财讯：疫情下市场低迷，玥之秘居然能逆流而上？

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受疫情影响，年上半年，化妆品领域整体市场表现不完全满意。 口红、腮红等彩妆品滞销，客户家比外出多，可以戴口罩素颜出门，这不就意味着不需要防晒霜吗？ 疫情会影响整个防晒市场的销售额吗？ 从统计数据来看，可以看到一斑。

年3月，天猫国际发布的《解密中国客户新日防晒时代》报告显示，天猫防晒化妆品销售额一个月内达到5亿元，环比涨幅401%。 从欧特欧国际数据来看，过去一轮年(年6月-年5月)，网络防晒霜销售额为79.29亿元，同比增长14%，为9344.8万件。 从销售额来看，top20的企业品牌中，韩国防晒企业品牌re:cipe凯的秘密销售额最高( 5.89% )，换算后的销售额为550万件。

近年来，随着客户群体的增加，如95后00后的崛起，乡镇客户防晒意识的增强，在健康、肤感、补水保湿、价格等方面出现了新的诉求，国内防晒市场的竞争也越来越激烈。 防晒喷雾领导者玥的秘密，是如何在这场防晒保卫战中，强调包围，赢得越来越多的市场份额呢？

第一，企业品牌与综艺合作进行营销，大力吸粉

现在化妆品费用的主力是80后、90后、95后，对这些人来说，购买防晒产品时，他们一般容易受到明星效应的影响，被明星和代言人推荐，或者美妆博主亲自评价等，高适合度的明星，

市场营销是很好的吸草方法。 凯的秘密在这个夏天与国内第一家冲浪综艺“夏季冲浪店”合作，节目上线是银幕综艺排行榜，其中有王一博、黄明昊、黄轩、韩东君、乔欣等人气明星。 在节目中，多场景、多维度地暴露玥秘密防晒霜，将产品和嘉宾的生活场景无缝融合，让广告以柔和、大胆的方式和节目融合，保持外观流畅，帮助企业品牌实现和节目深度绑定，静

第二，追求轻度防晒，提高产品质量

受疫情影响，客户在购买防晒产品时有些担心。 本身是油性或混合油的肤质，涂防晒霜戴口罩，会更无聊，更容易长时间闭口吗？ 不清爽的防晒产品一使用就粘糊糊的不舒服…。

此时，清爽不油腻的防晒产品当然是顾客的优先事项。 玥的秘密防晒霜，正好击中客户痛点，是独家开发的轻型防晒系列产品，以高倍防晒、清爽0油腻为主。 爆款产品玥的秘水晶防晒喷雾，是月销售额突破100万瓶的好成绩。 年末，玥秘升级了防晒喷雾系列，根据细分场景，开发了玥秘的蓝光防晒喷雾、玥秘强度的防水防晒喷雾、玥秘的驱蚊喷雾。 客户可以根据自己的需求选择适合自己的防晒喷雾。

第三，销售渠道的多样性

企业品牌的快速发展依赖于口碑传播，随着双微、EC平台、短片平台的互动快速发展，更多的企业品牌在这些平台上投放广告、直播销售商品， 杰的秘密也不例外，通过短篇视频直播商品的方法，为客户种草，实现销售转型。 一直受到选品严厉批评的淘宝直播一哥李佳琦和薇娅，也在直播间多次种植草玥的秘密水晶防晒喷雾，该产品一直播就卖完。 更有乔欣、刘涛、景甜等多位明星推荐。 可以说，社会交流平台已经超越了单一的媒体网站，成为品牌商营销渠道的首选。

随着互联网的迅速发展，品牌宣传也应该越来越多样化。 在防晒市场竞争如此激烈的情况下，玥的秘密不仅通过电商渠道销售产品，还通过抖音、微信、小红书( RED )等社会交流媒体网站精准投放，提高企业品牌曝光度，不断为客户种草，

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