财讯：房企今年纷纷试水直播卖房但实际效果仍存疑

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很难想象房子这样总价高的大宗消费品过去会通过直播实际成交，但在疫情的冲击下，销售面临巨大压力的房企纷纷通过试水直播销售，但实际效果仍备受质疑。

记者整理发现，在国内疫情最严峻的时期，房企首先推出了网上售楼，vr的房间和优惠促销是主流特色。 但是，线下卖场大多将之前流传的销售方式从线上转移到线上，主播基本也是原销售中介，线上展示房源和蓄客，最后线上成交。

之后，让明星和网红自带商品是房企在线营销的一大分水岭。 据不完全统计，带着女王薇娅共同恢复土地，李湘获得富力，佟大、烈儿宝贝合体加入恒大。 知名演员刘涛在淘宝集经济百亿补贴直播间首秀，线上发布万科双月湾海景房，原价每平方米12200元，直播间秒杀价每平方米5969元。 张伟、汪涵联袴碧桂园的超大演唱会发放了5.5元人民币5.5万购房券，并公布了部分房源的5折优惠等。

从网上售楼处走向现场售楼处，疫情下的房企被迫进行营销变革，但现场售楼处的交易逻辑仍在等待市场检验。 无独有偶，北京市住房和城乡建设委员会近日发布《关于常态化疫情防控期间房地产开发项目销售楼层场地管理的通知》，要求严格控制销售现场人员数量，分时吸引客户到销售楼层场地。 《通知》建议鼓励开发公司完全利用电话、网络、vr、直播销售楼层等非直接接触方法，开展在线楼宇展示、推广等营销活动。

现场销售有望给房企带来新的营销启发，协助线上高效的集客，打破销售僵局。 只是，在现场销售中明星获得了流量，但住宅企业不一定能销售。

要说这几个月我最忙的事件，就是策划学习和直播的销售室。 深圳房企营销线负责人对记者说，我们也顺应潮流做了几次，但实际效果在哪里，房子在直播中不太好卖。

我只是喜欢网上决定的优惠。 最近打算买房的买家说，房子还得现场看，几乎不可能在线买房子。 进而，本文认为房企聚集流量进行现场销售的行为和以前房企找明星出席线上企业品牌活动是一样的道理，本质上是营销活动而不是销售行为。

明源地产研究院认为，首先直播电商的基因决定不适合房子这样的非标准化产品。 其次房地产专业性太强，不太容易展示家里的产品新闻。 一般来说，以现场经销商作为宣传渠道的效果远远超过销售渠道。

易居研究院智库中心的研究负责人严跃进表示，对直播卖房来说，实际效果肯定很差。 实际上开发商自己也可能不追求真正的成交，所以就是借用名人和明星来做市场营销。 现在很多住宅企业热衷于直播，但实际上通过直播宣传产品的情况越来越多，是一种特殊的营销手段。 既然没有什么效果，实际上直播本身也会成为瓶颈。 毕竟直播本身也有价格。 另外，如果在直播中夸大房屋和产品的特征，也有可能是伪装，所以需要注意。

目前，实体销售开始回升，房企也终于可以重用更擅长、更主流的离线看房方法了。 但是，在突然的风吹雨打面前，谁都害怕掉队。 既不是住宅企业也不是明星。 (吴家明)