财讯：今年没减租金也无补贴 这些小书店为什么还能“活”

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为什么大家觉得开书店不容易？ 曹蓉很困惑。 她在和丈夫张雪健一起经营的居酒屋，过了两岁的生日。

她试着想了想。 关注书店的可能是文化人。 当书店倒闭或经营困难时，大家都会在网上哀叹。 开书店的日子是很痛苦的刻板印象。

两年来，曹蓉看到周边奶茶店、烧烤店相继倒闭，对此，我们觉得还不错。 可以赚店铺的房租，生活也变得轻松了。

根据记者的调查，许多来访的书店经营者谈论开店的初衷，一般都很乐观。

我相信开书店是有希望的，也会受益的。

与其他领域相比，对我来说，开书店的成功率会高一点。

在我活着的时候，实体书店一定不会消失。

经营面积不足100平方米，一般店主自己或夫妻两人处理这样的小书店，不容易像大型连锁书店一样，获得商场租金的减免，达不到所在地书店的补贴门槛。 另外，电商卖书的价格更有特点，很多客户选择网购，小书店靠什么生存？ 只是依赖感情？

事实上，在这些小书店的经营者看来，开书店不是感情用事的逃避，而是基于对书的热爱，是合理的商业评价。 多家书店主吐槽是人们对小书店最大的误解。

我们一方面想开书店，另一方面想做自己喜欢的事。 另一方面，我需要养活自己。 而且总是有种特别理想化的，烧钱也要做点什么的感觉，听起来像是脑子坏了一样。 曹蓉说。

开书店不是一时的冲动

张雪健和曹蓉分别毕业于北京大学和上海交通大学，在南京夫子庙附近经营换酒书店之前，他们在上海的出版企业工作，积累了很多图书领域的经验，意识到这个领域不是大家想象中的夕阳产业。

开书店不是我们的冲动，经过大约两年的积累，我们长期研究在哪里卖，卖什么，怎么卖，最后书店开，其实就是水到渠成。 曹蓉告诉记者。

为此，他们俩考察了长三角和日本的各种书店，浏览了商业和销售的书，为确保各自的书的质量而精心挑选。 所有陈列的书，他们都读过。

光爱书是不够的。 关键是选书。 曹蓉自豪地对记者说。 幸运的是，我的老师读书量很大，成千上万本书作为知识储备，很多客户称赞我们书店的书选择得很好。

开店前的积累和准备对书店很重要，5月4日，疫情还没走远，江涛和小七在岳麓山下的阿克美书店开店。

我从大学的时候就打算开书店，但我也知道光有对书的爱是不够的。 毕竟这是生意。 江涛告诉记者，经过几年的工作积累，自己对处世更加成熟，越来越了解书籍方面的知识，现在开始从事书店事业，一定比大学毕业时好。

年11月25日，参差书店在北京五道口华清嘉园商务楼11楼开业。 开书店之前，店主8月曾详细分析过北京的图书市场。 我喜欢读书。 也有书店的店员。 我学过市场营销。 开书店是有希望的，可以盈利，但是时间可能会变长。 据她所说，北京的实体书店数量不够。 我当时估计，约有6万人才拥有书店。

8月，实体书和电子书、实体书店和网络书店预计可以共存。 例如，我看实体书和电子书，也去书店网上买书。 当时，一家书店同行的观点影响她的书店倒闭不是网民的问题，而是书店本身做得不好，所以很多人并不在意花很多钱在书店买书。 前提是，人们来了，闲逛，能找到自己喜欢的书，下次还想再来。

上海犀牛书店的店主庄见果在书店领域已经有十多年了。 他先成为店员，然后和朋友合伙开书店，到了今年终于有了自己的书店。 因为经历过书店的起伏，庄见果可能要比较悲观。 我想大多数人不需要像我们这样独立的书店。 我之所以选择书店，首先是因为自己沉迷其中，没怎么考虑大环境。

但是他很看好实体书店领域的前景，工作了十多年，我觉得这几年实体书店的生存环境一直朝着好的方向快速发展，在我的有生之年，实体书店一定不会消失。 但是，对工人的要求越来越高。

那天，我决定不买新书。

一开始看书店市场，但参差不齐的书店经营不好。 书店从出版社进入新书，折扣通常在6折以上，售价不是书店会员的全部价格，会员9折，折扣不多，利润率也不高。 但是，京东、本电商活动，很容易就能给新书打五折。 世界读书日、6 18、双11期间，各种减分重叠，从电商购买新书的话可以打三折。 在如此艰难的价格压迫下，书店新书的销售惨淡。

商家直接在电商活动的时候进货了。 虽然折扣比出版社的进货要低，但是我觉得这个完全口渴。 我觉得8月没办法。 然后她去和出版社、图书发行企业的人谈折扣的时候，人们直接跟她说，你去京东，他们比我们这里的渠道便宜。

4月23日是世界读书日。 当天，8月在书店公众号上宣布，参差不齐的书店不再购买大部分出版社的新书，将观察力放入流通中的二手书、有阅读价值的旧书、出版时间较长的特价库存书中。 这些书与通过电商渠道销售的新书不同，具有一定的稀缺性，不受折扣活动的影响。

在目前情况下，明明通过电子商务买书更便宜更方便，但让网民去书店买新书，无异于用感情胁迫，这是逆向经济规律。 8月说。

她告诉记者，书店也将继续通过电子商务渠道购买不疯狂打折的书，即市场可控价格的书，如读库、汉声文化、上河卓远等出版企业品牌。 另外，根据书店的主题书架不同，会少量购买女性主义、人类学等与某个主题相关的新书。

和参差书店一样，许多一线城市的小书店在图书选品上尽量避免与电商竞争。

上海犀牛书店位于复兴坊居民区，走廊里堆满了店主庄见果收购回来但尚未整理好的书，穿过走廊是书店的主体部分，30平方米以上的房间里放着10多个书架，架子上主要是上世纪50年代到90年代出版的文文 店主庄见果坐在书店的角落里，静静地看书。

卖新书的环境太差了，电商折扣太低了，书店无法竞争，也不能要求或期待客户来你店以比电商高的价格买新书。 因此，庄见果在经营方向上以旧书为主，新书选择了签名书、巴厘书等电商渠道买不到的版本。

不计算房租和价格，普通旧书的利润率通常在40%左右。 旧书本来价格就高，所以利润率比不上普通旧书，但是卖一本反而会多赚一点。 庄见果告诉记者，书店旧书的来源主要是入户收购，卖方多为书店客户、附近居民或朋友介绍的朋友，旧书主要是逛旧书市场或从书店收购。

现在一个月6000元的租金，对犀牛书店来说压力很小。 但是，最近庄见果决定把书店搬到苏州河边的临街店。 那里的位置更好，但房租一下子上涨到15000元。 我喜欢那里的环境，那年第一次找店的时候，想选苏州河畔，但是很遗憾找不到合适的。 既然现在开了合适的店，那就再挑战一下吧。

60平方米以上的店每年销售五六万册

复旦书店2002年在复旦南区附近菜市场二楼开业时，周边有近10家小书店。 十多年过去了，哪家书店相继倒闭或停业，只有复旦的旧书店一直在，而且活得很好。

房租一年需要13万元，但是利润还不错。 这几年，我每年能卖五六万本书。 说到近年来书店的营业状况，张强充满信心。

只是今年因为疫情，上半年去书店的人数减少，书店的经营受到影响，现在还在恢复中。

张强说，自己的书店每年能销售那么多书，首先有两个优势。 一个是价格，两个是书的种类。 尽量降低价格是让别人觉得来书店买书比在网上买划算。

相对于书的价格，张强很有潜力，很多地方的书店直接来我这里进货，挑了很多山，我会寄回他们。 你看，这样他们再回去卖也赚钱啊。

除了价格，张强还以为大家都喜欢旧书店。 另外，能出乎意料地遇到好书是书的类别。 我先领文史类的书。 除了各类废品收购点、出版社库存外，复旦教师解决的旧书最重要，网民在我这里，一定会遇到网上找不到的好书。

复旦书店60平方米以上的店堆了5万本书，没有分类，乍一看看起来很混乱，但是张强认为网友喜欢这里是喜欢在混乱中拿出好书的惊喜。

他的评价是正确的。 前几天，复旦的旧书店因小红书( RED )而意外走红，被誉为书天堂宝藏最美的书店。 书店的客户除了复旦师生、在上海工作的人们外，还有很多外国游客慕名而来。

在书店越来越网红化、咖啡文创越来越占据书店主要业务的今天，不仅仅是书，书店也有着动人的力量。 我想开一家纯粹的书店，将来如果有足够大的店，也提供茶和咖啡，但是是免费的。 例如，如果客人花200元买书成为会员，来这里取书时可以免费喝。

张强不反对书店卖文创和饮料，但不能改变主客。 反之，如果把书作为附属品的话，书店不是真正的书店吗？

即使在复旦附近，张强也感到自豪的地方，复旦的文化氛围还不错。 换个地方，我可能做不好这么多。

如果要卖饮料维持的话，直接去咖啡店就行了

大多数书店店主不喜欢谈感情，但记者从一点点细节中看到了他们的多次。

例如书店的店名，很多小书店的店名寄托着店主的理想和向往的生活习惯。 参差书店来源于王小波《沉默的大多数》中引用的罗素的话，参差多态性是幸福的本源。

阿克梅书店的阿克梅来源于希腊语，意思是山顶。 阿克梅派是20世纪初俄罗斯现代主义诗歌流派，代表人物包括艾哈迈德瓦、孟德尔斯坦等命运多舛的诗人。

酒书店的换酒一词，最初是店主北大毕业前夕解决旧书时，用WeChat的力矩的推广文字，付了衣服，卖书换酒，展现出了聪明的生活态度。

虽然店面小，但对书籍类的要求普遍高于大型连锁书店，也是这类小书店的共性。 阿克梅书店店主江涛告诉记者，书是书店的第一位，他精心挑选了所有的书，希望自己的书店能让顾客看到互联网大数据以外的选书体系。

有客人说，去你的书店，就不用在各种排行榜上找书了，比你们选的书好。 其实，不卖教辅不卖畅销书，几乎是所有小书店的底线。 也有提供饮料、销售文创产品的书店，但多次主要业务为图书，有些书店纯粹销售图书。

江涛自豪地说:我们卖书的利润占总利润的90%以上！ 可以说阿克梅书店是真正的书店！ 8月，如果书店靠卖饮料维持的话，为什么要开书店，我想直接去咖啡店就行了。

虽然这些书店也有自己的网店，但是实体书店的运营仍然是最重要的位置。 张强十年前在网上开设了复旦的旧书店，销售额还超过了实体店。 后来，在时间精力有限的情况下，他选择了经营实体书店。 据他介绍，网店纯粹是为了赚钱，实体店还具有传递文化的功能。

犀牛书店的网上销售也做得很好，但是庄见果还是花了高额的租金选择了新的店，总觉得有实体店，是真正的书店。 顾客在店里翻书，会比在网上买书体验更好，更自由，有意外发现，遇到喜欢的书的可能性也更高。

利益是我们尊严和潜力的来源

赚钱也很重要。 毕竟，这是书店能否生存下去的根本。 江涛直言，阿克梅书店首先是自负盈亏的书店，店里陈列的书都是用来销售的，我们的利润取决于卖书的数量，这是我们尊严和底气的来源。

因此，在阿克梅书店，可以打开书，让客户充分了解书的纸张、排版和基本副本，但在书店翻书不受欢迎。 书店也不提供公共服务，网民不能把这里当做图书馆自习。

8月份，她见过好几次面。 逛书店的人来找她谈谈，滔滔不绝地说实体书店是多么不容易。 自己爱纸质书吗，你家书店的书为什么一开始以为遇见知音？ 但是，这样的人总是不买一本书，悄悄地留下你的勇气，一定要坚持好几次再离开书店。

在参差书店的公众号上，8月份坦率地表达了对这种人的厌恶:要去独立书店，最好用实际行动来支持。 如果没有必要的书的话，可以沉默地出去。 千万不要和店主有感情。

高额的租金几乎是所有小书店面临的最大压力。 与大型连锁书店不同，可以享受商圈租金减免和装修补贴。 这样的书店目前没有议价能力。

书店店主告诉记者，她很羡慕日本的旧书店，哪家店祖居，没有房租，经营压力一直很小。 她自己，希望租约到期后，房东不要继续提高房租。 有些房东也认为按市场价收房租，但不能因为你卖书就减免。 人不是慈善机构或承担公共职责的政府机构。

但是，国家和地区近年来由于对实体书店的政策补贴，在这样的小书店中很少得到享受。 记者采访的7家小书店中，没有关注、不知道、没有听说自己所在的城市有相关补贴、自己的书店太小达不到申请要求，相反记者可以申请补贴的是新华书店吗？

只有参差书店去年申请了去北京的实体书店的补助金，总额相当于大约三个月的房租，当时确实解开了我资金上的燃眉之急。

但多家书店表示，补贴可能可以暂时缓解资金紧张，但不是长久之计，书店需要发掘自己的造血能力。

曹蓉表示，她不期待补贴和支持，希望城市管理部门给书店更大的空间。

例如，他们的小夫妻在日本逛旧书店时，非常喜欢放在店门口的小书车，把书放在上面，以便行人随便翻阅，但在南京，这样的小书车是城管所不允许的。 例如开店一年多后，设置在玄关旁边的表示店铺标志的灯卡突然被取消了。 例如作为放置在空调外机上装饰的小花盆，突然被要求在某一天拿走

人行道经常晒被子，城管不影响市容，但为什么盆景、占地面积小于0.5平方米的小书车会影响市容？ 曹蓉很困惑。 (刘梦妮)