财讯：618年中大促落下帷幕 美的以125亿销售额获整个网络第一名

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618年落下帷幕。 在家电行业，美的以125亿销售额在整个互联网上获得第一名。 数据显示，截至6月18日24时，美系网络整体总销售额突破125亿，同比增长53%。 6日的销售额同比增长48%，突破35亿元，连续8年创家电领域第一的成绩。 此外，一季度，本领域普遍受到压力，美的网络销售整体为135亿元，逆势增长11.7%，在线收入占内销的45.6%。

今年的618与往年不同，疫情发生后首次大幅度促进了全平台的电商。 多年来取得了618的好成绩，一个非常重要的原因是在线店铺管理和在线交易渠道的有效整合。

美的618促销活动负责人对记者说，1~4月疫情期间，顾客整体的诉求和费用低迷，但美的自己的备货，或者说自己的生产节奏，是按需生产的。 所以库存负担不大。 但是，进入5月后，随着季节的盛行，后端的生产压力相对增大。 618、18天卖了100亿美元以上，其实在准备上有很大的挑战。 另外，如果线下比例更重要，原线下比例较高，也可以调整线下产品的生产能力以弥补线上的高峰。 在我们现在整个线上的比例不是很高的情况下，实际上整个货端的供应链、智能化生产(包括一点点的销售预测)，这些数据的运用是非常重要的。

直播是今年疫情期间热门的营销方法。 在这方面试水了近一年的美，这次也以直播为主活动，发表了五种直播形式，分别处理了不同的问题和痛点。

第一个是店铺的直播。 在美的官方旗舰店等电子商务入口开展直播活动，处理产品转换问题，对于照片文字，直播说明的方法可以让顾客更直观地了解产品的外观功能和采用场景。

二是明星专场，顾客渗透的问题，也就是顾客可以通过明星这个媒介认知美的产品。

找李现直播，找流量明星直播，他的客户通过明星，认识我们宣传的产品。 这是为了处理我们顾客渗透的问题。 例如，我们寻找像李现这样年轻顾客喜欢的流量明星，在年轻人的渗透上有所提高。 或者，我们找科技达人的直播也可以和他的客户群传达。 其实每个明星背后代表着不同的团体，有点渗透。 美的相关负责人说。 (张槊爻)