财讯：创业两年晋升全球独角兽，NOME2020年门店净增300家

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家庭零售独角兽nome诺米家庭阳光明媚的业绩粉碎谣言

家庭零售新品种nome诺米家庭，自年始于广州以来，以性价比高、颜值高的北欧风格产品迅速席卷全国。 但是最近，nome北京路直营店的关闭和其他地区的关门情况如何，个别媒体进行了报道。 nome创业两年以上，财务业绩怎么样？ 对此，nome诺米家庭宣传部长邓启明接受新快报记者采访，逐一解开嫌疑人。

年店铺数量超过300家，2年的店铺反复进行3次升级

新报:有客户反映，近期nome北京路直营店关闭，其他地区也出现了相关店。 迅速扩大后，nome迎来了关门潮吗？ 能弄清楚年的开店计划和策略吗？

nome全国的店铺数从年初的400多家到年末，店铺总数接近600家，店铺数净增加100家以上。 一些店的关门在战略上进行了优化。 比如广州北京路店关闭，是因为我们在更完善、体验更好的粤海仰忠汇布局了升级的店。

由于nome发展迅速，在零售市场上已经成为现在的企业品牌，为了混淆视听和擦边球的方法，诞生了很多山寨nome店。 但山寨的脚步永远跟不上诺米原创的重演。 高速更新只会给大量山寨模仿者留下背影。

nome在年上半年推进了全国店铺的2.0迭代升级，通过一系列视觉调整和陈列优化，nome店面的整体空间利用率和店铺坪效大幅提高，改造后的第一周部分店铺的男女装销售额分别提高了33%、30%，食品也提高了87%。

年末，nome在深圳宝安大仟里店开了一家模范店。 这是诺美对比终端店头的视觉形象再次迭代到3.0版，是诺美店进入新工业时代的风设计理念，计划在新开的黑金店进行宣传。 年，nome诺米家庭预计全国店铺净增长数将超过300家。

(店3.0示范店:深圳宝安大仟里店)

年收入以3倍速增长，创业两年多成为世界独角兽，估值达到70亿美元

新报:店铺数量实现了净增长，但数据显示，为什么nome年开店速度比去年慢了很多？ 两岁以上的nome经营现状怎么样？

nome年4月召开了第一届加盟商大会，对企业来说，年是从0到1的一年，需要填补大量的空白市场。 因为这个开店速度非常快。 当初计划新开300家店，但由于市场人气集中，截止到年末累计开店400家以上。 年，企业的核心在于运营效率的提高和业务的数字化，尽管如此，nome还是开了100多家新店，店铺数量接近30%，这一成绩也颠覆了整个零售领域。

除了店的开店成绩光明，诺米家在业绩上也有不俗的表现。 过去一年，nome的年收益达到年的近300%，实现了三倍速的增长，其中尤以年新开店的贡献居多，但nome零售店的效果(每平方米收入是零售领域衡量单店业绩的首要标准)为6000~8000。 无论店铺数量和经营数据如何，现在诺米都处于快速上升的增长之路。

开业以来的辉煌业绩也得到了业界的肯定，年5月7日，胡润研究院发布“一季度胡润大中华区独角兽指数”，排名的202家公司中，nome成为成立3年的独角兽公司之一，估值70亿元。

( nome成为成立三年以内的独角兽公司之一)

用瑞典的设计美学提供高颜值，用中国制造提供性价比

新报:作为新生代企业品牌，他还提到了nome大量利用人工智能和大数据进行观察。 那么，在新的费用浪潮下，nome的目标费用组中有哪些人群的画像？

nome的支出群体普遍年轻化，现在顾客的年龄层集中在25-35岁之间，职业大多是白领、同居的情侣或刚结婚的夫妻，他们喜欢设计新潮感兴趣的设计，对家庭用品有设计感、美感、仪式。 对他们来说，nome就像一家忧虑杂货店，一家宽敞、文艺范围的店门设计，陈列着高性价比的各个住宅类别。

首先，为了满足这个集团的费用诉求，诺米专注于生活，多次创新，与顾客建立了情感联系。 这是设计产品附加值的提高，因为人们在购买商品的采用价值时，购买的是产品的审美价值。 nome将商品的审美价值提高到新的高度，构建新的生产制造函数。 而且这部分客户很精明，性价比是影响他们费用决定的重要因素。 宜家的风格是muji无印良品的类别，价格不到muji的三分之一。

因为诺米在设计环节具有较高的特点，在制造环节具有比较的特点，可以在供应链管理环节采取技术手段降低价值成本，所以nome的质量和价格可以达到更高的平衡，有助于改善整个领域的价格结构。 新品种包括新的性状、质量和价格的更高比值等。 行业独创的瑞典设计+中国制造，这种创新的商业模式也高度认同诺美投资者今天的资本和红杉资本。

( nome专注于客户)

年nome实现周焕新，月月有变，ip联名打造潮流爆款

快报:快时尚的一大特色是超高速新产品的上线频率，作为快时尚家居的新品种，nome在产品中是如何保鲜的？ 新频率在领域属于什么水平？

nome现在的新频率保持着极快的节奏，现在每周都有新产品，每个月都有新系列，每个季度都有企业品牌之间的合作，这种频率在领域很少见。 年进行了越来越不同的尝试，包括与更富有文化和艺术审美价值的ip联名。

年11月，nome和涂鸦大师keith haring的联名款不仅作为艺术潮品，还作为实用单品发售，在世界范围内限定发售。 联名款涵盖背包、帽子、购物袋、水杯、袜子、纸巾、化妆棉7大产品。

去年圣诞节期间，nome与m m s合作，建造了M豆们在中国的新家，让顾客体验温暖感兴趣的节日。

农历新年将至，nome联名颐和园三山五园ip，结合国潮元素打造系列联名产品。 狮子驾驶，演绎不同国家的海风。 这些合作受到众多粉丝的称赞，在顾客社区聚集热议，成为受年轻人欢迎的流行爆品。

年，nome的上线频率和范围将进一步升级，基本上店铺的新产品每周都会发生变化，预计1月份将会焕然一新。

( nome x三山五园文化的颐和园主题产品)

( nome x keith haring跨界合作)

( nome x m m s有趣的圣诞节活动)

综合来说，商品销售率超过90%，不用担心库存积压，数据管理系统可以在线。

新报:近年来，快时尚家居模式火爆，但许多公司存在库存积压的问题。 nome有同样的问题吗？ 在库存方面如何管理？

纵观全年，nome夏装销售商品率达到领先的91%，秋冬服销售商品率接近90%，综合销售商品率达到90%以上。 放眼整个家居零售业，这是一种极其良性的库存管理表现，库存周转的各项指标在行业处于领先地位。 现在，nome没有库存积压的危险。

nome能够维持极高的销售率，一方面来自产品定义上的功绩，另一方面是将力量体系化的作用。 nome内部有一个叫做商品流联动系统的数据管理系统，集中分析全国约600家店铺的实时数据，智能预测和反馈整体或特定店铺的特定产品的销售、订货时间、货架调整等重要新闻。 目前，该系统在销售预测方面的准确率超过了80%。

由于集成了国际上最先进的人工智能、商业智能和数据智能技术，nome的商品流联动系统不仅预测销售，而且在全年全面采用后，将实现智能选择、大数据选择、实时调整、精准会员运营、店铺销售预测、单品销售预测 那时，蜂拥而至的模仿者只能学习其形状，而无法了不起。

年诺米中国扩建了300家门店，加速了海外市场的扩张

新报: nome去年提交了漂亮的成绩单。 增长的引擎来自哪里？ 扩张的根基从哪里来？ 你今年有什么计划？

在nome创业过程中，形成了独特的三种做法论:九段模式、化反打法、饱和攻击。 在整个家庭增长放缓的大环境下，诺米总能找到最好的位置，商圈人流量大，客流丰富稳定。 明显比竞品性价比高，保持顾客心领神会的每周新频率，保持店铺新鲜感，定期优化陈列，定期改善店内动线，各店内设置高频率、刚需、大量诉求商品，采取低毛利价格战略和连带

年，nome计划新开店铺约300家，但考虑到目前二线店铺数量较多、布局比较完整，将进行比较填空和补充开店布局。

另外，nome将聚焦国内，定制海外快速发展的总方针，将首家海外店推广到东南亚菲律宾、印度尼西亚等地区和南美部分地区，明显加快海外扩张步伐。

总的来说，年nome将集中全部力量，完成五个进一步的步骤。 分别是进一步提高商品周转效率，进一步提高单店经营效率，进一步提高计划运营标准，进一步提高顾客服务能力，进一步提高新的频率和范围。

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