财讯：销售机构尾随佣金比例不设新老划断 基金销售价钱战告一段落

《公开征集证券投资基金销售机构监管办法》(以下简称基金销售新规)及配套规则自10月1日起施行。 近期监管机构通过网上会议，进一步破解和消除了基金销售机构关心的续展机制、后续佣金比例等问题。 其中，据了解，销售机构收取的后续佣金比例最高不超过基金管理费的50%的规定不设新老计划，确定不做过渡期安排，自10月1日新规实施起执行。 迄今为止销售机构收到的后续佣金比例超过50%上限的，尽快调整，在新实行前满足要求。

到目前为止，一点点的销售渠道比较强，基金销售的后续佣金比例呈现上升趋势，个别中小基金企业分配到渠道的后续佣金比例达到80%以上。 数据显示，今年上半年，141家公募基金企业的客户维持费支出共计97.49亿元，去年同期为66.51亿元。 全区基金管理费收入共计399.26亿元，去年同期为301.27亿元。 其中，67家基金企业的后续佣金占管理费的比例超过四分之一。

基金销售新规对顾客维持费，即后续佣金进行了差别安排，规定了其比例上限。 其中，相对于向个人投资者销售的持有量，客户维持费占基金管理费的约定比例不得超过50%，向非个人投资者销售的持有量，客户维持费占基金管理费的约定比例不得超过30%。 这个要求有助于平衡基金销售机构和基金企业的长期利益关系。

对此，业内人士表示，后续佣金比例的高低看起来像基金企业和销售机构之间的博弈，实际上侵蚀了投资者的利益。 佣金的性质相当于基金企业向代销渠道支付的销售激励费用，一点销售机构以量为考核指标，为了新基金陆续上市，获得越来越多的中间收入，销售机构通过督促顾客购买旧款，为顾客支付越来越多的投资价格，基金企业维持销售关系。 新规出台后，告别拼尾雇佣兵的处境，从价格战回到业绩和服务本身，有助于领域长时间的快速发展。

独立基金销售机构向基金转账，监管机构对佣金比例后续规定，认为在基金企业和销售渠道利润分配方面找到平衡点，长期促进基金企业和销售渠道各部门的职务，共同为基金投资者创造更好的价值。

据上述知情人士透露，监管机构在会上证实:新旧销售机构注册和续展采用新老划分，老机构不按原规则调整。 例如，其存续期间没有期限，但新机构将按照三年的持续发展来比较有效期的制度经营。 销售机构应当整理各自持有量，不得开展与规定业务无关的业务。 例如，应尽快对非标准债权型产品进行压降，以依法经营。 推广在定位方面，推广资料将协调原谁为谁负责、谁聘用谁、谁负责，确定与网络平台等未销售许可机构合作的边界，具体标准为

据该知情人士介绍，无论是基金销售新规还是后续解答疑问，释放的信号都非常明确:严格落实销售适宜性，加强对投资者的教育和诱惑，打造基金企业品牌，促进领域持续快速发展。 确定基金销售合规要求，加强遏制领域不良现象、做大做强规范基金领域的长效评估机制，引导长期投资理念，培育良性快速发展的业态。

另一独立基金销售机构盈余米基金也表示，基金销售新规决定了持牌基金销售机构的业务范围、基金销售机构与网络平台合作的业务边界和底线要求，支持基金企业和基金销售机构规范利用网络平台扩大客户，卡 另外，新确定独立基金销售机构的经营范围为公开募集和私募产品的销售，各大基金销售机构将集中精力销售以公开募集基金为代表的标准理财产品，满足理财新的要求。