财讯：上半年石家庄进出口总值同比增长 “按需转型”精耕外贸市场

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维护老客户，根据海外市场诉求，不断优化产品结构。 近日，河北石家庄好利服装企业负责人刘成柱告诉记者，好利服装企业主要是雨衣、婴儿用品、户外用品的外贸公司。 受今年疫情影响，面对资金紧张、萎靡不振等压力，一季度外贸订单急剧下跌。

在表达海外顾客信息时，不少人向刘成柱咨询防护围裙的隔离服等产品。 接到这个消息后，刘成柱筹集资金，动员企业数家工厂生产防护用品。 在全领域低迷的情况下，好利服饰开发的pe围裙、cpe围裙列入欧美许多国家的政府采购名单，随之订单大幅增加，销售额整体回升。 在一季度订单锐减的情况下，今年上半年利好服饰企业出口额约1500万美元，比去年同期增长100%。

石家庄市还有很多外贸公司像利好服装一样，围绕市场诉求转型，在刺绣上下功夫精耕海外市场。 企业广告自主求变，政府部门也出台了稳定的外贸集团冲头:今年上半年，石家庄市政府出台了11项支持外贸公司稳定健康快速发展的措施，在外贸公司再生产、网上交易等方面给予鼓励和支持。 建立石家庄在线出口商品交易会平台，开展提供数字展会服务的外贸政策和跨境电子商务千企万人培训，组织公司参加在线广交会等在线贸易活动。 根据石家庄市商务局的消息，今年上半年，该市外贸进出口总额达到574.5亿元，比去年同期增长20.0%。 其中，出口350.0亿元，同比增长30.2%。 进口额比去年同期增长6.9%，达到224亿5千万元。

在疫情的影响下，跨境电商作为外贸新业态中的精英，成为稳定外贸的轻骑兵。 因此，石家庄市大量外贸公司以及有一定电商基础的中小企业开始转型为跨境电商业务。

我们将比较不同地区的销售情况，采取一区一策的战略，用高附加值产品开拓海外市场。 石家庄明卓贸易有限企业营销经理李冬表示，在国际市场低迷、物流受阻后，外贸公司离线营销困难重重，但跨境销售却呈相反的势头增长。

云端模式下，石家庄明卓贸易有限企业在标准化、模板化、统一化的跨境EC平台上定制包装产品，根据不同国家和地区的诉求组建vr云展示室，开发出越来越多的潜在目标群体。 目前，公司的手动、电动工具产品通过在线销售扩展到欧洲、中东等多个地区。

目前，石家庄市正在起草支持跨境电子商务快速发展的若干政策措施，下一步将加大网上平台、线下园区招商力度，鼓励公司采取跨境电子商务综合试验区先行政策，鼓励公司多元化快速发展 并推动外贸商品向内销转型，举办外贸出口精品展销活动，内销为外销，发力，不断寻找更有潜力的市场，为外贸增长创造越来越多的亮点。 (陈发明)