财讯：价钱6元毛利率50%明月镜片冲刺IPO 镜片领域有多暴利？

20元的眼镜，200元卖的是人情，300元卖的是友情，400元卖的是行情。

这句话是半医半商的眼镜领域。 年博士眼镜( 300622岁)作为眼镜第一股在深交所创业板上市，首次披露了该领域价格的秘密。

最近，产品由陈道明代言的明月镜片股份有限公司(以下简称明月镜片)公开招股书或登陆创业板，再次引发公众眼镜领域暴利的探讨。

镜片价格为6元，毛利率50%的电子商务直营将达到95%

据明月镜片征集书介绍，我国目前近视患者已达6亿人次。 根据全球调查机构的euromonitor international数据，预计2023年中国眼镜产品市场规模为833.28亿元，达到1004.67亿元，年均复合增长率为3.81%。

过去，眼镜领域被贴上暴利的标签。 从年到年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%、71.17%。

眼镜巨大的市场体量和高利润吸引资本入场。 根据中商产业研究院的数据，截至目前，全国共有123万家眼镜相关公司，其中业内现存的有96万家。

与主打眼镜连锁店的博士眼镜不同，明月镜片是主打镜片生产，是国内镜片头部生产公司之一。

招商函显示，年、明月镜片单价仅为6.23元，单镜片出厂价格约为13.5元。 车架为20.91元/副。 成镜56.09元/副。 市场上明月镜片的售价大多在数百千元。

年-年、明月镜片综合毛利率分别为40.45%、44.78%、51.24%。 企业的主要收入来源是镜片收入，年-年毛利率分别为43.73%、47.9%、53.76%。

其中，自有品牌的毛利率远远高于品牌。 年-年度，本公司品牌镜片收入所占比例分别为62.34%、62.52%、70.08%。 名牌产品毛利率分别为36.14%、35.82%、38.16%。

企业在线自营零售的成镜毛利率为74.58%，电子商务直营镜头毛利率达到95%左右。

减少中间商的差价，明月镜片致力于扩大网上零售业务。 招股书显示，年来，企业在天猫、京东、小米有品等平台开设网上自营旗舰店销售镜子和镜头，网上业务占有率从年的0.45%上升到3.77%，电商自营零售业务收入187 %。

明月镜片在招商函中表示，目前的眼镜市场已经渗透到网上销售，许多眼镜生产、销售、零售公司通过网上运营压缩中间销售环节来节约价格，企业将继续增加网上零售业务的投资，未来的利润率有可能进一步提高

销售额下降，产品涨价收入翻了一番

这两年，月球镜头的销售额持续下降，从去年的3544万片下降到了去年的3321万片。 年，镜片原料销量为1853吨，比上年减少96.81%。

但是，企业通过涨价维持了收益和净利润两方面的增长。

年-年、明月镜片分别实现营业收入4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元，收入累计增长率约为30%； 归母净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元，累计增长率为271.5%。

在此期间，明月镜片的平均售价为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。 两年的涨幅为31.11%。 其原料、镜架同样连续两年涨价，涨幅近36%。

据新华社此前报道，年前后，明月镜片开始价值回归工程，并于当年率先在所有领域涨价。 年1月，企业在其年度战术发布会上宣布永久退出价格战，并明确表示年主要产品将再次涨价。

而且，随着与明月镜头同样的产品涨价，明月镜头通道端的经销商数量也开始减少。

年-年、明月镜片销售店数量分别为105家、95家、91家，3年来新增数量分别为1家、2家、0家，年无新销售店，但4家退出。

网络冲击眼镜零售领域

明月镜片在招行书中指出，网络零售的快速发展对包括眼镜领域在内的以前流传的零售领域产生了不同程度的冲击，但由于眼镜零售领域的优势，目前的检眼镜和售后服务还需要在线体验，网络零售对眼镜零售业没有实质性的冲击。

网上不花高额租金，与实体店相比价格大幅下降。 在这个线上，配眼镜比线上便宜，所以受到很多顾客的欢迎。

目前，眼镜公司正在加大网上销售的力度。 博士眼镜在半年报中指出，企业控股子公司江西博士新云程商贸有限企业将运营企业在天猫、京东平台的官方旗舰店。 年上半年，企业网上交易额3916.22万元，企业在天猫平台、京东平台的营业收入(不含税)分别为3318.41万元、57.64万元，合计占企业营业收入的12.99%。 年博士眼镜在线销售额4890.09万元，比去年同期增长252.87%，占企业整体销售额的7.47%，比去年增长5.02%，在线销售呈增长趋势。 (吴丹若)