财讯：线下旅游逐步回暖 旅游直播能走多远？

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直播前，一位主播身穿之前流传的相声短褂，用18秒钟时间吃完了含30家高星酒店名字的菜名贯口，粉丝们纷纷留言称赞，酒店刚链接完毕没几秒钟。 在最近京津冀旅游专业的直播中，有货的是手机董事长梁建章，每当他的推荐店的话掉下来，酒店的销售额都会急速上升。

虽然各道路业者和达人竞相进入直播，但疫情对游客出行的抑制效果参差不齐。 随着在线旅游的升温，旅游直播会继续成为旅游领域的营销工具吗？

■大人物拿货抢购的风潮

刚刚过去的5月，场次众多的直播吸引了游客的目光。

暑假酒店很贵，今年的直播价格真的很划算！ 在飞猪直播间，旅游达人孙浪涛抢走了开元旅业集团创始人陈妙林推荐的莫干山游泳池别墅，第二天，他又在携程直播间预订了周末的天津酒店。 他说，比起之前在多个旅游网站比较价格预约，直播可以加快他的下单速度，让主播不遗余力地种草，如果不买火爆的抢购场面，他会觉得吃亏。

现场商品成为今年最新潮的营销模式，旅游领域也不例外，业界大佬们纷纷亮相，波波抢购。 返回北京的人无需隔离14天的新闻当晚，宣布哪位网络首席执行官陈刚在直播期间亮相，当晚成交额达到1605万元，最畅销的是高档酒店的199元通券，是北京游客订单最多的。

为旅游产品直播商品的不仅是景区和酒店，各地文旅局长也组团成为自己城市的代言人。 马蜂窝将直播镜头转移到川藏，寻找旅游达人全程秘传，疫情过后更是开展了近1万次直播，深度体验类直播文案受到超过7成客户的青睐。

■演唱会促进旅游领域的复苏

成功现场直播巡演也是旅行社今年难得的业务增长亮点。

黄河以南直播10次后，第11届携程boss直播最近进军京津冀，直播开始1分钟后交易额突破1000万元，位于直播地的天津利顺德酒店爆炸。 播音员梁建章在过去的60天里，以两天刷一城的速度走遍了中国31个城市，连续直播了11场，销售额接近4亿元。 携程在一季度财报中表示，由于直播引流，潮流高星级酒店品种恢复最快，引领旅游业复苏。

无论去了哪个网络总裁，志鹏都在直播中表示，国内机票和酒店整体业务恢复到了去年的7成以上。 现场直播和酒店预售的组合实际上是产业服务的大幅升级。 他说疫情召开，直播在酒旅游领域开辟了更好的推广道路。

飞猪直播业务负责人徐翔说直播带货是春季播种，通过直播吸引粉丝深入挖掘粉丝诉求，才能在秋季收获。 商家亲自直播直播带货和达人直播带货，将成为旅游领域复苏、商家恢复生产的有力支撑。

在疫情下，依靠直播恢复活力仍然是商家的优先事项。 据马蜂窝旅游近日发布的第一份领域直播报告显示，超三成商家已开始直播，大部分未直播商家表示未来将开展直播业务，超四成商家的年度直播计划投入在1万元至5万元左右。

■持续的带载能力受到考验

但是，并不是说所有的旅行现场都很好。 据业内人士介绍，在网络红色民宿集中的江浙一带，近来有一半的民宿在流水现场直播，但不少人忽视了实际效果。 商品率低，在直播中，个位数订单或零订单是常态。 十几万人在线观看，却很少点餐，赔钱叫好！ 莫干山的网红民宿主说。

在多个平台上，直播间销售的产品多为预售产品，基本上只有酒店产品，门票、机票、度假旅游产品等其他类别很少。 记者随机询问了十位旅游达人，很多人看过旅游直播，但点的不到一半。

旅行产品客单价高，购买频率低，旅行时间也要仔细安排，肯定需要比时间长的决策周期。 因此，即使在观光直播中观看的人很多，像化妆品一样花费冲动性费用的可能性也很低，通过直播了解旅客目的地情况的人越来越多。 一家旅行社的商务经理表示，许多旅游主播只带游客，缺乏运送商品的能力，不太会刺激游客下单的冲动。

更能干的90后、85后是看旅行直播的主力，旅行直播的文案不能流于平庸。 马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶建议，旅游直播人员应与合作伙伴、旅游达人一起精心策划文章，设置互动环节，不要为带货而尬聊。

北京第二外国语学院中国文化与旅游产业研究院副教授吴丽云表示，旅游直播同质化加大了变现难度，主播、平台、旅行社必须找到自己擅长且独特的直播切入立场，新的个性化优惠产品不会陷入残酷的价格战 她认为，旅游直播需要持续的商品携带能力，必须依靠领域，多方合作，提高旅游服务质量。 (潘福德)