财讯：服装巨头转战线上抢直播红利 交出“最差”成绩单

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往年的景象是，随着EC平台6 18大战的兴起，服装领域线下的门店也抓住了这一大机遇，通过折扣、退货等模式吸引客户。 但是，疫情常态化之际，这一措施似乎乏力。

《证券日报》记者在访问北京市顺义区后沙峪某商圈时得知，耐克、阿迪达斯等店都放置了不同程度的打折招牌。 北京疫情防控水平上升时，这些店门口张贴着本店限流4人-5人的提示，店内客户寥寥无几。

一位高端户外运动服饰店的工作人员告诉记者，店里的商品最低可以打4折，新品可以打8折，两个可以打5折。 以前没有那么大的折扣力。

尽管有折扣，但记者在注意的时候看到，参加的顾客屈指可数。 受疫情影响，现在网上买衣服的人很少了。 另一家服装企业品牌店的员工向记者介绍说，员工流量本身就很少。 在此期间，疫情防控水平下降，周末人流大幅上升。

值得一提的是，在费用萎缩的情况下，多家服装巨头提交了惨淡的成绩单。 炎热的夏天，世界服装行业整体上似乎进入了冬天。

服装巨头提交最坏的成绩单

最近，45岁的zara母公司inditex集团公布的数据显示，企业去年迎来了第一季度的亏损。 超过比尔盖茨，创造千亿美元服装集团的世界首富，inditex集团创始人阿马西奥·奥特加面对疫情也只会吃亏。

据了解，在第一季度报告期间，inditex集团88%以上的店铺停业。 截至4月底，包括该集团的zara在内的8个服装企业品牌全球只有965家店铺处于营业状态，其数量还不到所有店铺数量的七分之一。

前京东新通道战术负责人孟奇对证券日报记者说，服装公司业绩下滑的根本原因是市场诉求的萎缩。 受疫情影响，公司整体收入下降，另外随着人们减少户外活动，人们的成本减少。 此外，公司的生产也同样受到影响，特别是在上下游产业同样受到冲击的前提下，人们的收入减少，大众的支出能力下降。

在经营数据不令人满意的情况下，关门成为大公司的协议之一。 inditex表示，计划从该公司的1000家店铺中永久关闭1200家店铺，相当于全球店铺总数的13%到16%。

孟奇对《证券日报》记者分析说，关店的行为是正确的。 开店价格高于经营收入时，为了确定利润，关闭一点经营不好的店也是改善业绩的手段。

如果国际服装大公司勒紧裤腰带过日子，国内的服装领域会怎么样呢？

根据花顺数据，今年一季度，申万片区-服装家纺53家上市公司中，23家企业业绩出现亏损。 另外，8家服装家纺发布了年上半年业绩预告，其中1家预计业绩首当其冲，1家预计业绩持续亏损，2家预计业绩预减。

虽然企业今年第一季度业绩下降，但企业从3月底开始逐渐恢复离线店铺的营业。 到了4月，除湖北省的部分地区外，企业线下的店铺基本重新开始营业。 一家服装业上市公司的相关负责人对证券日报记者说。

国内知名服装企业品牌的相关负责人向证券日报记者明确了疫情期间的企业相关店。 但是随着疫情的控制，现在企业的店铺都重新开始营业了。 企业迅速发展了在线业务。 因此，今年第一季度，企业利润仍比去年同期有所增长。 另外，企业在疫情发生后，急需整修医用防护服和口罩生产线，也为业绩的增长做出了贡献。

实际上，国内服装公司随着离线店铺的恢复而开业，业绩可以维持。 随着疫情全球快速发展，服装外贸出口公司迎来订单短缺。

孟奇告诉《证券日报》记者，他去过出口公司调查，但由于各种原因公司的货物不能出口，造成了大量库存。 但是，货物放在仓库里也很贵，所以公司不得不在国内低价甩卖。 例如，一件服装在欧洲可以卖300欧元，但在国内只卖几十元。

来自海关的数据可以更好地看到服装出口领域的全貌。 据海关统计，年1月-5月，我国纺织品服装累计出口961.6亿美元，比去年同期减少1.17%，降幅比1月-4月收窄8.8个百分点。 其中，纺织品出口579.5亿美元，同比增长21.3%。 服装出口382.1亿美元，比上年减少22.8%。 5月，在口罩出口带动下，纺织品出口206.5亿美元，同比增长77.3%。 服装出口89.1亿美元，比上年减少26.9%。

在转战线上夺取直播红利

虽然业绩赤字可能受到了zara的刺激，但在6 18活动中，这家企业在中国官网首页打出了折扣的两个大字，占据了大半个屏幕。

在特殊时期，转战线和折扣成为服装领域的两个关键词。

上述服装行业上市公司相关负责人对记者表示，目前企业在线业务增长较快。 企业正在京东、天猫、淘宝、企业自身的官网上加大活动力度，也参加了此次的6 18活动。

对此，孟奇向《证券日报》记者分析称，虽然经费减少，公司库存暴涨，价格上涨，但EC平台6 18折促销是清理库存的好机会。

值得注意的是，为了支持在线业务的发展，多个服装企业品牌开展了直播业务。

上述知名企业品牌相关负责人根据证券日报报道，目前许多企业品牌抢占直播风口，企业也不能落后于企业品牌宣传，因此企业特地组建了直播团队，推广。

值得一提的是，不变就会死，inditex集团也早就意识到这一点，开始布局在线渠道，不惜投资10亿欧元巨款建设在线广播室。 据悉，该直播室项目位于zara总部，面积达64000平方米。 inditex集团的目标是在2022年将EC的收入份额从14%提高到25%。

记者了解到，无论是国际知名企业品牌zara还是国内企业品牌，直播已经成为推广的必需品。 但是，面对众多企业品牌的现场轰炸，顾客会选择谁呢？ 企业品牌直播真的能扭转坤坤吗？

对此，孟奇向《证券日报》记者表示，公司直播带货已成为目前的营销风口，但直播门槛低、良莠不齐，能否造福公司还不好说。

要知道，电子商务迅速发展至今已有10多年，相关规则已经出台。 这个时候，服装公司想快速发展在线业务。 除非花大成本找专业的代言企业进行宣传，否则公司自己做线上交易平台很难有竞争力，会和天猫、京东等大型电商抢流量。 孟奇表示，在众多企业品牌大量流入网上交易，竞争加剧的情况下，公司要想获得大量流量，网上交易的价格可能比网上开店还要高。

据不愿具名领域的人士称，除了线上转型外，专注于线上的服装公司也可以进行战术转型。

现在市场结构发生了变化。 如果说以前的服装公司引领潮流，那么现在的服装公司就是以迎合市场的诉求为中心的。 在这种情况下，公司需要调整产品结构，生产市场诉求较大的产品。 孟奇说，这次疫情是服装领域的一次大洗牌，两年后将会很重要。 敢于断臂生存的公司可能会找到新的道路。 (矫正月张敏)