财讯：5G套餐仅9元 以价换量虚商饮鸩止渴

本篇文章2324字，读完约6分钟

在三大运营商套餐还不够亲民的情况下，虚拟运营商(以下简称虚商)率先点燃了5g市场的价格战。 月16日，北京商报记者发现，自称第四大民营运营商的虚商全民优打推出了月租9元的5g套餐。 这个价格不仅远远低于三大运营商的5g套餐，也低于市场上大多数4g套餐。

业内人士认为，随着高速降价的加剧，虚商在4g赛道上的价格特征逐渐消失。 率先打响5g赛道的价格战，有助于虚商重拾些许颓势。 但这也只是权宜之计，5g时代，虚商必须改善商业模式，以应对激烈的市场竞争，不被淘汰。

按价格衡量

官网显示，全民优打巨无霸-省心版5g套餐月9元，套餐内不含流量。 跑道外流量费为1gb1.25元，该跑道官方称全网最便宜的5g跑道巨无霸-普惠版5g跑道月29元，跑道内含有10gb流量。

由此可见，全民优打5g套餐无论价格门槛还是流量单价都低于三大运营商，后者即使是最便宜的5g套餐，月租也达到了69元。 以中国移动为例，原价每月89元的5g套餐目前每月降价至69元，但客户需要签订12个月的合同。 这个5g套餐只含10gb流量，套餐外流量1gb5元，3gb以上1gb3元。

资料显示，全民优打是广东恒大和通信科技股份有限公司推出的移动通信服务企业品牌。 广东恒大和通信科技股份有限公司年底取得工信部第五次移动通信转卖业务试点批文，年正式推出移动转卖服务，年取得工信部批准的正式牌照。 现在，全民拥有数百万顾客。

9元5g套餐不是全民优打的唯一低价牌。 今年上半年，全民优打又推出了靓新政。 客户只需办理19元月租用的套餐，即可获得167号段的靓号。 此外，全民优打也不是唯一在5g套餐上采取激进低价策略的虚商，此前共享通信也推出了月70元不限价5g套餐，而70元则是三大运营商只能购买包括10g流量在内的5g套餐。

对比全民优打9元5g套餐的办理情况，北京商报记者致函全民优打相关负责人，但在发布消息之前未得到答复。

电信拆解师马继华表示，虚商的本质是基础运营商将其流量、语音等资源转卖给个人客户，无需向基站等设施投入维护费用，但需要向基础运营商支付结算费。 过低的5g套餐费用有助于吸引客户，但不利于利润，甚至可能无法覆盖价格。 例如不限制速度的5g路线，很难成为5g时代的主流。

区域点亮

在业内人士看来，虚商在5g赛道上采取激进的低价策略实际上是乏力的，虚商在4g时代的快速发展态势不容乐观。

年5月，工信部陆续批准170、171号段为虚商专属号段。 为了快速发展的顾客，一些虚商对顾客身份的考核不严格。 此外，虚商套餐的收费普遍低廉。 因为该不法分子将虚商号段用作骚扰电话的价格也很低。

年以后，许多不法分子开始采用虚商170号段实施违法行为，但由于一些虚商对此没有进行较为有效的监控和管理，170等虚商号段被贴上了诈骗标签，虚商的服务也给普通顾客留下了不好的印象。

随着监管的加强，虚商这种粗放的顾客成长模式受到管制。 年6月底，中国全面实行电信实名制，虚商为要点整治对象。 年7月，由于未能采取较为有效的措施落实电话客户实名登记管理要求，工信部就三五互联、中麦控股两家违规虚商进行了协商。

不仅服务质量受到质疑，近两年来，随着各类提速降价措施相继落地，虚商在4g赛道上的价格特征也逐渐消失。 随着网卡的推出，三大运营商4g套餐门槛均低于20元，4g流量单价也降至1元1gb。

竞争持续激烈的背景下，有些虚商黯然。 年后，虚商企业品牌中麦通信母公司中麦控股超过30条，多次被法院列为失信被执行人，但中麦通信官方微信公共平台于年11月后停运，网上营业厅也无法正常接入。

即使是幸存的头脑虚商，快速发展也不会一帆风顺。 拥有2000万客户的头部虚商共享通信、股东内部斗争等危机，据天眼查新闻报道，该企业年后曾8次被法院列为被执行人。

由于目前4g市场上施展拳脚的空间越来越小，许多虚商不得不将眼球瞄准5g市场。 独立分解师付亮表示，目前三大运营商的5g套餐保持一定的价格门槛，这给虚商留下了一定的价格战空间。

利益的忧虑

5g市场给虚商带来了新的价格战空间，但低价战略也不长。 付亮表示，未来，如果三大运营商继续通过5g套餐降低资费，虚拟运营商仍将面临较大压力。 目前三大运营商尚未将各种低价网卡升级为5g流量，但从终端和互联网成熟度来看，1、2个月内这些网卡有可能实现5g化。

低价战略不是万能药，为了应对激烈的市场竞争，虚商必须从自己的商业模式上进行调整。

通信专家项立刚认为，虚商面临的最大问题是商业模式，大部分虚商不为顾客提供差异化服务，在口碑层面未得到顾客的认同，商业层面单一，首要的是低价销售号码卡只能获得微薄的利润

一些虚商也意识到了自己商业模式的问题，年、共享并提交通信，要以5g为载体，成为智能连接自己的大平台。 至今，共享通信开展了百城市与智能城市的合作，与数百家产业公司合作提供了远程诊疗、在线教育、在线办公等领域的处理方案。 另外，迪信通信还在疫情期间基于物联网技术开发了智能隔离监测系统、智能消防方案等产品。

但是，虚商改进商业模式的探索能否成功，不仅取决于自己的努力程度，也取决于自己可用的资源更多。 国内的虚商主要分为两类，一类是互联网巨头，背靠大型上市企业的虚商，如京东旗下的京东通信、苏宁旗下的苏宁互联。 另一个是共享通信等以虚商为主的普通民营企业。

苏宁互联、京东通讯这些虚商，是母公司整体服务体系制度的一部分，在5g时代，可以很容易地形成与母公司其他业务的协同效应，降低价值成本。 此外，拥有成百上千顾客的普通民间虚商不同。 这些虚商依赖低价的移动转售业务，要想更好地实现盈利状况，将会更加困难。 付亮说。 (钱瑜濮振宇)