财讯：大学生种瓜 开启“黑土地里摸金子”创业之路

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亩产800斤，销售额近2万元每亩5月是西瓜和甜瓜上市的季节，江苏镇江市丹徒区，两个95后种甜瓜青年忙得不可开交，他们每天早上4、5点天一亮就一头扎进瓜棚，

几个月前，这两个外国年轻人来到丹徒区荣炳盐资源区曲阳村，一下子承包了25亩大棚的甜瓜和西瓜的栽培。 让村民们出乎意料的是，这两人95天后是大学生，一个叫佟福存，安徽宣城人，一个叫张志林，来自云南丽江。 两个异乡的年轻人怎么到我们这里承包，在这块地里能找到钱吗？

其实，两位大学生都是江苏农林职业技术学院的毕业生，从去年10月开始，他们就利用顶尖实习的时间开辟了创业之路。

毕业后，很多人会选择在公司、职场工作。 余福存说，我们俩比较特殊，想一技之长地从事事业。 由于在校期间学习了园艺栽培专业，在校内进行了西瓜嫁接育苗等实践，掌握了一定的栽培经验，因此希望在西瓜和甜瓜的栽培上找到商业机会。

位于丹徒区最南端的曲阳村，明确了近年来农业+旅游整体产业快速发展的思路，搬迁村民闲置地进行蔬果栽培，农业产业基础良好。 而且，这个村子离他们的母校不远，所以很容易得到越来越多学校的技术加持。 经过充分考虑后，两人决定把创业的蓝图落在这里。

土地承包只是创业的第一步，初出茅庐的两个人很快就遇到了挑战:基础设施怎么建设？ 水源、肥料怎么处理？ 销售环境如何改善的一系列问题仍在继续。 余福存表示，刚接管该地时，只有最基础的塑料大棚钢结构，其他方面需要另行投入，自行出资建设。

幸运的是，他们得到了学校的资金支持。 前后投入10多万元，他们完善了种植大棚的基础设施，处理了水源和肥料的问题。

关于栽培中遇到的技术问题，他们也得到了学校专家和老师的无偿援助。 在某些情况下，专家和老师会来村里进行现场指导，或者尽可能详细地在线解答。 两个年轻人在学校的帮助下一步摸着石头过河，甜瓜和西瓜迎来了丰收的季节。

相比之下，更让人头疼的是销路。 最初，计划向各大学的水果店批发产品，但由于疫情的影响，大学的学生没有回学校，校内的水果店也没能开店。

4月中旬，看到甜瓜和西瓜快要熟了，两人决定果断出击，开拓新市场。 他们一方面积极联系市场水果店，另一方面选择零售渠道，直接对接市场。 另外，两人接受专家访问时提出的建议，采取线上与实体销售相结合的模式，积极发挥朋友圈传播功能，扩大销售渠道。

为了适应多样性的市场诉求，他们培育了町甘2号、海蜜8号、玉姑、脆美、如意等多个品种的甜瓜。 其中，町甘2号在当地很受欢迎，每斤零售价在5~7元之间。 张志林介绍:无论哪个品种，我们都以制作精品为目标。 这也是我们今后的路线。

目前，他们种植的各种甜瓜平均亩产7，800斤，根据目前的销售趋势推算，今年的亩产预计将达到约2万元。

基础设施齐全，销路也畅通，但忙碌并没有就此结束。 种瓜需要一贯的事件，从育苗到收获，我们要做好每天扎进瓜棚的心理准备。 余福存说。 虽然现在一天也要工作10个多小时，但是比起以往非常忙碌的授粉期，他们最近很轻松，我感到很高兴。 甜瓜授粉期短，错过时机会影响甜瓜产量，两人必须一大早摸黑，以免马切蹄。 虽然在学校有实践经验，但刚过几天就下地，深夜回来的劳动强度是以前学校难以想象的。 有时候想倒在床上睡一会儿，但考虑到迄今为止的投入和消费精力，我们一点也不懈怠。 余福存说。

承包瓜棚以来，张志林没有回过云南老家。 两人都在家乡的父母提出来镇江料理瓜棚，减轻孩子肩上的压力，但他们拒绝了。 我觉得我们还是创业做点成绩，弄几个名堂再请父母来，能扛就自己扛。 张志林说(葛家明李超)