财讯：复刻白瓶牛二的销售奇迹，就看它了

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摘要:春节，定干坤。

一年一度的春节，马上就要到了。 回到故乡的朋友不可避免地要在酒馆采购。

出乎意料的是，乡村酒馆也是酒馆的战场，特别是对光瓶酒(未包装的酒)的酒馆来说更是如此。

茅台、青花郎、国藏1573这样的高端酒企业品牌，以前就流传着营销，可以塑造和推广白酒的质量感、高端感。 但是，光靠酒的话，本身的毛利并不像高端那么多，完全依赖以前流传下来的营销，会削弱性价比，影响市场的开拓。

口碑是渠道，是光瓶开拓市场的重要打法。 春节返乡潮，密集的口碑传播，可以帮助光瓶酒打开地区市场。

因此，春节之战对于加热新的光瓶酒尤为重要。

我记得当时春节回老家，从北京回来的叔叔特意带了两串白瓶子牛的亲戚，说这是北京的酒，很好喝，但还不贵。 于是，很多亲戚开始喝这个光瓶的白瓶牛二。

在之后的事件中，也知道白酒牛二在光酒瓶中无法撼动销售王者。

迄今为止很多年，白瓶牛2依然不倒。 但是，随着时间的推移，现在市场已经发生了世代交替。 这个光瓶酒已经不是他的光瓶酒了。

日本费用社会研究家三浦展的书《第四费用时代》将社会的费用分为四个时代，其中第三费用时代的优势是企业品牌化、个性化、第四费用时代回归理性，注重性价比。 目前，与中国第三、第四费用时代并存，光瓶酒是很好的代表。

既然新国王迎来了超越的机会。 那么谁有可能成为新光瓶酒王呢？

顺品郎包装蓝贵气、红喜庆，适合春节团聚的国民

目前市场上最有潜力的种子选手不是郎酒顺品郎先生。

郎酒顺品郎的三高，也就是高颜值、高品质、高性价比，将成为春节竞争护城河的杀手锏。 三高决定顺品郎是最适合带熟人和亲戚回去的国民餐桌酒。

光瓶王者白瓶牛二虽然销量不错，但由于外包装、不到20元的价格区间等限制，已经不适合节庆时期淘的光瓶酒了。

分级，从大城市到小城市，都需要质量感，市场需要100元左右质量的光瓶酒。

当大多数酒企把光瓶酒放在30 45元的价位上时，顺品郎分别定位为68元和88元，引领着主流低价光瓶酒的价格和价值，决定了市场的位置。

作为高品质的光瓶酒，顺品郎没有风箱酒的包装风格，而是重复了朴素诚实的外观之美。 仔细观察外观的设计，可以品味具有颜值效果的工匠的味道。 是鲜花盛开的富贵外包装，具有高级感和节制感。

酒很好喝，瓶子很漂亮，价格体面，这种做法清除了酒的低端形象。

春节前不久，顺品郎签下陈宝国为代言人。 前几天，陈宝国主演的《老酒场》在父亲和众多青年团体中引起了极大的兴趣。

优质酒再加上质量代言，让顺品郎更有面子的节庆酒。

从市场反馈来看，顺品郎也获得了很好的市场反响。

熙新的顺品郎在市场端也迎来了销售爆炸的表现。 据了解，自年7月焕新升级以来，短短几个月，顺品郎已实现重庆5000万、绵阳6000万、成都约1亿的销售成绩，在益阳、长沙、株洲等全国市场，顺品郎更因自身产品的个性和吸引力，赢得了客户的青睐

可以看出顺品郎已经在路线布点进行了质量建模，接近了创新扩散的边界。 随着春节返乡落户，顺品郎不得不从北上广和省会城市进一步向下方扩展，将品酒的影响推向乡镇市场。

经过春节一战，预计顺品郎将大致率下扎根，上开花，成为在光瓶酒市场崛起的新国王。

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