“投资赛诺贝斯，用友布局MarTech的思考和逻辑”

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中国市场发展迅速，公司对数字化转型的诉求也越来越旺盛，从而带来了公司服务市场的更大机遇。 公司营销转型数字化细分赛道也保持着较高的增长势头，新星崛起、巨头入局、公司强强联合的火热态势吸引着产业资本持续加入。

用友集团是中国市场罕见的市值过千亿的公司级软件服务商，是中国saas市场的龙头公司。 用友产业基金是用友集团成立的市场化运营专业股权投资机构，由用友网络控股、管理团队出资，以股权基金的形式对外投资，与集团主业进行协同，对主营业务互补增强的行业进行战术布局，首要投资方向是公司云服务。

赛诺思成立于2005年，经过不断创新快速的发展，从提供精准营销服务的公司，拥有一体化的智能营销平台，为垂直领域的客户提供咨询计划、技术产品、运营服务的“三位一体”的

营销科技板块是公司级市场头部集团军的战术要地，用友也不例外，很久以前用友就发布了“鲲鹏计划”，2019年上线云生态“优选商城”提出了生态融合战略。 在此基础上，迅速升级“用友营销科技”区块，迅速完成布局构建，以martech行业为中心进行系统性布局，形成业务闭环，构建以公司服务为核心的生态系统。

2019年9月，塞诺贝斯获得用友产业基金的战术投资。 除了资本增强之外，萨诺贝斯还与用友构筑了业务上的协调互补、完整的产品场景能力、竞争壁垒。 朋友这次的投资无疑是进一步扩大云服务生态，加强业务合作。

年4月，塞诺贝斯成为友云生态的战术伙伴，进一步加深了双方的业务交流，共同加快了云服务的快速发展。

你为什么投资了萨诺贝斯？ 你最重视塞诺贝斯的什么地方？ 带着这个问题，记者采访了用友产业基金总经理汪峰。

martech市场“水大鱼多”，萨诺贝斯很有潜力

martech由市场营销( marketing )和技术)“technology”最初)两个英语单词合成，2008年由scott brinker最初提出。 这就是将营销、管理、技术三个学科交叉融合，使公司具备沉淀、精细化运营数据资产的能力。 例如，营销云、营销自动化、ad tech、crm、cdp、abm、cem等就是这个概念的范畴。

从外部来看，较为成熟的美国martech市场显示:“sap、oracle、salesforce、shopify、ibm、adobe、zoom、docusign等美国上市公司中最大、最好的企业服务企业是Martrign 此外，根据forrester research的调查，到2022年，美国企业在营销技术行业的投资额预计将达到1220亿美元。 另一份由立信( bdo )、营销数据库warc和布里斯托大学合作发行的报告《年和未来的martech》估计全球营销技术的消费将达到1215亿美元。

向内看，“随着国内移动网络的快速发展，企业品牌方营销的痛点越来越多、繁琐，接触顾客的渠道也越来越多，文案的一致性、互动性、营销预算的合理分配、营销预算的合理分配， 国内的认识处于初期的探索阶段，但是随着公司数字化的加速，未来的martech一定是公司的刚需。 ”。 汪峰说。

由此可见，martech是一个能够服务于各垂直领域的万亿级大市场，是一个长期高速增长的大市场。 “水大的话鱼就多。 我们需要选择最有快速发展潜力的。 ”在随后的采访中，汪峰用“生命力高、产品好、团队强”三个关键词进行了总结。

公司生命力强，最有潜力求变创新，必走不远。 “前期调查发现，赛诺贝斯在迅猛发展十几年来，积极迎接市场变化，经历了从以前流传的精准销售到数字营销再到martech的几个阶段的数字化转型。 在高速发展中不断追求变化和创新，向我们展示了公司强大的快速发展潜力。 ”汪峰说。

2005年，塞诺贝斯率先抓住精准营销的风口，到2009年成为精准销售市场占有率前三的服务商。 在此期间，赛诺贝斯积累了许多服务公司顾客的经验，为之后积极研究产品奠定了坚实的基础。

年开始是国内数字营销刚刚起步的阶段，与欧美等发达地区相比，martech尚不为公司所知，但国内公司已经逐渐意识到技术对营销的推动作用。 国外的产品技术与国内环境的适应性很低，这对于国内制造商来说是个机会。 塞诺贝斯挖掘市场诉求的增长潜力，启动市场营销技战术，开始聚焦于技术/产品的自主研发，通过年投资建设大数据中心，开始市场营销产品的研发之路，同时每年都在大力推进。 发布年初的营销自动化产品-smarket顾客营销管理平台。

年，塞诺贝斯在新三板上市，成为营销技术第一股。 然后，赛诺贝斯也更加意识到了全链接产品的重要性，不断拓展营销数字化产品的能力边界，从APP应用层到数据层、b2b场景的满足，形成了支持顾客营销管理闭环的产品矩阵。 在年产品矩阵中添加了ai营销模块，实际体现了数据的价值。

然后今年，以以往的产品矩阵为基础集成化产品化，演化为能够灵活适应公司顾客诉求的mip一体化智能营销平台( marketing innovation platform )，从产品的多样化演化为产品的组件化。

赛诺贝斯mip一体化智能营销平台

挖掘顾客的真正诉求，收益增长可持续。 根据公开的财务数据，从年到年企业营业收入分别为6538.9万、9803.8万、1.28亿，17年和18年的收益年均增长50%和30%。 到年营销数字化产品全线布局，赛诺贝斯连续7年保持盈利，营收已进入亿级规模，同时近3年营收持续增长30%以上，客户近千家，其中世界前500强企业超过50家 “赛诺贝斯在市场上得到验证，可以说可以说明商业模式的成功。 这和该路线的其他公司有很大的特点。 ”汪峰说。

要将产品一站式服务一体化，构建具有核心竞争力的投资，必须要有择优的高质量项目。 在martech赛道上，高质量的目标需要满足那些条件？

“做出投资决定的过程很多，很复杂，但考虑因素大致说来，核心看三大方向。 一是能否发现内在顾客的痛点和市场诉求，自主设计和销售具备市场竞争力的合适产品和方案。 二是顾客和收入构成，从财务指标评价市场竞争力三是看快速发展的可能性，这取决于团队和未来业务的规划。 汪峰说:“塞诺贝斯的产品设计理念多次以客户为中心，能够把握并满足市场进化的诉求，非常难得。”

一体化产品。 在产品路线上，赛诺贝斯通过积累大客户的营销服务经验，使技术服务能力不断产品化、创新化。 今年将自身的营销产品模块化整合，赛诺贝斯正式上市——mip一体化智能营销平台( marketing innovation platform )，一体化产品，处理多样化的营销诉求。 一站式服务，以满足各阶段营销目标的全链接运营，实现差异化营销场景，帮助公司成功进行营销数字化转型。

分析目前公司对营销数字化的诉求，可以发现拥有全链接产品的营销平台市场空之间更广阔。 首先，各行业各领域的企业目标群体和市场战略差异很大，对营销工具的需求千差万别；其次，根据快速发展阶段的不同，企业对营销的诉求也不同，并且，企业往往有自己的诉求和痛点定位。

在这种环境下，只标准化saas的积分营销产品实际上不容易满足个性化营销需求，定制化的产品价格高、周期长，因此难以扩大规模。 像mip一体化智能营销平台一样，模块化整合、架构统一、能适应公司顾客诉求的平台型营销数字化产品更有机会。

“塞诺贝斯的《一体化》和《中台思维》与用友的《市场营销中台思维》的契合度非常高。 朋友也想和塞诺贝斯合作，创造营销云的闭环生态。 ”。 汪峰说。

马克具有赛诺贝斯·马克的能力

一站式服务。 光靠技术平台还不足以满足公司顾客的营销诉求，还需要营销数字化体系来支持不同快速发展阶段公司顾客的数字化转型需求。 市场营销数字化系统需要有一个了解技术保障和运营的团队，也需要有规划领域知识和业务流程的能力。

据此，赛诺贝斯根据mip平台的处理方案，为公司客户提供了咨询计划、技术产品、运营服务“三位一体”的一站式服务，实现了“人喂鱼、人喂鱼”。 通过“三位一体”的顾客成功体系，塞诺贝斯可以支持多领域行业、全营销链接、全公司快速发展周期的营销数字化转型诉求。

团队营销服务经验丰富，能适应未来市场。 “除了产品，赛诺贝斯还为大量ka客户服务过，兼具营销领域的经验和产品技术基因，这也是我们投资赛诺贝斯的重要原因。 ”汪峰说。 相对于中小企业，ka支付能力更强，存活率更高，服务ka的martech公司的快速发展机会更大。 “我们看到赛诺贝斯对ka的顾客产生了真正的效果。 另外，实际上市的新营销诉求大部分从ka开始，为ka服务可以引出未来的趋势。 ”

赛贝斯以精准营销起家，经过16年的自我突破和快速发展，在科技、制造、汽车、金融、母子、鞋服、快消等领域深入细致的工作，拥有领域know-how和丰富的成功实践经验，公司客户向前看。

公司客户需要的不是单纯的营销工具，而是领域模式(领域一般约定的娱乐和规则)、运营流程)公司内不同的部门/角色如何发挥各自的作用)，同时了解、咨询

特点互补，开拓市场

未来，面对这个极具潜力、价值极高的市场，萨诺贝斯将全面宣传全新的营销数字化理念“三位一体”的顾客成功体系和mip一体化智能营销平台； 并且加强与用友的合作，最大限度地发挥协同作用，共同扩大市场。