财讯：镰仓衬衫正式进入中国市场 能否分羹商务男装市场

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以做工精湛而闻名的日本男性商务衬衫企业品牌镰仓衬衫终于布局了中国第一家线下实体店。 这意味着镰仓衬衫正式进入中国市场。 从开设中文官网到进入试水线下的快闪店，再到进入天猫开设旗舰店，镰仓的衬衫进入中国用不了两年。 目前，中国男性对商务服装较为粗放，比起衬衫钮扣材质、面料质量、版型剪裁，更注重性价比和企业品牌。 这种费用观念上的偏离，会成为镰仓衬衫在中国市场的障碍吗？ 在竞争激烈的中国商务男装市场上，镰仓衬衫能像同胞优衣库一样成功吗？

正式进入中国市场

日本知名商务衬衫企业品牌镰仓衬衫近日在上海静安嘉里中心开设了中国首家线下实体店。 据悉，该店面积约133平方米，是镰仓衬衫迄今为止销售面积最大的实体店。 店里除了主要销售男女衬衫外，还有短裤、领带和其他饰品，商品基本与日本店铺同步。 值得一提的是，这件中国首家镰仓衬衫在上海开设的店，不仅在面积上超过了镰仓总店，还为顾客现场首次在店内设立了改变袖长、裤长的开放式工坊。 另外，店内另外设立了衬衫的定制区域。

开设下线实体店被认为是镰仓衬衫正式进入中国市场的象征。 迄今为止，该企业品牌一直在线运作，并向中国客户渗透企业品牌。

年末，镰仓衬衫开设了中文官网，通过邮购方法提供产品跨境购买。 年12月和今年6月，分别在上海不同地方开设了一个月的快闪店。 今年1月，镰仓衬衫进军天猫开设旗舰店，中国客户终于可以直接购买镰仓衬衫的产品了。

目前，镰仓衬衫在日本本土有28家店铺，在海外市场的拓展中，主要通过在线渠道向世界84个国家销售产品，实际上在海外开设实体店的只有纽约和曼谷。 在国外展开比较谨慎的镰仓衬衫，从试水到进入中国只用了两年。 由此可见该企业品牌对中国市场的期待和重视程度。

镰仓衬衫股份有限公司中国总经理郑浩在接受北京商报记者采访时表示，镰仓衬衫目前没有开拓中国其他城市的打算，目前正在集中精力打造上海的第一家店，看客户的反馈。

时尚产业投资者、优意国际首席执行官杨大84； 他认为，镰仓衬衫是中国布局线下的实体店，看中了中国这个巨大的费用市场。 他说，日本市场比较狭小，而且镰仓衬衫在日本本土已经达到领域首位，有必要寻找新的突破口。

中高端市场竞争激烈

北京商报记者在镰仓衬衫天猫旗舰店看到，目前店内销售的产品以男性商务衬衫为主，也有少量女装。 其中，男士衬衫的价格为499-999元，在同类市场中，属于中高档价位。

据悉，目前国内没有专门生产男性商务衬衫的企业品牌，男性商务衬衫作为商务男装的细分类，价格区间从100元到1万元不等。 低价位男士商务衬衫主要集中在国内男装企业品牌，如海澜之家( 7.83 +0.13%，诊断股)、七匹狼( 5.55 -0.54%，诊断股)等。 另外，快时尚企业的品牌如优衣库也有男性商务衬衫的种类，售价基本在99元左右。 中高级男性的商务衬衫多为欧美企业品牌。 镰仓的衬衫也在这个价格范围内。 另外，一些轻奢和奢侈企业品牌的男性商务衬衫的价格在几千元到几万元之间。

镰仓衬衫随着年龄的增长逐渐进入中国顾客的视野，但在中国品牌中曝光度还没有培养出来，比较小。 再加上镰仓衬衫是不卖折扣的企业品牌定位，面对同类企业品牌的竞争，会带来不小的挑战。

杨大雷对北京商报记者表示，目前，中国男性客户在商务服的选择上大致分为两大类，一类是注重性价比，一类是注重企业品牌。

记者了解到，镰仓衬衫天猫旗舰店目前销量最高的男衬衫售价699元，月721件，优衣库销量最高的男商务衬衫售价99元，月6500件以上，两者销量相差近10倍 这也印证了上述专家的意见。

郑浩对记者说，镰仓衬衫在中国的价格分为499元、799元、999元、1499元四个等级。 价格范围由纱线支数决定。 根数是指制作衬衫的棉纱的粗细，根数越高，棉纱越细，表示制作衬衫越难。 另外，衬衫的光泽度、柔软度、手感也很好，价格也很贵。 镰仓的衬衫数量分为80、200、300和400件，衬衫数量为400件，售价为1499元，目前仅在实体店出售。

企业品牌的认可度还有待培养

杨大84； 据他介绍，中国商务男装市场竞争激烈。 中国本身是服装制造和生产大国，也是衬衫生产制造大国，但商务男衬衫在中国基本上是商务男装的细分类，没有真正意义上的单品企业品牌。 因为，中国的流通渠道，例如百货商店，不容易为衬衫这样的个别类别保留位置进行销售。 作为个别品种，流通渠道也面临着租金等多方面的压力。

在商谈中，商务男式衬衫的作用不仅是衣服本身，也是衡量个人品位修养和企业网络形象不可缺少的一环。 郑浩说，日本是一个非常重视职场礼仪的国家，走在日本街头发现95%的人穿着衬衫，与中国有很大不同。 但是，中国经济飞速发展，中产阶级已经达到3亿，越来越多的中国人开始走向国际舞台，对高质量衬衫的诉求将会增加。

杨大茨表示，镰仓衬衫在中高端市场具有一定的竞争力。 因为这个集中在单品上，而且把这个单品做到了极致，所以如果更加重视推广的宣传，在中高端使用市场竞争力应该是不错的。 杨大84； 他强调，镰仓衬衫要在中国市场立足，需要投入越来越多的资金、能源和时间，加大企业品牌在中国的渗透和中高端消费者感知度的培养。 这需要一个过程。