财讯：进入9月房企迫不及待去库存回笼资金 全年的黄金时期促销力度空前

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进入9月，房企等不及去库存和回收资金。 上周，一家世界500强房企召开了市场营销大会，9月、10月正式发布了市场营销军令。 也就是说，集团实现了月平均销售1000亿的目标，全年黄金时期两个月的销售任务为2000亿，推出了一系列促销集团拳头。

独特的是，国内多家房企最近相继推出了打折促销优惠方案。 以省城太原为例，在国内前十大房企楼盘近期发布的国庆营销宣传方案中，折扣优惠类活动是国庆长假销售的主要文案。 提高销售业绩，有利于买家的促销行为，会影响太原楼价第四季度的走势吗？ 业主应该如何把握购买时机？

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近来，繁忙的房企营销推广专家一刻也不能休息，他们面临着减少库存、债务、回收资金的艰巨任务。 无论是为了维持领域地位的大房企业，还是努力提高生存的中小房企业，都再次高举打折促销的大旗，加速向库存的转移。

山西晚报记者表示，在此次全年黄金时期的购房旺季，前面提到的某房企承诺购买全国购房客户，至少可以享受7折的保底优惠。 另外，在现有的基础上，向公司部分管理层增加9、6折的签字权限，以最大的折扣力引爆全年的黄金期。 数据显示，今年2月，这家房企率先开始网上销售，以较大的折扣盈利，大幅增加了销售。 上半年，该房企实现销售3488亿美元，比去年同期增长24%，销售退保金额3120亿美元，比去年同期增长67%，退保率89.4%，各项数据均创历史新高。

知名房地产拆房师的严跃进告诉山西晚报记者，暴力打折已经成为该房企业促销化的大标签，这种手段也取得了奇效。 相对于今年一季度疫情期间的营销战略，该房企全国楼盘当时的折扣力度为七五折。 这次打折7折，前所未有的力量，这家房企以优惠换销售，去库存的意图显而易见。

而且，该房企月度销售目标规模继续上升，月度销售千亿美元的目标在业内也鲜为人知。 7折折算的战略如果成功，将影响各房企未来的营销战略。 业界相关人士关注着能否实现月1千亿日元的销售额目标。

山西晚报记者访问省城楼市时发现，除上述房企外，其他房企各类优惠活动还在继续。 例如，在网上购买房款抵扣、追加折扣、特价房源、免不动产费等，吸引了更多人的关注，目标是促进成交回收。

一位职业顾问表示，业绩增长的背后是推动销售，也给买家带来了经济利益。 根据低开开开开盘特价的惯例，今年黄金期上市的房源中，不乏性价比高的产品，正是购买的好时机。

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严跃进表示，一些房企的打折促销行为也反映了楼市短期走势。 事实上，今年上半年的疫情，对房企年销售目标的实现有很大的影响，低价销售库存，弥补上半年的销售差额也成为领域的趋势。

目前，全国各地楼市政策尚未放松，特别是在一些热点城市，购房政策收紧的态势仍在编码，包括杭州、宁波、无锡、沈阳等城市，要求房企销售部门密切关注政策走势，积极开展项目营销工作

按照惯例，全年黄金期是房企密集推送阶段，打折销售是常年吸引顾客、引进顾客的重要手段。 这些房企在全国推行的七折优惠活动是否会引发第四季度的价格战，对行业和买家尤为重要。

一些房企有打折的基础。 例如，土地的价格很低。 换句话说，这个折扣是持续支付房价虚高的水分。 据业内人士称。 据贝壳研究院统计，截至年上半年，享受七折优惠的该房企各城市储备土地地价分别为一线城市每平方米3711元、二线城市每平方米2572元、三线城市每平方米1501元，在全国房企中表现突出 这也是一定程度的套利对其利益的影响。

从各上市房企公布的上半年业绩来看，已经公布的公司近一半的业绩达标率没有达到，下半年的销售压力，适当调整价格战略提高销量必然是各大房企下半年采取的重要手段。

业内人士表示，有接触红线、无大公司背景、上半年疯狂土地的房企，上市项目优惠力度最大，下半年买房的朋友可能会盯着这个项目，有很好的房源。

另外，业内人士认为，全国范围内大幅度降价的可能性有限。 楼盘折扣通常是比较备案价格，与实际售价不同。 其次，以前房企每次降价，老业主的维权甚至会损坏楼房，开发商不敢随便说降价。 另外，在楼市全年的黄金时期，一点一点地打促销优惠的楼盘，价格战略实际上暗涨，业主不能只看折扣的力量，要应对同类产品一直以来的成交价格行情。

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根据贝壳研究院的数据，年8月，被监测的全国66个大中城市新房市场合计成交件数比去年同期下降1.2%，比上个月下降14.5%，成交面积比去年同期下降1.3%，比上个月下降14.6%。 一家机构表示，今年房地产市场全年黄金期的行情可能很难出现。

严跃进表示，在领域内所有促销优惠潮中，国内销售业绩良好的房企都是促销动作积极的公司，充分证明了这类公司对销售业绩完成的任务之重。 今年疫情期间，一家房企借力大甩卖，实现了好企业品牌的宣传，加快了库存节奏。

虽然房价的下降意味着购房价格的下降，但许多购房者开始担心住房的质量。 虽然地价贵，物价上涨，但是楼盘在降价。 开发商为了保证一定的利润，在住宅的硬件配置、建筑质量方面会下降吗？

事实上，省城年第四季度部分楼盘价格明显松动，特别是首次上市的纯新楼盘，价格明显低于周边竞品楼盘，整个领域由此进入历史罕见的价格波动期。 羊毛出在羊身上，根据山西晚报记者的调查，非纯新盘以促销、折扣名义实际降价的顺销楼盘，产品和装修布局也有了部分调整，但降价、降配对业主维权的事情，在价格没有回升之前，还不太平静。 而且，出现了价格明显下降的楼盘，质量毫无亮点的新房源，销售往往更加困难。

业内人士表示，许多房企在工程建设过程中不会因偷工减料而降低价值成本。 因为如果发现这些行为，会对开发商企业的品牌产生负面影响。 但是，楼盘可以通过调整组装建材的材质、等级、企业品牌来实现降价的目标。 楼价优惠幅度超出合理范围，产品质量与预期大不相同。

购买者针对自己购买的房屋的各项装修配置情况，最合理的方法是在购买合同中注明装配建材的企业品牌、等级、材质、型号、规格、施工质量、售后服务承诺等。 住宅企业起草的购房合同中，装配建筑材料复印件的描述模糊，是未来价格调整和压缩留下的可操作空间。