财讯：抖音直播有多厉害 一房企半小时认购额破2亿元 劲销102套房源

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30分钟销售102套房货源，预订额超过2亿元，在实体店铺大规模停牌的今天，保利发展迅速，为什么还能强势上涨，提交如此亮眼的成绩单？

答案是直播带货！

从2月开始，保利、绿都中梁、富田城九鼎公馆等多家房企转战抖音、今日头条平台，创新达人+运营商顾问直播、原直播、云健身直播等模式，成为房地产领域之一。 属于房地产领域的市场营销变革开始了。

万物皆有商品，保利抖音直播30分钟卖房102套

特殊时期产生的住宅经济，使直播的商品热潮在各行各业点燃。 厨师、化妆、菜农、健身、甚至可以直播车、卖房、带着所有东西来搬运商品的时代已经到来。 在房地产领域，保利迅速发展起来的229美妙节抖音直播是去年房地产领域的第一件营销大事，开创了地产界抖音全时段商业化直播的先河。

4年一次2.29，好的生活什么都有。 2月29日，备受瞩目的保利229美miao节通过抖音直播正式开播，从12:00到22:00连续10个小时未闭麦，持续点燃直播间的交流热情。 并且活动以3城14盘联动的形式，集中核心资源最大化传递音量，多维度展现项目亮点，持续提升活动影响较大。

在现场直播中，使用达人+职业顾问现场直播的形式。 另一方面，通过直接邀请青岛知名主持人大口子、赵舞阳等接力选手参加直播，现场麦美妆主播孙小媛子、时尚主播震撼了现在等地的声音红人，给粉丝带来了专业的房地产知识和丰富的观看体验。 另一方面，保利青岛10项置业顾问还变身抖音红人现场带货卖房，各项直播时长30分钟，让在线抖音客户实时、全面了解楼宇新闻。 活动配合保利全国性的积分秒杀活动，让颤抖的顾客参加线上秒杀狂欢。

流量达人+运营商顾问的直播组合，使专业的房地产知识以更有趣的方式有效地传播，为娱乐、流行的直播文案增添了越来越多的专业干货和知识含量，大大丰富了直播文案、多样性和高质量。

直播间、保利迅速发展的职业顾问通过滚动此次美国miao节五重优惠、全天无限期红包雨等优惠组合拳，调动粉丝参与积极性，同时缩短了顾客的转换路径，促进了直播活动的成交大爆发。

根据保利青岛数据，保利全国秒杀活动青岛专场时间段，抖音直播30分钟共销售102套房源，预订额超过2亿元。 如果在当天19:40秒杀死房源时间段，线上围观热度将达到67万人，曝光效果不亚于大型线上观光团。 从资金吸收能力到引流效果，这次活动创下了房地产界的新纪录，引起了领域的关注和讨论。

要运营标杆级的线上大事，必须支持周密的营销操盘手和顶级的流量资源。 抖音，凭借今日头条平台的力量，保利229美庙节活动真正实现了顶级资源的加持、多式联运、多元玩法的协同推进，促进了对目标群体的全面覆盖和精准引流。

保利229美miao节在2月25-28日的预热阶段，通过在今天的头条平台发布预热海报、预热稿等，持续向外发布活动新闻，填补了悬念，勾起了公众的胃口。 2月28-29日，在229美miao节，通过颤音打开画面、颤音新闻流、颤音搜索页面等流量入口，立体化曝光活动新闻。 抖音平台还根据抖音达人、当地主持人的特色，根据活动需求定制创意视频，吸引客户关注，强化活动记忆点。

各种各样的云看到房间后突然袭来，房地产营销迎来了越来越多的可能性

除达人+置业顾问直播的方法外，绿都中梁、富田城九鼎公馆和浙江多家房地产企业品牌意外招聘，利用抖音、今日头条等平台的直播能力和流量资源特点，为客户提供方便多样的云观房新体验。

2月16日，绿都中梁河风雅叙利亚举办中原首届房地产抖音商业化直播产品发布会，面向河南洛阳地区进行产品定位。 此次抖音在线发布会共曝光近230万次，直播间人流总数超过2.1万次，全天有注册意向的客户达151组。 这次活动对绿都中梁洛阳企业品牌和河风雅叙利亚项目在新年伊始就引起了极大的兴趣，完成了品效协同的在线营销模式。

同一天，富田城九鼎公馆正式启动今天在顶级平台发售的商业化直播，活动瞄准河南郑州地区的客户。 活动全天超过126万次，直播间入场总数超过15万次，共计216组有注册意向的顾客通过抽选申请了177组。 此外，活动还专门搭建了独特的直播间界面，除客户可以查看直播预告、直播交流、直播评论等外，还可以查看项目详细介绍，直接点击头像进入富田城九鼎公馆抖音公司编号，各方面直播文案和布兰

2月28日，新界等浙江多个房地产企业品牌陆续参加了我房系列的直播。 活动以杭州3月必看的楼盘为主题，首次以原声广播的连续麦形式，将多家房企捆绑在一起进行了同场特集广播，邀请了拥有300万粉丝的抖音红人万能的孙子进城。 在现场直播中，活动创新推出了房地产达人直播间接置业顾问、线上样板房直播种草、评论区答疑、答题互动赢大奖等多种方式，通过房企市场渠道+线上推送的形式，促进宣传效果的最大释放，对标客户的楼宇新闻。

直播后，活动在线加入微众和社区转化沉淀潜在买家，形成了整个直播营销的闭环链接，着力于后期正式启动。 数据显示，此次系列直播总曝光率创下200万+的好成绩，预热视频浏览次数超过193万+，直播观众超过2.1万人，点赞量超过1.9万人。

疫情隔离期间，房地产巨头万达借助抖音直播平台，向武汉疫区客户传递关怀和温暖，展示了万达的企业品牌理念和良好形象。 万达在武汉疫区制作了云健身系列直播。 直播中，万达邀请专业顾问在直播期间，向粉丝传播更健康的生活习惯，提倡在大家家里改变自己14天。

通过系列直播，万达疏导了疫区客户的心理压力，丰富了客户的住房生活，间接提高了企业品牌价值和客户的认可度。 截至目前，万达举办的云健身系列直播已经进行了3次，一次直播3个小时，得到了客户的良好反馈。

过去房地产营销变革迫在眉睫，抖音，今日头条带来了新的机遇

作为具有极高地域属性和价值的商品，房地产的营销宣传一直以来都以传单、实体店座位销售等在线营销为中心。 在移动网络时代，房地产领域早就流传下来的营销模式需要变革，需要利用网络平台开拓越来越多的增长机会。 特别是在线宣传是必须按暂停键的疫情时期，发力在线营销是房地产企业品牌走出低谷、提升业绩、复苏宏观经济的重要措施。

直播品已成为当地房地产公司再生产、促进转型、提升企业品牌温度的重要线索。 抖音、今日头条等直播平台，基于平台上的高流量、高活跃度、行业内领先的资源整合能力，在当前特殊时期帮助房企突破空间和场景限制，在维度线上整合营销路径。 在平台的影响下，做大做强企业品牌与参与者之间的强力连接，为领域的营销变革注入了新的动力，加强了房地产领域的在线营销、营销玩法，构建了更加坚实的营销。