财讯：君乐宝奶粉跑出“中国速度”，在变数中突围

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空前的瘟疫，绝不是唯一的动荡！

过去三周，美国有1600多万人申请失业救济金，英国最大的百货连锁企业debenhams宣布破产。 此外，国际货币基金组织( imf )经济学家发表了以下言论:

世界经济陷入衰退期。

不得不说在这个特殊的季节里，有很多遍布世界的，悲观茫然的感情。 无处可去的东西，也包括许多原本就充满活力、前途光明的公司。

虽然希望和力量会迟到，但没有缺席过。 回顾历史，我们会发现许多伟大的公司都诞生在动荡时期的特殊规律。

1873年经济大萧条时期，宝洁和通用电气(两个世界五百强)诞生了。

1907年大萧条时期，通用汽车诞生了。

1973年石油危机时期，联邦快递(世界最大的快递运输企业之一)应运而生

你可能认为这都是过去，但现在情况多而复杂，让我们来看看2008年的全球金融危机。

当时印象最深的是，美国成立了一百多年的华尔街金融鳄鱼，第四个雷曼兄弟宣布破产。 雪崩来的时候，没有人担心下雪。 当时是中小规模企业，无法生活。

但是，在那样惨烈的环境中，一些公司走上了血路，成为了现在领域的巨头。

谁啊优衣库！

2008年，突然爆发的优衣库，不仅诞生了新晋日本首富柳井正，从此昂扬，成为世界服装界的新星。

大家都在问优衣库现象的根源是什么。 就在那时，有人给出了答案:

优衣库按照奢侈品的标准生产便宜的产品。 换句话说，以999元的标准生产99元的产品。

成功不是偶然的！ 这样的优衣库，值得好好学习。

本来，在经济危机时期，所有人都会收紧钱袋，花时间更仔细，谁的产品更好，价格更厚，客户更倾向于谁？ 优衣库对市场的敏锐度，确实很厉害！

所以，这样的公司，它不会成功，谁会成功？

危机是催化剂，提供环游公司的机会，但他不是原材料。 一个公司能否获得超速发展，最终是自己的硬核实力，对产品的态度！

(二)产品、产品还是产品；

日本的大公司松下幸之助说，对产品质量来说不是100分而是0分。 对公司来说，产品是迅速发展的命脉，不容疏忽。

有人这样概括了公司迅速发展的规律。 是短期的拼写营销、中期的拼写模式和长期的拼写产品。

一家公司为了成功，从0到1，最初可能会花市场营销或大规模的钱。 但是在某个阶段，不同的模式必须是最先进的，最符合时代潮流的。

一家公司要长期快速发展，真正从1到100，要有持续的产品力。

正好在过去3月，一家乳品企业获得的出色表现再次印证了这个道理。

数据显示，春节以来，君乐宝奶粉产销量比去年同期增长50%以上！

不仅如此。 君乐宝3月推出的优秀有机奶粉，在试销的第一天，销售额就超过了1亿2千万元。

优萃不是那家君乐宝年末上市的打破海外垄断的至高a2型奶牛奶粉，同样是第一个月销售额破亿！

回顾全年入局奶粉市场以来，君乐宝奶粉年均复合增长率达到84.5%，同期领域平均增长率为8.1%，是领先领域的10倍速度，成为全球增长最快的婴幼儿奶粉企业品牌。

君乐宝奶粉跑出了中国的速度。 秘密是什么？

答案至少有这三个字。 是产品的力量。

让我们看看顾客的同意度。 第三方调查数据显示，君乐宝奶粉复购率为96%，网络推荐率为45%，远远超过进口企业品牌。 也就是说，每100人购买君乐宝奶粉就有96人成为回头客，45人将向他人介绍。

其实，从a2型奶牛奶粉打破海外垄断到有机奶粉重新定义领域概念，君乐宝享有良好的声誉，他一直致力于为客户提供无与伦比的产品是必不可少的。

换言之，君乐宝对产品的营养成分、质量，甚至口感、外观、色泽、气味、细腻度、费用体验采取无与伦比的态度，是对顾客负责的一种态度，也是公司持续快速发展的基础。

君乐宝接近产品苛刻的要求，自然得到业界的肯定。

创新品类旗生鲜奶粉连续三年获得世界食品质量评价大会-特别金奖，并被授予国际优质奖杯。 乐铂k2儿童生长配方奶粉获得世界乳品创新最佳儿童乳制品奖舒适生长奶粉(恬适)，并在世界食品科技大会上获得世界食品工业创新奖。

君乐宝这样强大的产品力来自哪里？ 全产业链！

本来，经济学中有一大真理，就是分工产生效率，效率产生财富。 但是到了乳业，这个真理失效了。

从牧草栽培、奶牛养殖到生产加工，君乐宝的全产业链是一体化的拥有、自我控制。

这样做的目的是什么呢？ 君乐宝要通过全产业链模式，介入所有生产环节，确保奶源安全，还要使用世界级牧场、世界级工厂、世界级供应商、世界级食品安全管理体系，确保产品高质量世界一流

君乐宝与美国范德堡大学、爱尔兰农业和食品快速发展部、以色列领先油脂、荷兰帝王等世界领先高校、科研院所和领先公司合作，推进科技创新和产品开发，终于锻造了公司卓越的产品力。

从这几点来看，历史总是惊人地相似。 十几年前，京东决心投入巨资建设自己的物流系统，最终以其高效、高质量的配送服务，构筑了电商行业的护城河。

现在，君乐宝也通过其全产业链和四个世界级模式，最终打造了自己最强大的护城河，保证了奶粉的世界级质量！

人生没有苦甜，公司也有苦甜，在决心向前看的道路上，上坡流的汗永远只有自己知道。

但是，世界正在暗中鼓励涉足什么样土地的人。 当外界毫不吝惜地把这些溢美之词送给君乐宝时，君乐宝多年来一直默默地遵守着长时间主义的策略。

(3)有长时间主义的胜利

很多人都很好奇。 什么是长时间主义呢

正式解释:长期主义，即具有长期愿景，为了在短期困难和短期诱惑面前实现长期愿景而具有战术耐心，敢于牺牲短期好处的战略。

为了更容易理解，让我们谈谈亚马逊及其创始人贝索斯。

亚马逊现在已经成为世界上最大的购物网站。 亚马逊成立以来，外界的质疑声不断。 这与贝索斯出现的糟糕成绩有关:尽管这家企业的销售持续增长，季报却经常亏损，这种亏损为19年！

啊，能成为大事的人可能真的是小事。 贝索斯在层层的重压下，仍在重复着自己的信念。 着眼于长期目标，成为长期主义的领导者。

1997年亚马逊上市之初，贝索斯对企业股东表明态度:亚马逊以长期快速发展的企业为目标。 企业做出的所有决定也不是一时的利益而是立足于长远的快速发展，我们将尽自己最大的努力建立伟大的企业，建立我们子孙后代可以见证的伟大企业。

距今已有20多年，即使疫情挫败了许多公司，贝索斯也夺回了世界首富的宝座。

不得不说亚马逊的成功是长时间主义的胜利！

为什么君乐宝也坚持长时间主义这个策略呢？ 让我们从奶粉质量检测这个最有说服力的标准来看。

在国外，奶粉检测一般只有30个项目左右。 在中国，国家规定的检查达到548个项目，是世界上最严格的。

但是在君乐宝，从原料、辅料到半成品、成品的检验达到了685个项目。 一批奶粉全部检查完毕需要14天。 客户只需要用手机扫描奶粉包装上的二维码，准确的电子版质检报告就会展现在眼前。

我们的检查合格了，第三方的检查呢？

上市之初针对国际质量、国际标准，取得了欧洲brc (食品安全全球标准) a+顶级认证和ifs (国际食品标准)优先级认证，创立之初就取得了国际市场准入的欧洲双认证资格。 在香港小鱼亲测中，得到最高安全评价的绿鱼认证优于许多进口奶粉企业的品牌。

君乐宝是唯一成功登陆香港、澳门市场的国产奶粉企业品牌。

此外，君乐宝遵守长时间主义的另一个例证，是充满诚意的定价。 君乐宝奶粉年出茅庐，以高质量的优价战术，引领国内奶粉市场价格合理回归。

以有机奶粉为例，这些价格在300-700元之间的有机奶粉很受高端客户的欢迎，但这样昂贵的奶粉，大部分原料都不是生牛奶，几乎不含益生菌，而是适度的水解蛋白

4个世界级君乐宝，在3月刚上市的君乐宝优提有机奶粉中，添加适当的水解蛋白质，使蛋白质小颗粒分解，帮助宝宝对柔软肠胃营养的消化吸收，缓解肠胃不适引起的膨胀、呕吐和哭泣。

这样好的奶粉，800克/罐售价329元，现在买6送1。 相当于每罐282元。

不仅质量更安全，还能一举摧毁市售有机奶粉300元的底价，以普通奶粉的价格饮用有机奶粉。 在试产的第一个月，销售额突破1亿2千万美元，得到了许多顾客的高度赞同，被称为更有营养的有机奶粉。

从质量到定价，君乐宝都会秉承诚实可靠的经营观，一步步赢得市场的信任。

在这样一家厚积薄发的公司，在获得资本青睐之前，亚洲顶级投资机构高瓴资本、红杉资本、央企基金持有的99%鹏皓创投等4家资本，共同完成了对君乐宝的战术投资。

国民正在悄悄地改变观念:国产好奶粉摆在眼前时，不必舍近求远。

君乐宝的长时间主义也再次说明了这样一个道理:不锤买卖，不赚钱，踏踏实实稳定工作的公司，尽管第一条路坎坷，但随着时间的推移，道路会变宽，会变得顺利。

(4)结束

每次危机，必定会产生一点成功的公司。

但是，有时要定义成功，不能依赖单一的业务数据。 那是你受人尊敬的公司吗？

特别是在这样特殊的季节，最容易理解的是:老乡鸡在武汉的分店，关店继续煮饭，为了让一线疫情防控人员，能喝一碗鸡汤，吃一顿好饭。 阿里巴巴向专项基金捐赠了10亿元医疗物资，为全国抗击疫情的医务人员设立了最高50万元的健康保障金

君乐宝也在做同样的事。

从傲慢的第二年开始，君乐宝开足马力加紧生产，安排物流车辆呼吁员工出港出货。 仅10天就完成了200辆运输车的配送发货，配送到全国20多个省份近200个地区，保证了婴幼儿奶粉的正常供应。

更令人感动的是，君乐宝将眼球集中在疫区宝宝的口粮上，与湖北等疫情严重地区相比，额外捐赠了7500万罐急救奶粉，送到了11万家庭宝宝的嘴里。

没有人让他们这么做，但是这些公司的房子自愿放弃了商业上的好处。 不仅是为了得到他人的尊重，也是因为深刻认识到公司的命运与国家休戚相关、沉沦、共存。

这样的公司，从成功到卓越，从卓越到伟大。

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