财讯：蝉联"四连冠"！晶科能源是这样做的

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结晶科能源的年出货量为14.2gw，再次排在世界组件出货量的第一位，蝉联冠军。 这是结晶科的第四次登顶，这个结果似乎也出乎意料。

从组件出货的产品结构来看，年结晶科能源14.2gw的出货中，高效单晶所占比例超过70%，根据其产品布局和计划，年高效单晶产品的出货比例将接近100%。 特别是以swan、tiger、n型为代表的新产品的出货份额将接近50%。

四年前，我们为什么会认为多晶硅厨师能够以这样的速度，完成高效的单晶一体化产业链的全面布局？ 而且稳定在全球组件出货第一的位置。

在去年年底的新年致辞中，晶科能源董事长李仙德豪爽地说:喝酒，不留一滴，脑子也不动！

到了2月，疫情现在，这家青年公司的房子说，打倒我们不是灾难，而是冷漠！ 是的，晶科疫情防控天使守护计划马上启动，晶科能源、李仙德青苗基金会和晶科首席执行官陈康平累计捐赠1200万元。

又是春天，领域有很多变化。 晶科能源肯定不会从第一冲刺第一的步伐停止。 回顾一下，如果把这家公司的快速发展历史和四连冠列入光伏产业十年快速发展的大排行榜，我们就会发现新兴产业快速发展的下滑和图景的变化。 在不断变化的激烈竞争中，也可以反思冠军公司的必备素质是什么。

十年排名和产业图

真正的组件领导是谁？ 在过去的十年里，答案可能有好几个。 他们是无锡尚德、英利集团、天合光能和晶科能源。 跨越十年的时间周期，必须梳理中国光伏组件环节的竞争变局，细枝末节非常不清晰。 但是，我们从多年来全球组件出货前十大公司的具体排名中可以看到变化，基本上可以看到其中的竞争格局和产业图的巨大变化。 下表:

变化1 :产业崛起，国内企业越来越强。

年间，中国光伏产业迅速崛起，截至年底，中国光伏新增装机连续7年位居世界第一。 从过去十年全球组件前十名的变化来看，京瓷、sunpower、solarworld、solarfrontiter、vina solar等曾经强势的公司相继退出前十名的竞争(有些 。

在2007年的世界零部件发货排行榜中，中国企业在前10名中占第8位，总出货量为67.5gw。 其中，实现四连冠的晶科能源在过去十年累计销量为52.74gw，成为全球累计销量最高的公司。 上榜的两家外资企业分别是韩国的hanwha q cells和美国制造商first solar，两者的出货量分别为7.3 gw和5.5gw。

另一方面，年，公司的零部件出货量只有达到2gw才能夺冠(下表)。 到了年，第一位的出货量达到了11.4gw、14.2gw。 这也从另一个侧面反映了中国乃至全世界光伏产业规模化快速发展。

变化2 :周期性和大洗牌，有人崛起，有人落下。

光伏产业的成长性、变化性多与周期性密切相关。 这个产业除了为了顺应行经济的大环境而有经济周期之外，还由于补助金的后退、技术更新的反复而有领域内的独特周期。 具体表现为库存变化引起的库存周期、生产能力变化引起的生产能力周期、技术变化引起的经济周期。 再加上双重相反、政策剧变等重叠，领域周期往往伴随着产业洗牌，在这一过程中，有些公司加速了崛起，公司没落或式微。

从过去十年零部件出货前十大排名的变化来看，除了众多外企退出竞争外，国内企业中，赛维、英利等公司破产、倒闭、持续式微，昔日的辉煌已经不复存在。 相反，最近两年，晶科能源、隆基股份、东方日升等公司在组件出货的竞争中表现强劲。 晶体科能源从2007年开始排在世界组件出货的前10位，分别排在第10位、第4位、第5位、第2位，之后连续4年排在第1位。

变化三:头部大厂趋于成熟，前十名越来越固化。

从近年来世界组件出货前十名的公司来看，包括晶科、晶澳、隆基、天合、阿特斯、hanwha q cells、东方日升等公司，可以说是老牌光伏公司。 这些公司从零开始，多次目睹危机，穿越多种能源品种的游戏和油价下跌，经历了最悲惨的竞争，多次跨越了光伏领域最黑暗的艰难时刻。

十几二十年的淬火，使这些头部公司越来越成熟的71保芳、李仙德、瞿晓铧、李振国等公司的创始人和掌舵者几乎吃尽了各种各样的苦头，如今，他们治理公司如火如荼的纯蓝、漫长积淀的管理哲学日益成熟，商业人性和领域的

大头工厂和公司家集团的成熟，迫使不同的公司从各个维度巩固了各自的竞争特点。 结果，新进入者不能轻易打破固有的市场结构，疯狂的公牛入侵瓷器店的概率更小。

变化4 :强者强，马太效应越来越突出。

太阳能发电的产业集中度近年来有所提高，组件环节也是如此，有头部的光伏公司家预测未来全球将只剩下10家左右的组件公司。 年全球上市前10大公司出货量达到80.3gw，在全球的市场占有率达到65%左右。 目前，订单渠道、企业品牌影响较大，融资能力、产品竞争力、团队支撑等备受瞩目，一线大厂特点更加突出，订单集中化趋势更加明显。

现在，今年的几个大工厂设定了比较积极的发货目标。 预计晶科能源将持续保持全年35%的高增长，组件出货量将达到18-20gw。 此外，结晶科能源订单的可见度很高，目前已锁定近50%的高质量订单。 由此推测，在全球组件出货排行榜上，结晶科很有可能实现5连冠。

成为冠军所需的资质

晶科能源成立至今已经过了14年。

在创始人李仙德的带领下，15000多名全球员工、3600多名顾客、15000多家供应商伙伴、数万名投资者，共同推动了晶科这艘巨舰前进。

从世界组件出货前10名的排名可以看出，-10年来，无锡尚德、英利集团、天合光能连续2次占据登山第一的宝座，但实现4连冠的公司只有晶科能源1家。

要在市场变化莫测、强手林立的光伏产业中成为领导者，毫无疑问需要具备必要的素质或能力。 综合分析晶析科能源近年来的布局和快速发展，笔者认为，作为冠军，至少四个素质是不可缺少的。

素质1 :持续的创新能力和产品力。

根据联合国的报告，2009年以来，光伏平均化度的电价下降了81%。 价格的下降，首先是由于公司持续的研发创新和各种产品的规模化宣传投入。

持续创新能力和产品力是冠军公司必备的核心素质。 作为多晶阵营的主要代表之一，晶科近年来向高效单晶转变的速度，领域无人能及。

去年snec期间，晶科能源手机7款产品亮相上海，包括cheetah和swan系列。 在10月的澳大利亚展上，新的tiger系列上市了。 晶科对外表示，将带领产业进入全面平价上网的高效单晶新时代。

晶体科历来敏锐的市场嗅觉和相应的生产能力配置，必将给世界客户带来更具竞争力的产品，并为客户创造越来越多的价值。 从市场诉求的角度来看，既没有好技术，也没有坏技术。 文芳阁白猫抓老鼠的是只好猫。 李仙德说:“更高的能量密度和更低的单瓦价格很好。 能为顾客创造越来越多的价值真是太好了。 不是我们自己推广什么好。”

与同行押注某种技术不同，晶科的能源似乎更实用、更灵活，或者更由顾客主导和市场主导。

截至年底，晶科能源在18个月内累计销售超过10gw的cheetah组件，6个月内累计销售1.7gw轻量化swan组件。 并且，20.78%tiger高能量密度组件产能计划10gw。 去年，晶科能源1.2gw项目创下了2.42美分/千瓦时的历史最低电价。

另外，其实自去年4季度以来，晶科在一些市场特别是户用屋顶市场的n型全黑组件，户用版型405瓦，效率21.22%，对更低的衰减和温度系数、更好的弱光性能和遮挡影响最小。 该系列发电站用的版型电力高达480瓦。 全黑框设计使构件和屋顶浑然一体，典雅简洁。 该产品的推出意味着晶科将在年内在欧洲、日本、澳大利亚、东南亚和中国市场大力拓展光伏节能屋顶业务。

去年晶科能源的战术会为这家公司今后3-5年的快速发展制定了整体目标和蓝图。 其中的产品维度:极限电力冲击600瓦能量密度、长期可靠性以及单瓦价格、可制造性和规模化的可行性，使用多技术融合波音模块化定制生产代替了单技术，这是考虑新技术业务价值的依据

素质2 :强悍的全球化能力。

晶体科的全球化布局，一是快，二是激烈，三是强大的系统支持。

近年来，在快速完成高效产能规模化布局后，晶科能源已经形成了成熟的面向全球市场的创新生态、创新体制和运营机制，从而影响、推动和引领全球合作与资源整合，保证持续快速发展。

在去年的战术会上，晶科能源表示，其核心竞争力不仅在于技术、价格和规模，还有全球化的希望力和能力、全球资源整合的能力、全球生态圈构建能力( 3500多名全球客户的客户资源整合、全球千家以上供应商的供应链资源， 别当明星，要当导演。

发现自黑鹰光电整理年上市以来，晶科能源国内外市场销售额和占有率在海外收入收益中的占有率从未低于50%。 这样的数据在国内光伏头部公司群里也屈指可数。

另外，据笔者统计，晶科能源年、年、年及前三季度全球客户数分别为1037、1653、2828、3660+，3年多来，全球客户增长3倍，迅速增长。

根据晶体科的战术计划，在营销层面，未来3-5年，其组件产品的全球市场占有率达到40%，覆盖国家达到奥运会参赛国家数量，客户数量达8000人。

素质3 :创始人强大的领导力、深刻的发现内在力和充分的前瞻性。

在中国商圈，光伏公司的创始人和领导们是独特的公司家集团。 在过去的10年到20年间，他们成功了，有式微，但总体来说，他们以独特的才能、决心、眼光和勇气，以及不懈的努力，给中国产业界、商界带来了宝贵的价值观。

公司的秉性和能力，往往决定着一个公司的快速发展和方向，正处在中国光伏公司的历史长河中拾荒。 对晶科能源来说，其创始人李仙德的领导能力、战术力量、深刻发现的内在力量以及前进的勇气，在很大程度上决定了这家公司的快速发展和方向。

众所周知，李仙德很少参加领域内的论坛会议，也很少公开。 但是，从晶科能源多年快速发展的布局，以及偶尔书面发出的新年问候和产业剧烈变动时发出的文案，我们仍然可以感受到这家青年公司房屋发现的内在和思考。

晶科能源成立14年来，绝非一帆风顺。 但是，特别是，每次战略转弯，李仙德都能看得比其他人远，在下一个趋势到来之前偷偷准备火药以应对挑战。

李仙德曾经表示，如果我们不能在这个产业做出独特的贡献，如果我赢不了对方，那就说明这个产业不需要我们。 不独特，宁可死。 做只有我们能做的事，那就是我们存在的意义。

这家被称为光伏产业最强悍会长的公司的领导也曾说过，不怕同行的竞争对手！ 他展现了过去，一步也没有浪费。 未来，一步也不放过！

如何理解晶科能源过去的再三和取舍？ 李仙德说:“趋势比真相重要。 未来比现在重要！

在去年年底举行的晶科能源战术会议上，李仙德这样开场白说:在历史上单晶击杀最激烈的阶段，单晶红利消失，资本高击式成功率消失，草根几年，独角兽财富的幻觉消失，今天你看到的最强对手未必是 今天你担心的东西表明你在想，那并不可怕，反而可能是你现在没想到的东西。

在这次为期两天的闭门会议上，李仙德也在这里的100多人晶科能源中制定了震惊高层的目标，但这个目标被李仙德最后一篇没有演讲稿的总结发言完全推翻了，他制定了晶科能源未来五年明确的蓝图和目标。

晶科能源未来的自身定位非常明确:晶科能源不是制造型公司，而是制造服务型公司，制造型公司是指你生产什么、销售顾客的制造服务型公司，顾客应用是场景，顾客价值是目的，场景和目的

素质4 :铁血一般的执行力。

对成立14年的晶科能源来说，最宝贵的资产到底是什么？ 李仙德的回答是人。 这位声称擅长战斗的公司领导最擅长的就是晶科能源造就了由15000多名员工组成的虎狼之师。

晶科队的战斗力和执行力，在光伏领域广为人知。 例如，晶科能源乐山25gw单晶提拉棒、切方项目，其团队只用了100天就实现了一期点火生产，签订了二期合同。

正因为拥有执行力强的人和团队，晶科能量才无穷无尽。 目前，晶科能源在全球拥有15000多名员工、7个全球化生产基地、15个海外子公司的团队遍布全球。

李仙德评价过下一个十年的关键词。 那么，如何建立有能力面向未来的企业呢？ 除了公司的战术方向和定力外，必不可少的是保证速度和强大的执行力，如果我们不比别人聪明，至少我们比他们快，比他们100%的贯彻，120%的执行，150%的行动，200%的

所以，不要瘦下来，让公司变成中年油腻的男人。

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