财讯：世纪佳缘如何和玖富合作 两家联合的契合点在哪里？

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最近玖富金融和世纪佳缘达成战术合作，携手推进边缘期业务。 玖富为世纪佳缘客户批量提供20万以下无抵押、无担保的个体借款服务，以婚期为切入点，玖富为世纪佳缘客户提供终身金融服务处理方案，由婚姻朋友提供结婚、婚姻装修、怀孕生产、子女教育等。

关于玖富金融

玖富金融成立于2006年8月，创始人孙雷是面向个人提供小额金融服务的网络新闻平台，拥有钱包、分期go、悟空理财等产品。 2006年获得1000万元天使投资2009年获得香港主板上市公司300万美元投资。 年4月，玖富完成1亿1千万美元融资，由idg、sig等共同投资。 年8月，玖富参与59store2亿元人民币pre-b融资，完成校园费用场景布局。

论世纪佳缘

世纪佳缘成立于2003年10月，创始人龚海燕。 世纪佳缘是结婚交友平台，2007年4月，获得新东方三元老4000万元天使投资。 同年5月，启明创投投资数千美元进入世纪佳缘。 年5月，世纪佳缘美股上市。 年3月，龚海燕辞去企业董事职务，吴琳光就任联合首席执行官。

强盟的合点在哪里？

数据显示，玖富金融的目标用户以年轻白领阶层为主，其中80后和90后人群占75%。 这个客户群体也是世纪佳缘的主流群体，两者服务群体的高度重叠使这两个原本位于不同行业的公司合二为一。

玖富:移动金融+场景费用布局

与世纪佳缘的合作意味着玖富移动金融+战术将再次成为下一个城市。

年来，玖富通过移动金融+战术搭建开放平台，陆续与迪信通、车易、我爱家、58同城、冠军教育等达成战术合作。

玖富此前提出了link+plus战术:其中link连接所有理财、借款、分期应用场景，在与大众生活密切相关的衣食住行行业开展移动金融服务，插入房租分期、购车、教育、结婚等金融应用场景。 世纪佳缘帮助玖富参与婚恋领域的应用场景，抢占场景、入口、数据等移动金融关键点。

世纪佳缘:增加客户粘性，改变数据

对世纪佳缘来说，这是该年7月开始佳缘理财后的又一互联网金融措施。 恋爱网站面临的顾客粘性低、业务增长困难等问题可以通过与玖富金融等互联网金融企业的合作来弥补。

第一，恋爱网站的低顾客粘性可以通过理财产品改善。

恋爱服务的特殊性在于客户具有很强的目的性。 也就是说，跑来找对象，一旦达到目的就离开。 理财产品具有一定的周期性，通常在一年以上，有一定程度的增加，有客户粘性。

第二，扩大恋爱网站的事业增长点。 世纪佳缘是结婚的平台，但不仅仅是结婚的平台。 因为目标受众群体不仅涉及结婚，还涉及之后的婚庆和婚后各阶段的派生诉求。 与玖富金融合作，使顾客属性具有终身制特点，可以发掘婚恋产业后续新的业务增长点。

另外，虽说世纪佳缘o2o红娘业务可以为客户提供精准个性化的定制服务，但相对较高的收款门槛已经超过了客户的费用心理门槛。 因为本世纪佳缘需要引入金融服务处理计划的提供商，帮助有意愿的人尽早实现费用需求，挖掘潜在的目标群体，向下扩展平台vip客户水平。

在婚姻市场结构形成、稳固的情况下，如何改变优质的客户数据，留住处理了婚姻诉求的老客户，吸引新客户，减少客户流失是婚姻网站亟待处理的问题。 同质化竞争激烈，互联网+、金融+等行业之间，寻求多维度的合作，推进产业升级和领域创新，有助于扩大恋爱产业的恋爱产品，留住顾客，增加变化渠道。