“周鸿祎：创业者出海要悄悄 别惊动巨头”

技术导航天下【科技在线】 中国创客导师、360企业董事长兼ceo周鸿祎。新京报记者侯少卿摄 8月17日，在寻找中国创客首届泛出海领域峰会上，中国创客导师、360企业董事长兼ceo周鸿祎在致辞中分享了给创业者的两个建议。他认为，创业者发现蓝海应当沉下去，当企业做大、客户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业企业面对巨头应当学会怎么以小搏大。 创业企业怎么以小搏大：小狗大体上 网络企业的阶层正在固化。 周鸿祎表示， 过去新闻网络还有多个机会，现在新闻网络行业已经是巨头林立，创业企业很容易被巨头追击。所以创业企业遇到蓝海一定要低调，一旦市场被巨头看到创业企业很容易被边缘化。 周鸿祎建议创业者， 少谈概念，少出席各种会议。 他认为，尽管中国有句古话叫做 四两拨千斤 ，但当创业企业遇到巨头的时候，不是四两拨千斤，而是四两拨万斤甚至越来越多。因为此，蓝海市场的网络企业可以不必高调，当蓝海被巨头看见了，一个风口又起来了，那么创业企业就没有机会了。 周鸿祎给年轻创业者推荐一本书，叫做《柔道理论》。书中有一个理论，是讲怎么合理地以小搏大。这本书里有一个大体上，叫做小狗大体上，是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫，表现出一副要扑向大狗的样子。小狗大体上是，当创业企业发现一个新技术、新市场，自身还未成熟时，这时候创业企业自身还是小狗，还没有能力跟巨头叫板，所以不要叫嚣，以免让巨头看见这个市场。 对于不少创业企业来讲，领域内很多巨头一旦看见你的市场，就没创业企业的机会了。所以创业企业在羽翼未丰时，可以不必那么高调，沉下去踏实做事，不要让巨头看见新的市场。 不要冲大狗摆出一副扑击的样子，我原来就是叫得太响了，被痛咬了一口。要采取小狗大体上，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。 周鸿祎说， 各位小狗们在你没成长为藏獒时，需要低调，直到你成为藏獒。 创业者遇到蓝海要多做事、少说话 创业企业在国外发现蓝海市场的时候，适合多做，少说。 周鸿祎说。 他认为，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心地把精力用在产品、客户和市场里，多和客户去交流。创业者可以少跑会，有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等，会容易被概念搞得失去自我、追赶风口，另外，忽略客户体验也导致流失客户。 悄悄把事件做起来，等巨头发现时，你们已经快速发展得不错了。 周鸿祎说， 怕很多兄弟刚看到开头，事件没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头，有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大，毕竟不是亲儿子。

周鸿祎认为，创业企业的机会是发现新市场后低调、低调后低调。 他认为创业企业踏实工作，专注于产品，制造顾客体验高质量的产品是将企业置于不败之地的首要途径，而不是谈概念。