财讯：在线教育公司再次掀起营销大战 腾讯快手等网络巨头持续入局

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随着暑假的临近，在线教育公司再次发生了营销战争。 学习了工作帮助和某人的热门综艺，网易有道更请了郎平做代言人。

在线教育公司迎来了春天，除了现有的猎头公司争夺市场之外，还有不少公司重新获得融资参加。 而且，腾讯、快手等网络巨头不断添加代码，加剧了在线教育课程的竞争。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇告诉证券日报记者，即使用明星代言引流，为了维持顾客，继续上课，还是要靠授课的质量。

网络巨头的加入将加速在线教育领域的洗牌。 伴鱼创始人兼首席执行官黄河向证券日报记者表示，这种争夺方法的出现主要是在线教育市场开发程度和商业化模式的成熟。 目前，在线教育头部公司的马太效应还没有形成，在线产品矩阵也在继续开发，因此至少两三年内资源持续被抢夺。

进入今年以来，网络巨头频繁进入在线教育。

最近，西瓜创客宣布将获得腾讯b+轮投资，具体金额尚未明确。 肖恩说，本轮融资将用于加强教育研究投资。

日前，火花思维宣布完成d+轮数千万美元融资，并在快手战中投票。 本轮融资将首先投入教研教育、服务体验和技术升级，以提高客户的学习体验和服务。

随着互联网流量红利期迎来高峰，在线教育公司因客户价格上涨而船高船高，教育机构也在寻找新的流量洼地。 因为，快手投资的火花思维在行业内被视为双赢。

并且，字节跳动新成立了教育企业，计划进行深度布局在线教育，上线了更多的数学工具类app。

抖音快手等网络巨头纷纷包围在线教育，套餐变量增加，洗牌。 大战结束了，对每个玩家来说，捕捉这场疫情将是下半场厮杀的底牌。

对此，黄河表示，许多大公司的加入将加快在线教育领域的洗牌，但在这一过程中，实力雄厚的教育机构仍将赶超弯道。 目前，许多在线教育公司开始在拓科拓类别构建产品矩阵，对伴鱼来说，在前三年的积累下，构建了涵盖英语学习全场景的产品矩阵和健康的商业模式，其次，通过产品矩阵释放潜力

网易有道副总经理、有道精品课负责人罗媛也对《证券日报》记者表示，教育文案是生态不可缺少的一部分。 从文案的角度来看，招聘抖音快手的版面设计和教育文案是非常好的方法，这两个娱乐化的平台增加了很多文案。

另外，我认为网络平台和教育培养本质上是两个不同的领域，处理运营方法、顾客的诉求和场景是不同的。 未来有道精品课将积极拥抱这样的网络平台，发布正能量营养的文案。

随着暑假的临近，在线教育公司开始花式营销，通过上综艺等方式提高曝光度，获得了更多的流量。

最近，作业帮忙出现在湖南卫视启动的“向往的生活”中，之后，谁和旗下中小学在线网络校企品牌的高路教室都赞助了东方卫视的“极限挑战”。

appgrowing数据显示，一季度教育在移动端流量平台投放广告数量约为2.21万，季度比去年同期增长117.02%。

去年暑假，从学术上讲，以网络学校、猴子指导、作业援助等为代表的在线教育机构引发的市场营销战争尤为突出。

据不完全统计，只学习网校、猴子辅导和作业援助三家在线教育公司，高峰期每天的投入额平均达到数千万元，近10家公司将40亿元至50亿元投入市场营销。

有数据显示，去年暑假猴子指导营销费用为4亿元至5亿元，仅抖音就达到1亿元。

受疫情影响，在线教育领域迎来新的流量。 近日，中国网络新闻中心( cnnic )发布了第45次《中国网络快速发展状况统计报告》，2亿6500万在校生普遍转入在线课程，表明顾客的诉求得到了充分释放。 疫情期间多个在线教育应用的日活动用户达到了数千万人以上。 各种学校正在积极探索在线教育。

而且，随着腾讯、快手等网络巨头持续编码，在线教育课程的竞争也在持续加剧。 在这样的背景下，今年夏季的营销战将更加激烈。

出演综艺的主要目的是增加企业品牌的曝光度。 对产品效果好、商业模式合理、接受能力强的在线教育机构来说，这也是一种很好的引流方法，是扩大规模构筑壁垒的前期投资，不烧钱，但高质量的产品、商业模式不成熟 黄河还向证券日报记者表示，今年是在线教育的重要一年，多家教育机构将增加广告预算，扩大自身客户规模。 实际上，去年几个k12猎头公司开始白热化争夺资源，由于今年的疫情，组织从年初开始加速抢夺市场。

罗媛则表示，我们到最后都去看了流量争夺，在线教育是基于文案的服务业。 无论是多年前的互联网产品，还是现在的授课产品，背后的共识是:首先有好的产品，然后做市场宣传，看看客户的反馈，不断调整自己的产品，最终形成自己的企业品牌。 (李春莲)