财讯：这个“圣诞订单季”有点冷 外贸公司正在积极调整市场部署

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每年的圣诞节被外贸公司视为当年业绩冲刺的重要节点。 但是，受新冠引发肺炎疫情的影响，今年备受期待的圣诞订单季没有往年那么热。 面对困境和新形势，外贸公司必须另辟蹊径。

这个圣诞节的订货季节有点冷

最先感知到圣诞节订单季节低温的不是从事圣诞礼物出口的外贸公司。 泉州日进出口贸易有限企业业务经理郭建章对国际商报记者表示，受疫情影响，今年企业圣诞礼物订单与去年基本持平，与原计划增长目标有一定差距。 今年的海外展会采购商流量少，参展效果差。 由于进口商订单明显减少，商超客户在上半年海外疫情暴发时出现关店潮，不少客户减少订单数量，或取消部分货号订单。

郭建章表示，转机出现在国内疫情防控取得阶段性成果后。 那时，公司恢复生产，除销售开始好转，错过销售期外，订单大多回升，部分商超客户订单还在增加，弥补了进口商订单下降的差距。

往年12月，山东恩来实业有限企业外贸部负责人刘晓薇在工厂忙碌加班，但今年，专注于这双多功能健康按摩鞋的公司并不那么忙。 受疫情影响，公司收到的订单量明显不如往年。

刘晓薇告诉国际商报记者，顾客的反馈一直是在家工作，重复国家发布限制令，不允许随意外出，间接影响了我们的订单量。

外贸公司面临的困难不仅如此。 郭建章感到遗憾的是，由于海外疫情没有得到较为有效的管理，市场诉求萎缩，进口商和商超客户要求公司降低产品价格。 不仅如此，公司明年年初的海外疫情还没有得到比较有效的控制，面临订单被取消或减量的风险。

另外，资金链的风险也是公司最棘手的问题之一。 郭建章表示，由于疫情防控需要，许多出口货物无法到港及时办理，出口公司无法及时发货收回货款。 另外，顾客的支付期限延长，最长180天，公司的资金压力很大。 另外，最近人民币汇率持续升值也影响了外贸公司的出口利润。

刘晓薇也表示，虽然企业的产品单价没有太大变动，但面临着运费上升、货物排入仓库、新客户开发困难、老客户订单量减少等诸多困难。

面对困难积极调整

为了应对挑战，适应新的市场形势，外贸公司积极调整市场布局。 答复公司认为，未来最大的机会是拉动中国加快双重循环的机会和通过新的销售渠道取得突破。

刘晓薇表示，企业产品最大的特点是拥有38项国内外专利。 对比医疗保健产品出口趋向良好形势，我们一方面要抓住难得的机会扩大出口，扩大海外市场，提高产品知名度。 另一方面，要重视国内诉求，不断投入人力、物力、财力加大新产品研发力度，让恩氏推出双恩系列多功能健康鞋，让我们的健康产品惠及越来越多的国内客户。 因此，企业积极参加政府组织的免费援助外贸公司扩大国内销售的活动，如烟台市商检局组织的外贸精品进入步行街等活动，以增加国内市场的销售额。

在国际市场上，刘晓薇表示，山东省商务厅和烟台市商务局也经常组织外贸公司免费参加各国云展会，以防止公司离家出走，网上洽谈贸易。 公司还积极创新网上销售模式，提高产品网上市场的知名度，争取越来越多的订单。

泉州曦日也采取了一系列措施解决危机。 郭建章表示，企业要调整比较开发客户产品、刺激相关客户购买意愿的客户构成，进一步加大对商超客户和分销商客户开发力度的出口信用保险企业的合作，防范出口结汇风险，加强信保企业和银行的合作，充分申请信保项下的贸易融资

此外，我们还对众多跨境电子商务平台进行了综合判断，使用跨境电子商务平台是今后快速发展的重点。 郭建章说。