财讯：空调价钱大战再度爆发 加码促销 百亿让利没期限

本篇文章1768字，读完约4分钟

让利一时爽，让利一直爽。 如果要绿色电气最近的营销方法，应用这个流行语是合适的。 过去的双11，绿色电气的利润30亿的促销效果很好。 昨晚，绿色电子再次推出升级版方案利润100亿，加码促销。

一贯主张不要价的领域老大格力，出乎意料地在这个冬天打响了价格战。 今年夏天和奥克斯唇枪舌剑作战，至今挥出价格屠刀真正抢夺市场，可见领域领袖格力的日子并不像过去那么轻松。

没有加码促销百亿转让期限

虽然可能怀疑双11没有玩过头，但11月26日深夜11点半，据格林电气公告称，将开展11 11亿的转让利，并标榜将继续抵制伪劣产品。

双11前一天，绿电透露促销伎俩，称将拿出精品机型和最佳价格反馈给客户，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利达30亿元。 绿色电气当时是为了保护顾客免受低质量的劣质商品的侵害。

格利的促销效果怎么样？ 据公司介绍，这次活动绿色电气的总销售额突破了100亿元。 在本月18日举行的绿色电子股东大会上，企业董秘望靖东表示，30亿元的促销价格都是企业出的，促销在线联动，效果良好。 虽然不能说对利润和毛利率没有影响，但都在可控范围内。 在这种情况下，通过出其不意的亮剑，提高了企业的流量。 他说

很多人迅速忘记双11的时候，没有忘记格力。 111因为只有一天，时间短，很多顾客在EC平台集中购买，有多个顾客想购买，没有购买，所以这次力促代码的百亿美元转让利润，活动机型、价格是迄今为止的30亿美元转让利润和 只是，这个让利从11月27日开始，但没有说什么时候结束。

空调不好使了，老板也坐不下了

掌握核心技术是绿色电子引以为荣的卖点，当然产品的价格也有点高。 格力电气董事长董明珠曾在不同场合表示，格力决不打价格战。 去年，在接受财经作家吴晓波采访时，董明珠说，作为空调领域的老大，格力影响了许多公司的决定。 如果我出来打价格战，(对方)就死了。

但是，最近格力的营销方法不同寻常。 领域分解师梁振鹏认为，这与今年空调市场经济衰退密切相关。 中国家电研究院近日发布的今年家电领域第三季度报告显示，家电市场持续低迷，空调产品市场竞争激烈，平均价格和规模双双下跌。

作为空调老大，娘娘腔的经营成绩也不怎么样。 据企业三季度报告，绿色电子今年三季度收入1550亿3900万元，比去年同期增长4.26%。 净利润为221亿1700万元，比去年同期增长4.73%。 仅看第三季度，格力电器收入577.42亿元，同比仅增长0.03%。 净利润83.67亿元，同比增长0.66%。

如果市场不景气，格力想增长，就必须让利和促销。 梁振鹏认为，通过降价、毛利率下降来吸引顾客购买，格力可以从对方手中夺走越来越多的市场份额。 所以，格力最近爆发了价格战，是在业绩增长压力下选择的。

这与以前格力为了维持利润，拒绝价格战的方法相反。 业内人士评论说，这反映出格力依赖企业品牌，难以通过创新带动销售，价格战成了最后的武器。

谁来跟进？ 空调行业将再次迎来洗牌

格力是近期参与让利活动的首要俊越t爽系列产品。 虽然绿色电子以低价赚钱并不是坏事，但在打着清除低质量劣质商品的旗号行动的时候，这样的挑衅行为在双11营销大战中被多个空调企业品牌包围殴打。

海尔空调促销推广方针相对，淘汰能效差，提醒客户购买空调时，要认清生产日期，拒绝库存机。 海信空调也不点名，一个企业品牌提出30亿让利价格促销活动，很快被明眼人识破。 这是因为这个企业品牌库存高的企业，为了清理淘汰6~7年前的旧产品而发起了价格战。 并且表明，持仓让利没有诚意，目前空调已经进入一级能效时代，居然有企业品牌想要拿三级淘汰产品来惊动客户。

格力要打价格战，奥克斯怎么活？ 比起过去的口头互联，现在更现实的问题已经摆在眼前:格力必须打价格战，没有其他企业品牌吗？

空调价格大战再次爆发。 另一位家电领域分解师刘步尘预计美的很快会有反应，其他企业品牌也将跟进，认为空调领域新的价格大战箭在弦上。 他分析说，这场价格战争对空调领域的影响远远大于双11效应，可能会将整个领域的利润率降低约3~5%。

由于格力空调毛利率本身就很高，即使大幅降价也能维持一定的利润，但奥克斯、志高等本来就不好过的公司，并不一定都能玩。 格力发动价格大战可以取得洗牌的效果。 刘步尘表示。 孙杰