财讯：30万家外贸公司做出同一个选择

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外贸生意对向外部投诉环境的要求很高。 目前，海外疫情仍在持续蔓延，对外贸公司的影响不言而喻，这样的负面打击短期内难以改变材料。

虽然疫情肆虐，但生意还得继续下去。 如何以危机为契机谋求快速发展，外贸公司的出路在哪里？

其实，商机就在身边。 外面必须熄火，但内需潜力一直存在。 目前，国内大部分地区已经恢复社会正常秩序，筹办网上购物节、发行地方资费券等措施频频出台，标志着国内资费市场回暖。 为了缓解疫情对经济的冲击，政策也采取了组合拳。 商务部、工信部先后出台稳定经济、督促费用的措施，中央政府和地方政府也通过更灵活适度的货币政策和积极有为的财政政策，迅速复苏国内经济。 在此背景下，外贸公司敏锐地认识到了领域变化的气息，并迅速转型，外贸内销成为了相当一部分公司的选择。

外贸内销需要开辟新的通道

疫情增加了交易的不明确性，外贸工厂有切肤的体验，什么是屠刀悬垂。

浙江飞剑工贸为第一大企业品牌代工保温杯，产品远销欧洲和北美市场。 2月，虽然恢复延期了，但由于疫情的影响，欧洲和日本等海关和港口停运，顾客也无法明确订单的接受时间，工厂的半成品和成品的一部分积压。 海外疫情持续蔓延，海外市场销售也下滑。 在生产板块，外贸订单预计将减少30%以上，这意味着后期可能面临部分产能闲置。

竭尽全力稳定对外贸易，飞剑工贸开始自助。 现在，我们必须转移到内销。 这个时候，第一是加强国内市场整体的扩大。 公司的马永健社长说。

从外贸转向内销，改变市场，必然面临新的问题，特别是新的品牌营销和通道建设需要相应的调整。

一是流量支持；二是需要新的通道。 马永健坦率地说，对外贸公司来说，现在最需要的援助就是这两个方面。 因此，它们希望与阿里巴巴合作，在外贸转为内销的过程中，得到通道和在线流量的支持。

4月23日，中国最大的内贸批发平台阿里巴巴1688宣布，将开设数字化外贸区，为外贸公司拓展国内市场开展新的支持。 1688产业方面支持外贸公司国内市场转型的措施主要包括三个方面，一是更好地帮助外贸工厂销售积压订单和库存，包括免除开店经营、开设外贸地区、建设数字展会等。 二是发布超产地ip，打造具有产业带特色的数字化商贸市场；三是以多家银行、金融机构为中心，为外贸公司处理资金问题。 可以看出，3个主要举措是以运营环境和产地运营为中心展开的。

在上传1688工厂的货通后，飞剑工贸最近在阿里巴巴平台的销售有了很大提高。

公司拓展新的销售渠道，产品也能更直接地展示给顾客。 更令马永健吃惊的是，阿里巴巴的大数据为公司提供了一点热销产品大数据的参考，帮助公司找到了产品开发和运营的方向。 不仅如此，阿里员工来到公司第一线，了解产品属性和库存情况，定制合适的运营方向，有助于开拓内贸市场。 这样，公司的运营价格也下降了。

如飞剑工贸，1688年选择转行内贸的公司还有30多家。 目前，每月新增的工厂整体数量大致在2万左右，每年帮助50万家外贸公司实现2000亿元的国内贸易在线批发交易，计划在3年内为100万家外贸工厂打开万亿元的内需市场。 1688运营总经理洛轩表示，这些外贸工厂具备较强的生产能力，通过1688赋能形成通道渠道，很快将产生巨大的市场效益。

数字化外贸制造商可以打开内需市场

转移到外贸内销，疫情加速了这一趋势，带来了新思路。

未来，对一点外贸公司来说，是依然靠外贸生存，还是应该转化为内贸，更好地扎根内需市场，将产能转化为制造业的能力，转化为企业品牌开发、设计的能力，实现整个智能制造业的创新和升级？

罗轩评价说，内需市场一定是未来和趋势。 在费用和供给地加速数字化的情况下，整个产业链将朝着制造业和服务业的融合快速发展。 目前，整个产业链最大的红利来自源头供给，来自产业链具有产能的制造业工厂，它们越早涉足整个数字化，就越能享受未来整个内需市场崛起的红利。

1688工厂的货通面向的是制造业或所有有生产能力的工厂，阿里更喜欢希望与它们一起迅速发展为数字化电子商务的制造商。

在1688平台上，以内部贸易的整个系统为中心，由专家开展直播这一业务。 直播成为了帮助整个产业带工厂数字化能力的便利工具。 洛轩认为，1688演唱会有助于工厂主体业务方法的数字化。 1688考虑如何以现场的方式融合整个内部贸易的业务，实现面对面的业务。

对东莞朗天服装来说，转内贸易早就是计划中的事件。 整个上半年，朗天服装预计外贸订单将下降90%。 去年，受贸易摩擦的影响，公司实际上开始向内部贸易转型。

电商直播，这是朗天服装在做的事。 东莞朗天服装负责人李先生认为，在疫情之下，客户逐渐习性在线，花费不菲。 一旦掌握了这个习性，就不太容易扭转。 在线直播的客户门槛低，效果也非常快，今后公司肯定也会加把劲。

利用直播转战内销，让李总感到意外的是，内销收益很大。 产品价格不低于外贸，但整体利润率比外贸高得多。 以前卖50万件，现在只卖10万件，利润一样。 生意越做越大，朗天服装向国内市场转移的决心越大，公司的决定今年以后的重要战术之一就是向内贸易的迅速发展。

全球疫情发展迅速，外贸受到的冲击明显。 疫情之下，谁也置身事外，疫情中的外贸人，熬过了这寒冷，前面就是春天。 在公司发挥制造特点，开拓多元化市场，14亿人的内需市场是最大的机遇，只要多次下车，希望就在眼前。 (凌纪伟/文)