开始像桥一样，连接平台和顾客。 李佳琦认为，自己是一个能赋予企业品牌力量的人。 说实话，网络营销师们试着放弃了价格战的道路。

直播是一条新路，不要收窄路。 (肖涌刚)