财讯：今年“双11”促销大战坚持提前 折扣力度比以往更大

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开栏词:根据国家统计局数据，年前三季度，中国社会消费品零售总额296674亿元，比去年同期增长8.2%，其中网购同比增长16.8%。 成为中国经济顺利健康增长的重要压载石。 今年的双11有那些新亮点，新玩法吗？ 它们是双11重要的新供给增量？ 相关领域如何挖掘市场潜力？ 广州日报今天开始发布“双11大扫描”栏目，分别是电商新玩法盘点、农产品上行、物流科技战升级、线下店优惠呈现线上、快消品、3c爆款新趋势、科技好物揭牌等

今年的双11促销战坚持提前。 据不完全统计，今年的双11除天猫、京东、拼多多、苏宁易购等头部平台外，还有100多个各类EC平台参与，云集、小红书( RED )、蘑菇街、考拉海购、网易严选、盒马 进入第11年，双11从天猫独秀开始，全网百花齐放。

国家统计局最新数据显示，今年三季度，全国网络零售额为73237亿元，比去年同期增长16.8%。 其中，实物商品网上零售额57777亿元，增长20.5%，占社会消费品零售总额的比例为19.5%。

业界认为，今年双11、阿里、京东、多元、苏宁等巨头将扩大增量客户，预计交易额将突破去年。

折扣力度比以往大

整理了广州日报所有媒体记者对阿里、京东、唯品会、苏宁易购等大型电商发布的双11战略，发现今年双11的折扣力度大于以往。 京东将发放超百亿补贴、千亿优惠，20多万品牌商将加入京东双11大促通。

继京东之后，10月21日，天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布，11月11日当天，来自全球20万企业品牌的天猫官方旗舰店将提供比以往更大的折扣，为顾客节约至少500亿元。

今年6月，多家联合品牌商共同补贴100亿元现金启动，与互联网整体热度最高的10000种商品进行对比让利。 苏宁易购在今年的双11上也表现得更加活跃，价格标配，但不是唯一。 苏宁易购总裁侯恩龙提出了今年双11的关键词:场面。 也就是说，这是一个让客户安心、节约时间、省力、省钱的1小时生活圈场景。

唯品会带着数千家品牌商直接展现商品低价，活动持续到11月14日，11月10日晚8点开放2小时限量补贴。

游戏+社会交往+电商

激活客户

近年来，随着众多的兴起，社会交流电子商务进入了公共视野。 网络公司电子商务研究中心网络零售部主任、高级拆迁师莫岱青表示，游戏+社会交流+电商方法是今年双11的最大亮点。 EC平台们可以通过游戏+社会交流+电子商务的方法全面打通购物、娱乐、生活场景，提高月活的客户，在客户下单后，对gmv (成交总额)的转换起到一定的促进作用。 对老顾客来说，既可以提高保留和激活的成本，又可以持续提高新的能力。

例如，京东发布各种互动玩法，包括城分现金全民养包砍价在内，免费拿东东农场等。 苏宁出全场景玩法分红包，支付宝( Alipay )开的天猫双11合作伙伴全民喵屋活动，让客户在游玩中得到红包奖励，增加客户粘性。

EC拆解商鲍跃忠认为，从各大EC平台来看，今年的双11将继续拓展新行业，围绕双11小时节点，形成2c、2b，包括社区团购等，形成系统化、立体化的双11EC活动。 倪明