财讯：前8月上市险企保费 1.85万亿稍逊去年 四季度抢跑“开门红”

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最近，许多保险企业业务员加强了与顾客的信息表达，于2021年开业。

截至9月15日，5家a股上市保险企业已经陆续公布了全年1-8月份的保费数据，合计原保费收入1.85万亿元，比去年同期略有逊色8.8%。 据悉，为了消除今年疫情对业务的影响，上市保险企业正在为2021年开门红做准备。

为明年开门红今年1-8月做准备，中国人寿原保险费收入4928亿元，同比增长11.19%。 新华保险原保险费收入1166亿元，比上年增长28.27%。 平安元保险费收入3439.82亿元，比上年减少4.4%。 太保人寿保险原保险费收入1666.04亿元，比上年减少1.74%。 人保寿险原保费收入775.65亿元，比上年减少5.39%。

上市保险企业已经受到疫情的影响，更重要的是，根据往年的经验，从每年4个季度开始，保险企业相继进入开店红色的销售阶段。

据华创证券研报报道，从今年的情况看，中国人寿将继续被抢夺，计划于10月20日推出2021年初开门红产品铁模东方定期养老金，材料将维持先规模后价值的战略。 另外，新华保险最近宣布，将于11月中下旬或12月初启动2021年开门红。

根据国泰君安非银金融领域首席分解师刘欣琦分解分析，上市保险企业预计将为2021年开门红做准备。

其中，中国人寿延续年开门红战略计划于10月初率先启动，目前主要养老金产品铁模东方中国平安宣布目前重视开门红，2021年开门红取消对短期储蓄保险限额销售，提前开门红时间 中国太保和新华保险第一，考虑到年一季度基数偏低，仍反复实现全年目标，目前重点是开展大规模人员增加和产品报告等工作，预计开门红时间与年基本持平，将于12月正式启动。

在这个过程中，保险企业也不会因开门红的业绩而出现销售错误。

9月14日，银保监会消保局局长郭武平在通气会上表示，保险误销仍是顽疾，销售人员夸大了保险责任或利润，隐瞒了保险合同的重要复印件。 互联网行业问题频发，新闻披露和风险提示不充分。

扩大互联网业务的开拓出于对疫情的考虑，保险企业正准备打开门户，互联网业务的开拓力度也将继续加大。

普华永道中国金融领域管理咨询合作伙伴周瑾分析说，今年年初疫情对保险领域产生了多方位的影响，特别是开门红期间许多主要渠道的销售活动受到了挑战。 即使疫情对保费收入的负面影响是暂时的，但也折射出保险企业渠道依赖和营销模式中的深层次问题。 因此，保险领域加快了转型进程，重点是业务精细化运营和数字化建设的焦点。 保险企业要以压力为动力，从不同层次的战略布局，加快渠道变革和能力升级。

事实上，以前保险企业大量传入，业务员队伍庞大，以线下经营为主的特点也给转型带来了许多难点和挑战。 例如，在保险的体验诉求中，保险是无形、长时间、复杂的产品，如何能像顾客购买常规消费品一样轻松购买保险产品，是对保险企业的一大挑战，保险敏感的金融属性和顾客对费用便利的要求是一大矛盾。

因此，保险企业需要在技术变革上投入越来越多的资源，加强商业宣传和培训。 但是，新技术的应用比较新鲜，有可能改变以往工作的流程和功能，特别是管理环节、风险流程可能增加新风险发生的可能性，因此需要越来越多的努力关注潜在风险，进行防控。

目前，保险企业正在进行积极的尝试。 比如太平人寿通过科技创新，为企业新建两大业务渠道提供营销平台，实现零突破。 并在之前流传下来的渠道转型建设中，以科技为支撑，提高线上平台建设，加强客户-暖客-转型模式的深入应用，实现客户经营模式的新转变。

车险综合改革后保费今年1-8月减少，人保财险原保费收入3076.18亿元，同比增长3.88%。 平安产险原保险费收入1927.93亿元，比去年同期增长11.4%。 太保产险原保费收入1008.7亿元，同比增长13.92%。

9月3日，银保监会印发《关于实施汽车保险综合改革的指导意见》，自9月19日起施行。 这对保险企业有重要的影响。

平安产险相关负责人表示，从车险综合改革指导意见看，此次改革是一次综合改革，涉及条款、费率、监管制度等各个方面。 从改革的目标来看，最近是降价增保提质的阶段性目标。 作为市场主体之一，平安生育保险也将受到相应的影响。 据悉，汽车保险作为财产保险市场的绝对主力险种，在平安产险业务中约占66%，改革后的保险费减少，将在短期内给企业经营带来一定的挑战，整体保险利润率下降。 但是，短期的压力长期以来一直是原动力。

目前，平安生产保险正在积极推进数据化转型，通过管理工具在线化、流程平台化提高工作效率。 通过对外安全的业主等在线平台，直接向用户提供汽车保险产品和服务。 利用此次综合变更的契机，企业加快科研成果向市场效应转化，实现保费优惠，服务质量不打折扣，持续打造家用车车险企业品牌。

刘欣琦认为，银保监会将于9月19日正式实施车险综合改革，预计车险基础费率下降将影响车险费率，财险企业保费增长将受到负面影响，目前财险累计保费增长将达到年内高点。