财讯：直播领域盈利空间大幅缩水 中腰部主播成弃子

北京商报记者调查发现，20万以上粉丝博主和300万以上粉丝博主，即使获得收入差不多的企业品牌资源，也无限倾向于头部主播，对中腰主播没有太大投资价值。 北京商报记者曾被各大机构认为将成为下一任李佳琦和薇娅的中腰主播，但从未甜蜜地进入过冷宫。 在关闭的赚钱窗口前，中腰主播正在上演逃生计划，mcn机构也萌生了放弃的想法。

腰部的播音员成了弃儿

今年双11期间，根据公开数据，排名第一、第二的主播薇娅和李佳琦的带商品交易额分别为87.6亿元和70.6亿元，比排名第四、第五的主播开始减少数倍。 虽然在头网上交易额成为热门话题，但是腰部的播音员表面上似乎没有那么光鲜。

目前为止，腰部的播音员们几乎都放弃了。 麦志学是广州红象网络科技有限企业的总经理，该企业是mcn机构的上游企业，一直感知着直播环境的变化。 麦志学对北京商报记者坦率地说，在目前的环境下，腰部的播音员看起来有点多余。

投入和产出的不同等是麦志学放弃腰主播的重要原因。 麦志学表示，腰主播投入的费用，包括新闻流和feed :目前领域的变化非常大。 销售数据已经直接反馈:大企业品牌只青睐头部主播，新企业品牌直接投放在播出间，腰部主播实际上没有意义。

今年大企业品牌开始加入。 如果是有点新兴企业品牌的话，去年可能有机会，但是今年基本上是不可能的。 麦志学继续解释说，大企业品牌几乎都很受头部主播的欢迎，而腰部主播几乎没有企业品牌投资。 对于新的企业品牌来说，选择直接播出。 直播包括播音员、运营团队等，标明打包价格，按服务费收取。

需要投资回报的品牌商和供应商对领域的变化非常敏感，他们会首先调整合作方式。 目前，直接招聘一名业务员在直播间工作是市场上普遍的操作方法。 公司给业务员决定工资。 腰主播已经没有意义了，所以不再像以前那样集中于腰主播的迅速发展了。 麦志学向腰播音员坦白自己能看到多少阴茎。

欧洲智库研究负责人薄纯敏表示，对许多mcn机构来说，将主播维持在核心竞争力或复制上千万粉丝级别的主播实际上很难。 虽然更多的西方主播有商品，但电子商务本质上是交易。 对客户来说，最终还是要看性价比，商品也比三家好。 只有具有明显供应链特征的mcn机构和主播具有竞争力，但腰主播的相应实力不具备较强的特点。

赚钱的窗口关闭了。

mcn机构和中腰主播的合作，现在越来越多的是制作类似加盟的模式。 麦志学表示，一名腰部主播需要向mcn机构支付10万元以上，加盟头部mcn机构获取资源获取供应链特征，反而需要主播自身寻找平台进行合作。 9月西主播有机会加入mcn，但现在市场逐渐成熟后，主播发现效果不好而放弃了。 现在腰部播音员处于不自然的状态。

外部越来越不利的环境加速了西主播的逃离，mcn机构内部的不合理分配方法更加剧了这种情况。 我们企业只有20多万粉丝的博主赚10w。 挣得和我一样快。 在一个平台上拥有300万以上粉丝的博主小王(化名)告诉北京商报记者。 他说，起初他还在赚钱，但现在收益比以前大了。

他接着说，mcn机构很难为文案策划提供方案，只为商务和剪辑提供相应的资源。 尽管如此，主播拿着商品获得的广告收益的60%将分配给企业，作为整体，主播是赚不到钱的。 小王打算再过一两年就不干了。

实际上，从事中腰资源交易的mcn机构和播音员，由于早期的相互支援而成为了相互障碍。 王先生对现在的心情不满意。 企业必须长时间限制播音员，分得高额利润。 而且，他强调，企业不赚钱，就濒临破产。 王先生与所在的mcn机构签订了3年的合同，博主表示，如果账户在上升期违约，企业将收回账户，博主需要赔偿300万元的违约金。

播音员和mcn机构分开的比例通常为3:7或4:6。 即使分成高，部分mcn机构也存在收益少的问题。 薄纯敏对北京商报记者说，为了支撑主播，企业自身需要购买大量流量。 在小型mcn机构阶段，目前的主播更多，各个主播的流量分散，因此很难有足够且持续的支撑力来维持主播的曝光度和资源。

腰部播音员被机构和平台视为心地善良的时代才刚刚开始，不言而喻就迅速结束了。 从今年4月到7月，韦斯特主播实际上是市场主力，每次直播都要收取坑费。 但是，这样的辉煌已经是过去了，现在很少有商家为腰主播提供坑钱。 各大企业品牌的资源仍然无限地投向头部播音员。 麦学志表示。

另外，从事直播领域的小米(化名)告诉记者，没有固定工资，通过直播分成的事业，对小主播来说很不稳定。 一年前，小米在经纪人的推荐下，进入了一家mcn机构做直播兼职。 小米过了一会儿发现直播不花钱，对接的经纪人已经跑了，还欠她6000元工资。

利润空间大幅缩小

在直播大流行时，过于同质化的竞争、员工准入门槛不规范、存在矛盾等问题也逐渐尖锐。 另外，由于大量的播音员和组织涌入，领域的收益空间急剧压缩。

对于播音员与mcn机构之间利益分歧的问题，薄纯敏表示:“按比例来分与对错无关，这是市场主导的供求关系的表现。 站在主导地位的人发言权会变重，分歧也会变高。

薄敏进一步指出，在直播领域刚刚兴起的时候，主播的收入理论上比现在高。 平台、机构依赖主播流量，主播数量也少于市场诉求，所以主播占主导地位。 但现阶段，在主播更多、差异化小、没有核心竞争特征的情况下，mcn机构的话语权更重。

而且，在整个直播领域，人力的规范性还没有提高。 今年7月，人社部联合国家市场监督管理总局、国家统计局正式向社会公布了新的职业，其中直播销售员备受瞩目。 商品播音员从以往的边缘化走向成熟。

薄纯敏认为，mcn机构的运营还是一种新模式，其管理体系如何形成，纳税税如何规范，核心还是基于与员工的合作模式。 现阶段大部分企业与以前流传下来的雇佣关系不同，多为合作关系，而不是劳动雇佣关系。 这种基于雇佣关系的管理制度和领域规范也应该相应调整，一些mcn机构的雇佣关系和管理关系必须一致。

另外，电子商务技术国家工程实验室研究员赵振营表示，播音员正在从事新的职业，尚未建立成熟的成长体系，同质化问题不可避免。 而且，整个直播领域越来越成熟，其实际价值逐渐置于阳光下，利润空间也逐渐被压缩。 随着国家一系列监管政策的出台，播音员的物品开始由喧闹走向合理。