财讯：曾依赖蚂蚁金服获得巨大流量的趣店又上线了奢侈品电商“万里目”

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日前，依托蚂蚁金服获得巨大流量的趣店启动奢侈品电商万里眼项目，推出百亿元补贴的广告标语。

年在美国纳斯达克上市以来，趣店尝试了很多项目，但这些项目并未给趣店带来很大利润，企业市值从刚上市的约100亿美元降至目前的5亿9500万美元。

一位业内人士对趣店的新尝试提出质疑:这次大型奢侈品电子商务项目，到底是救命稻草？ 还是压死骆驼的最后一根稻草？

《证券日报》记者在万里之眼购物时发现，打着百亿元补贴旗号的万里之眼其实并没有太强的价格特征，包括补贴后，有些商品税后的价格比考拉海外购和拼多多高。

上述业内人士认为，考虑到该平台上许多商品的价格在千元、万元水平，这一点客户的支出水平也很高，光烧钱对进入中高端的支出市场帮助不大。

那么，万里目的的特征是什么？ 如何在有名的跨境电子商务中脱颖而出？ 证券日报采访了万里目相关负责人，称万里目平台背后有趣店集团，充足的现金流和集团盈利能力是万里目参与竞争的有力支撑。

值得注意的是，趣店3月18日公布的截至年12月31日的第四季度和全年未审计财报中，年第四季度趣店总收入19.32亿元，环比减少25.4%。 根据非美国通用会计准则，调整后净利润为1.57亿元，同比减少83.3%，环比减少85.2%。

万里目还表示，虽然具备严格的质量管理体系，保证来源的质量，但全站仪自营的模式可以进行全链路的严格监测，权威和周密的鉴定小组可以保证进库商品的全部质量检验。

对此，证券日报记者采访了百联咨询创始人兼高级拆师庄帅，称平台要建立信用，不能只靠书面推广。 特别是初期，种子客户需要建立对平台的信任，京东初期自建物流货到付款，淘宝用支付宝( Alipay )担保交易，farfetch与实体店合作建立这种信任。

万里目的信任机制是什么？ 质量管理如何进行？ 截至新闻发布，万里相关负责人尚未做出回应。

除了100亿元的补贴外，证券日报记者还观察到，该平台的另一大优惠政策来源于社会交流商给予的优惠券。 也就是说，新客户在注册后，通过邀请朋友，对方下单后可分别获得100元的优惠券。

关于目前的社会交往电商模式，证券日报记者采访了网络经社的高级解体师莫岱青。 他说，趣店万里挑一，用社会交际电商的方法切入，用新事物撒粉，用低价吸引顾客，但奢侈品是否与社会交际属性挂钩，最终形成自己的核心竞争力还有待考验。

另外，庄帅对记者说，他没有看到目前社会交流的电子商务模式。

首先，从顾客的定位来说，现在万里挑一陈列的商品大多是昂贵的贵妇级护肤品和万元级奢侈品。 也就是说，受众群体水平很高，很爱惜自己的羽毛，不会为了区区几百元的蝇头小利请朋友拼写。

其次，奢侈品的购买社会交流推进的要素小，购买的频率和再购买率低，但社会交流推进的类别需要高频率、高再购买率。

万里目能否在巨头林立的跨境电商行业找到自己的位置，还需要注意。